幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>淘寶店鋪如何打造一個(gè)爆款？怎么打造淘寶爆款產(chǎn)品？

淘寶店鋪如何打造一個(gè)爆款？怎么打造淘寶爆款產(chǎn)品？

2022-08-03|13:17|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：568

大部分人都買的時(shí)候，看到某款產(chǎn)品的銷量非常多的話，會(huì)有較大概率跟著下單，很多人都是跟著銷量購(gòu)買商品的，由此可見，爆款對(duì)一個(gè)店鋪的影響是非常大的，甚至能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量，淘寶店鋪如何打造一個(gè)爆款？怎么打造淘寶爆款產(chǎn)品？

很多淘寶新手賣家剛開始都會(huì)有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間長(zhǎng)了，信譽(yù)高了流量就會(huì)高。其實(shí)開店時(shí)間的長(zhǎng)短，信譽(yù)的高低，對(duì)于流量是沒(méi)有直接的影響的，只能說(shuō)在店鋪權(quán)重中比新店稍高一些，但遠(yuǎn)不及店鋪層級(jí)或者說(shuō)銷售額對(duì)于流量的影響大。而大部分的店鋪銷售額其實(shí)就是由那么幾款商品撐起來(lái)的，我們把其稱之為爆款，一個(gè)好的爆款產(chǎn)品應(yīng)該有著合理的利潤(rùn)，符合廣大消費(fèi)者對(duì)于商品的基本要求。并且可以通過(guò)自身的人氣達(dá)到流量和銷量的快速提升，就像一顆鉆石放在任何地方都能夠發(fā)出璀璨的光芒。

一、爆款的作用有哪些?

(1)爆款可以成為我們店鋪的標(biāo)志產(chǎn)品以及明星產(chǎn)品，是我們店鋪的流量支撐來(lái)源，在那些自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓盡致。例如一些店鋪里面的那些彩色辣椒醬，什么麻辣小龍蝦，個(gè)性文具用品等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時(shí)爆款產(chǎn)品也會(huì)考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。

(2)爆款本身不僅僅是自己賣的好，爆款存在的更大意義在于它會(huì)帶來(lái)很多流量，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售給店鋪其他商品的起到快速引流的作用，來(lái)帶動(dòng)其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可以通過(guò)店鋪的爆款把其他商品一起盤活，順帶提高客單價(jià)，最后實(shí)現(xiàn)銷售額提升的目的。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的爆款還可以用來(lái)對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，那這個(gè)是測(cè)款精準(zhǔn)而成本又低的方式之一，總之爆款的作用非常大。

二、爆款要如何選擇和打造

(1)一個(gè)爆款首先就應(yīng)該具備能夠引起客戶興趣的特征，例如回力運(yùn)動(dòng)鞋，在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入的大眾的視野，那這個(gè)就是興趣決定的。我們小時(shí)候很多人都穿過(guò)回力鞋，后來(lái)隨著國(guó)外品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時(shí)間。但是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度越來(lái)越高，興趣又回歸到國(guó)貨之后，回力的單款鞋子憑借這個(gè)回憶商又迅速的活躍了起來(lái)，成為了爆款。那這就是一款產(chǎn)品是否能夠激起消費(fèi)者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什么遮陽(yáng)面罩，折疊小風(fēng)扇，自動(dòng)智能的杯子，這一類的商品都會(huì)讓消費(fèi)者感到眼前一亮，產(chǎn)生忍不住去點(diǎn)擊的欲望。

(2)一個(gè)爆款商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風(fēng)的連衣裙在做爆款，因?yàn)橄鄬?duì)于店鋪的主流產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品就是屬于相對(duì)小眾產(chǎn)品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格、還是在目標(biāo)消費(fèi)群體都應(yīng)該切合店鋪的整體定位，并具有代表性。

