春節(jié)淡季怎么辦?做好春節(jié)營(yíng)銷也能讓業(yè)績(jī)上漲
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:63
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中國(guó)的春節(jié)是最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中消費(fèi)最集中的時(shí)期。
目前春節(jié)消費(fèi)集中在網(wǎng)上,春節(jié)期間網(wǎng)上銷售額很低。
其實(shí)線上線下只是消費(fèi)的渠道。
我們要做的就是給消費(fèi)者創(chuàng)造這個(gè)消費(fèi)渠道。
一、春節(jié)營(yíng)銷的特點(diǎn)1。
淡季上漲。
春節(jié)期間,網(wǎng)商處于傳統(tǒng)意義上的淡季。
銷量急轉(zhuǎn)直下,全網(wǎng)進(jìn)入冰點(diǎn)。
線下銷售已經(jīng)進(jìn)入全年巔峰。
網(wǎng)商傳統(tǒng)頂?shù)攴偶?,有機(jī)會(huì)超車。
買(mǎi)家想在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi),卻無(wú)處可買(mǎi)。
2.保持重量。
春節(jié)期間,活躍寶寶減少。
30天銷量下降,7~15天銷量下降。
嬰兒的搜索權(quán)重下降。
嬰兒的提升質(zhì)量得分下降。
3.交通量減少了。
競(jìng)爭(zhēng)迅速減少。
2.2016年春節(jié)的營(yíng)銷特點(diǎn)。
時(shí)間特色1.17臘八年貨節(jié)1.29物流停止接單2.14情人節(jié)3.8女王節(jié)2。
活動(dòng)區(qū)(1)年貨節(jié):1.5 ~ 1。
冬季產(chǎn)品清倉(cāng);送父母送家人送親友;低成本清關(guān)和快速物流。
(2)春節(jié)促銷季:2.1~2.13春節(jié)促銷季,春節(jié)產(chǎn)品促銷。
春季產(chǎn)品提前預(yù)熱;給家人的家電3C等產(chǎn)品(3)情人節(jié):2.1~2.6情人節(jié)產(chǎn)品預(yù)熱,2.7~2.9情人節(jié)活動(dòng)。
產(chǎn)品愛(ài)觀;愛(ài)情概念包附贈(zèng)賀卡,順豐空節(jié)達(dá)成(4)春季產(chǎn)品特賣(mài):第一年2.14~3.1預(yù)熱產(chǎn)品將促銷爆發(fā);春季爆款(5)女王節(jié):3.1~3.7女王節(jié)升溫,3.8女王節(jié)女裝主打產(chǎn)品熱銷;面向女性的購(gòu)物產(chǎn)品。
春節(jié)營(yíng)銷策劃。
服務(wù)節(jié)前:促銷準(zhǔn)備、春節(jié)祝福、新品預(yù)測(cè)、演講公告。
倉(cāng)庫(kù)管理:新品入庫(kù),盤(pán)點(diǎn),節(jié)前客服安排:春節(jié)期間演講,臨時(shí)工,排班。
節(jié)后:售后處理,新品推薦2。
物流年貨節(jié):年貨大批量發(fā)貨時(shí),年底后7天內(nèi)發(fā)貨。
年終促銷:年底*春節(jié)前需要清倉(cāng)大量,爭(zhēng)取48小時(shí)發(fā)貨。
春節(jié)前七天:春節(jié)前七天銷量下降,爭(zhēng)取當(dāng)天完成發(fā)貨。
春節(jié):順豐快遞將用于春節(jié)期間的快遞延誤。
其他可在春節(jié)初五后送達(dá):春節(jié)初五至初七,快遞恢復(fù)正常,遺留快遞送達(dá)完畢。
3.運(yùn)營(yíng)模式節(jié)日:春節(jié)節(jié)日氛圍,主題文案,春節(jié)禮品促銷:打折促銷,郵寄到家,延遲發(fā)貨公告:促銷公告,門(mén)店物流客服暫停目標(biāo):節(jié)前給家人送禮,旅途中無(wú)憂購(gòu)買(mǎi)4。
直通車推廣:不停車、低PPC、精準(zhǔn)鉆秀:異地投放、精準(zhǔn)人群年貨節(jié):鉆秀春季前最后一個(gè)關(guān)鍵投放日期(最后一個(gè)高PPC日)年前20天:淘寶賣(mài)家普遍會(huì)降低推廣力度(全網(wǎng)PPC會(huì)降低)年前7天:淘寶賣(mài)家開(kāi)始停止廣告投放(全年廣告最低值來(lái)臨)年后7天:淘寶賣(mài)家陸續(xù)開(kāi)始廣告投放(PPC逐漸恢復(fù)正常)4 .營(yíng)銷模式1。
活動(dòng)差異化(1)春節(jié)促銷:春節(jié)促銷的意義:在春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的清倉(cāng),提高春節(jié)期間的行業(yè)排名,增加30天的基本銷量,完成資金回籠。
適合店鋪:市場(chǎng)季節(jié)性強(qiáng),日銷量低的產(chǎn)品,基本資金短缺,店鋪推廣的意思是老板直接負(fù)責(zé):增加直通車和鉆展,注意站外廣告。
提高無(wú)線推廣的注意事項(xiàng):客服持續(xù)在線,物流發(fā)送跟蹤,體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷和氛圍。
(2)品牌推廣:品牌推廣的意義:門(mén)店品牌推廣的推廣,宣傳成本的降低,各種宣傳噱頭,有情感關(guān)懷的門(mén)店:品牌產(chǎn)品,符合春節(jié)需求的人氣產(chǎn)品,老客戶基礎(chǔ)好的門(mén)店,以老客戶為主的門(mén)店宣傳手段:外部廣告,短信宣傳。
無(wú)線推廣注意事項(xiàng):不要頻繁發(fā)消息,提高宣傳資料質(zhì)量,貼近廣告關(guān)懷增加粘性(3)新品預(yù)熱:新品預(yù)熱的意義:增加春節(jié)期間新品的銷售基數(shù),搶占節(jié)后寶貝排名,為節(jié)后推廣打基礎(chǔ):季節(jié)性產(chǎn)品、羊群效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)品,推出新品預(yù)熱手段:直通車、鉆秀等廣告推廣、節(jié)日時(shí)店內(nèi)推廣、現(xiàn)有爆款搭配套餐注意事項(xiàng):新
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