淘寶店鋪如何掌握雙十一運(yùn)營(yíng)節(jié)奏？有什么技巧？-

1、雙十一營(yíng)銷策略：時(shí)間段

今天的課堂主要講的是雙十一營(yíng)銷的策略，針對(duì)雙十一的活動(dòng)開展我們今天的授課

雙十一是可以說是對(duì)于電商而已一年當(dāng)中最重要的日子，在這段時(shí)間里面，如果發(fā)家致富，走上人生巔峰，就要看運(yùn)營(yíng)的手段了。在這短期的時(shí)間內(nèi)，首先要有自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

10月10日之前是雙十一萌芽的準(zhǔn)備階段，對(duì)于店鋪而言，在這段時(shí)間里面和往常一樣運(yùn)營(yíng)就可以了，但和平常也不完全一樣，在這個(gè)時(shí)段就可以調(diào)查一下自己的店鋪的有效數(shù)據(jù)，測(cè)試哪款是比較暢銷的，流量數(shù)據(jù)怎么樣，給消費(fèi)人群貼上一個(gè)合適的標(biāo)簽，拉一些新客戶，為雙十一準(zhǔn)備

10月10日到10月19日這個(gè)階段，是雙十一的預(yù)售造勢(shì)時(shí)期，可以進(jìn)行促銷策劃，搞一波熱度，讓消費(fèi)者們知道你的店鋪在雙十一會(huì)有哪些活動(dòng)，打折促銷爆款等一些新穎的詞匯抓住人心，造勢(shì)再拉一波新客戶

10月20日至10月31日，是雙十一的預(yù)售期，優(yōu)惠券、秒殺、買贈(zèng)透出等活動(dòng)就可以開啟了，調(diào)動(dòng)新老客戶的活躍性，造勢(shì)提前享受最優(yōu)惠的價(jià)格，和消費(fèi)者群體互動(dòng)，引導(dǎo)他們加購物車和收藏寶貝，為接下來真正到來的雙十一儲(chǔ)備。

11月1日至11月10日，是雙十一預(yù)售期的延長(zhǎng)階段，同樣進(jìn)行上面的操作，但這個(gè)時(shí)候要注意，不能過度消耗消費(fèi)者的熱情度和積極性，要注意，把大招放在真正的雙十一，告訴消費(fèi)者真正的促銷力度在雙十一

11月11日，是雙十一的活動(dòng)期，在這一天才是真正集中爆發(fā)的一天，拉住以前有意向卻還沒行動(dòng)的客戶，流量銷量額要實(shí)時(shí)跟蹤，提高整體的成交量，雙十一這天做的好，可能一天就能達(dá)到之前預(yù)售的額度

2、雙十一直通車技巧

首先選詞，老生詳談的東西，但要反復(fù)提醒，原因只有一點(diǎn)“就是你選詞做得不好！”使用直通車推廣商品，要清楚選詞的渠道有哪些？

1、淘寶搜索下拉框；

2、搜索結(jié)果“您是不是想找”

3、直通車推薦的關(guān)鍵詞。

其次善于使用飆升詞，雙十一活動(dòng)涵蓋的100多個(gè)類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。大家都知道，大類目的直通車玩法，是非常有技術(shù)含量的。

如今關(guān)鍵詞展示條件從原有的四項(xiàng)改為三項(xiàng)，分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。適合前期推廣的關(guān)鍵詞必須滿足以下條件：首頁展示的關(guān)鍵詞必須達(dá)到7分或以上；創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性、買家體驗(yàn)評(píng)分必須達(dá)到4格以上

質(zhì)量分就算直通車把PC與移動(dòng)端的質(zhì)量分拆分

提高質(zhì)量分的方法以及原理是不會(huì)受到改變的，還是受點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響。如果新品開始直通車，建議把PC與移動(dòng)端各建立一個(gè)計(jì)劃，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，比如：出價(jià)低，折扣則最大；相反，出價(jià)高，折扣則最小。下圖便是其中一種方法，利用少量選詞，提高出價(jià)，強(qiáng)行把關(guān)鍵詞質(zhì)量分推上去。

根據(jù)時(shí)間點(diǎn)快速優(yōu)化出價(jià)，根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的點(diǎn)擊單價(jià)比平常上升了40%，雙十一當(dāng)天更是直接上漲了60% -80%;活動(dòng)期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車的ROI普遍會(huì)上揚(yáng)，這刺激了賣家的出價(jià)熱情，所以PPC會(huì)快速上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機(jī)而動(dòng)，就會(huì)落后于人。