(3)只有大眾需求的商品才會(huì)成為爆款，雖然也有一些小類目的產(chǎn)品做爆款的，但是相比于主流大眾的產(chǎn)品，他們勝在新穎。但是從接受度上來(lái)說(shuō)這一類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小，能夠爆起來(lái)還是因?yàn)槊鎸?duì)的客戶群比較廣。因此對(duì)于我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品會(huì)更容易形成爆款，例如你賣小龍蝦，那么十三香的、麻辣的或者說(shuō)蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一個(gè)酸甜口味的那就很悲催，不一定能夠打造起來(lái)，因?yàn)楹芏嗟胤降娜耸遣怀运嵋膊怀蕴鸬摹?/p>

(4)性價(jià)比較高，沒(méi)有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價(jià)比是大部分購(gòu)物人群的選擇.所以一款商品如果說(shuō)款式好看、質(zhì)量好、做工又好、同時(shí)價(jià)格適中，那這樣更容易成為爆款。價(jià)格太高哪怕說(shuō)質(zhì)量在好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認(rèn)可，畢竟對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，大家購(gòu)物的心態(tài)是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成爆款。

(5)爆款商品的最后一個(gè)特征就是能夠讓消費(fèi)者反復(fù)的購(gòu)買，通過(guò)商品本身的品質(zhì)于店鋪的服務(wù)讓客戶變成我們的老客戶回頭客。對(duì)于大部分的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買新店鋪的商品是有風(fēng)險(xiǎn)的，俗話說(shuō)的買熟不買生，在你的店鋪買過(guò)，對(duì)商品了解，只要說(shuō)你的服務(wù)到位，性價(jià)比高，那么再次購(gòu)買的話客戶還是多數(shù)會(huì)傾向于在原有的店鋪購(gòu)買。所以在這種情況下我們打造爆款就要盡可能的選擇那些能夠長(zhǎng)期消費(fèi)的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為爆款要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得。

當(dāng)我們真正能夠挑選出一個(gè)具備以上特征的商品并且把它打造成爆款以后，那么就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，那絕對(duì)是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場(chǎng)了。因此作為中小賣家來(lái)說(shuō)，畢竟經(jīng)歷財(cái)力都有限，所以選品商更應(yīng)該花大力氣。評(píng)選對(duì)了也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的標(biāo)準(zhǔn)挑選一款潛力商品，集中力量把它打造成一款爆款商品。

三、爆款是什么意思

爆款指的是供不應(yīng)求、銷量大的商品。一般來(lái)說(shuō)，這是一種很暢銷的商品，非常受歡迎。廣泛用于網(wǎng)上商店和實(shí)體店。同義詞，牛品，爆款性商品，爆款性寶貝，受歡迎的寶貝，和熱銷商品。

爆款的原因是消費(fèi)者的從眾心理，也就是我們所說(shuō)的“隨大流”。因?yàn)樵诰W(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境中，商品的展示只是給消費(fèi)者一個(gè)視覺(jué)或聽覺(jué)的展示，不像傳統(tǒng)的交易活動(dòng)，他們可以接觸到真實(shí)的物品，然后判斷它們的質(zhì)量。通過(guò)這種方式，購(gòu)買者可以獲得相對(duì)較少的商品信息，其中很大一部分是基于商品描述和產(chǎn)品圖片。

然而，由于許多產(chǎn)品的描述和展示圖片相似，相比之下，購(gòu)買者更傾向于聽取第三方的意見，因?yàn)橹百?gòu)買和使用過(guò)該產(chǎn)品的人的意見是最中肯的。因此，越來(lái)越多的人購(gòu)買和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，從而進(jìn)一步增加了銷售量，從而逐漸形成一個(gè)爆款。

大家可以看到現(xiàn)在不管是抖音、快手、小紅書這樣的視頻與內(nèi)容購(gòu)物平臺(tái)都非常的火熱，但是真正當(dāng)你想買一件商品的時(shí)候，你還是會(huì)毫不猶豫的拿起手機(jī)在電商平臺(tái)上搜索一下產(chǎn)品的名稱。接著在眾多的備選商品中挑選出一款心儀的商品，這就是搜索的價(jià)值所在，主動(dòng)搜索的購(gòu)物行為是最有效的。在眾多的備選商品中，往往最后消費(fèi)者下單付款的商品都是那些人氣很高，銷量很大的爆款商品。

四、爆款的作用有哪些?