3、雙十一如何提高直通車的點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是直通車的靈魂指標(biāo)，沒有點(diǎn)擊率其他都是枉然，多花費(fèi)精力研究如何提升點(diǎn)擊率上，這里提供一些優(yōu)化思路。

1.選款：款式的好壞直接影響點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是寶貝受歡迎程度的直接反饋，選取具備熱銷屬性的產(chǎn)品更能夠得到買家親睞，吸引點(diǎn)擊

2.推廣圖：主圖是買家瀏覽最初視線點(diǎn)，圖片有吸引力買家才會(huì)點(diǎn)擊，圖片做到清晰度高，創(chuàng)意賣點(diǎn)突出，變換不同場(chǎng)景，需要展現(xiàn)細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)放大，結(jié)合促銷信息吸引眼球，開始多做幾張不同創(chuàng)意點(diǎn)的圖片，輪播進(jìn)行測(cè)試，保留點(diǎn)擊率好的圖片

3.推廣標(biāo)題：20個(gè)字符一個(gè)不能浪費(fèi)，不僅能提高點(diǎn)擊，還能提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性，把寶貝最核心關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，從流量眼關(guān)鍵詞來源查看該寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，依據(jù)點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選，好的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題優(yōu)化和直通車推廣計(jì)劃

4.關(guān)鍵詞卡位：保證盡量靠前位置的同時(shí)，注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞盡量卡首頁，熱詞退居二三頁，測(cè)試不同位置點(diǎn)擊率情況，找到最適合的排名位置

5.寶貝價(jià)格：在直通車車位上是顯示產(chǎn)品價(jià)格的，買家會(huì)直接有個(gè)對(duì)比，同樣的產(chǎn)品，買家還是更親睞價(jià)格低的，在直通車推廣中即使1元的價(jià)格之差也是很有殺傷力的

6.除此之外，30天銷量、性價(jià)比、投放的時(shí)間地域也會(huì)影響到點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率的提升還需要多方面優(yōu)化，點(diǎn)擊率不好會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分下降、ppc高、影響轉(zhuǎn)化、權(quán)重下降多方面危害，想要做好點(diǎn)擊的也可以試試軟件比如海淘流量提升助手，擅長(zhǎng)app流量獲取，有興趣的可以免費(fèi)試用下，計(jì)劃初期必須把點(diǎn)擊率做起來，后續(xù)各項(xiàng)指標(biāo)才能提升。

4、雙十一：預(yù)熱推廣

直通車改版對(duì)雙十一預(yù)熱有一定好處，使用定向推廣有很大幫助，比如說：精準(zhǔn)性更高（購買雙11狂歡同類預(yù)售商品、加購收藏雙11狂歡同類商品、領(lǐng)用雙11購物券的買家一律記錄），點(diǎn)擊率最大化。更有利于轉(zhuǎn)化。

雙11人群定向溢價(jià)工具也是雙十一推廣期間必須設(shè)置的，通過雙11定向人群更加精準(zhǔn)的框定人群，提升雙11前的加購和收藏

最后說下雙11最后1天的狀況，我們先從11月10號(hào)說起,大家都知道,10號(hào)當(dāng)天的所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都會(huì)變得非常低,只有部分產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化,一些急需品,一些單價(jià)不高的產(chǎn)品等等,轉(zhuǎn)化下降并不會(huì)很高。

10號(hào)的轉(zhuǎn)化是非常低的,當(dāng)時(shí)購物車會(huì)比平時(shí)高很多,所以,那天的推廣是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),所有的購物車,我們都可以默認(rèn)為轉(zhuǎn)化。

我們從直通車的推廣看,10號(hào)早上的扣費(fèi)改變還不會(huì)很大,很多賣家覺得這個(gè)時(shí)段的只有購物車,沒有轉(zhuǎn)化,投入也不敢增加,所以,這個(gè)時(shí)段的扣費(fèi)還不是很高,但是到了下午,扣費(fèi)會(huì)逐步增加,購物車的增加也是非常明顯

不過這段時(shí)間的推廣無論是鉆展還是直通車,競(jìng)爭(zhēng)也還不是非常大,扣費(fèi)還不是非常高,但是店鋪流量無論是自然流量還是推廣流量都會(huì)在出價(jià)相同的情況下增加非常多。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

雙十一你準(zhǔn)備好了嗎？中小賣家專屬的雙十一店鋪運(yùn)營(yíng)攻略它來了

雙十一來了，中小賣家該如何玩？（細(xì)節(jié)全教程系列）

店鋪換季布局如何提升業(yè)績(jī)？百萬級(jí)增長(zhǎng)助推雙十一

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。