五、怎么打造淘寶爆款

1.選擇高質(zhì)量的寶貝

當(dāng)你在外面忙的時(shí)候，你必須先安頓下來(lái)，打掃房子，然后招待你。選擇金錢非常重要，它受大眾歡迎，符合大眾審美，具有良好的性品質(zhì)和較高的性價(jià)比。這些是基礎(chǔ)。

如果你選擇了一個(gè)質(zhì)量差的型號(hào)，而它碰巧引起了一個(gè)商店爆款，你的商店的售后服務(wù)，中壞評(píng)價(jià)和DSR分?jǐn)?shù)將是悲慘的。你賣的越多，商店指數(shù)就會(huì)越差!你必須注意為自己的購(gòu)買或寄售選擇貨幣的質(zhì)量!

2.優(yōu)化寶貝細(xì)節(jié)

詳細(xì)描述寶貝，寶貝的詳細(xì)圖片，模型圖片，實(shí)物的對(duì)比圖片，以及必要的文字描述。詳細(xì)的描述應(yīng)該仔細(xì)做，以吸引買家繼續(xù)閱讀，最后購(gòu)買。你可以在商店描述中添加4-6個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，或者你可以設(shè)置一個(gè)包裝，這樣可以增加寶貝的暴露程度，增加購(gòu)買幾率(顧客不喜歡這個(gè)，他們可能會(huì)喜歡商店里的另一個(gè))

3.優(yōu)化店鋪裝飾

店鋪裝修可以增加買家的認(rèn)可度，色調(diào)與店鋪和產(chǎn)品風(fēng)格一致;如果定位不明確，可以選擇清新亮麗的顏色，增加買家購(gòu)物的樂(lè)趣。同時(shí)，該商店還可以提高客戶訪問(wèn)的深度，增加搜索權(quán)重，并推動(dòng)相關(guān)銷售。

4.設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)必須吸引注意力(但不能顯得不可靠)，這樣顧客就有一種感覺(jué)，如果他們現(xiàn)在購(gòu)買，他們會(huì)賺錢;如果他們明天不買，他們會(huì)很快拿到錢;如果他們明天不買，他們會(huì)失去錢。數(shù)據(jù)顯示，在設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)的剩余時(shí)間(如8小時(shí)52分鐘的停留時(shí)間)可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

5.引入付費(fèi)流量，如直通車、鉆石亭和淘寶乘客

直通車注重長(zhǎng)期投資。這并不是說(shuō)如果我今天開一天一個(gè)月的車，它就會(huì)立即生效。在資金沒(méi)有多少人不推薦這種方式，所以我在這里就不多說(shuō)了。鉆石攤位也不適合新手賣家。淘寶客戶基于CPS模式，他們?cè)诮灰壮晒螳@得傭金。這種方法相當(dāng)于生效后收錢，仍然符合小賣家的心理。

但是，當(dāng)你設(shè)定高傭金時(shí)，淘寶客戶不會(huì)被淘大客戶提升。由于前期銷量為0.基于買家的從眾心理，新車型的轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。因此，淘寶的顧客很長(zhǎng)一段時(shí)間都忙得不可開交，基本上沒(méi)有人不勞而獲地買賣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

淘寶店鋪如何打造一個(gè)爆款？怎么打造淘寶爆款產(chǎn)品？

淘寶店鋪如何打造一個(gè)爆款？怎么打造淘寶爆款產(chǎn)品？