店鋪整體操盤規(guī)劃，你得這樣做！

                    在課程開(kāi)始之前，咱們先評(píng)論一個(gè)問(wèn)題，咱們是喜愛(ài)授人以漁還是授人以魚呢？有選授人以漁的，有選授人以魚的，還有人選第三種的，第三種便是說(shuō)我拿到魚了然后去商場(chǎng)上賣，賣了之后買許多的魚竿再把一部分租出去，讓他人去垂釣我就收租，剩下的魚竿就用來(lái)學(xué)習(xí)怎樣垂釣，也能賺到錢。

這是個(gè)很風(fēng)趣的主意。

有第三種主意其實(shí)是當(dāng)自己的經(jīng)驗(yàn)各方面的理念都十分好的時(shí)分，會(huì)運(yùn)用知識(shí)去考慮最優(yōu)解，有必定的思想自主性。其實(shí)說(shuō)起來(lái)三種選擇都沒(méi)有錯(cuò)，第一個(gè)把技術(shù)學(xué)到了，今后也都能用，第二個(gè)一次性賣掉魚掙錢也夠了。但咱們主張，沒(méi)有第三種那么有主意還是更傾向于第一種的好。究竟現(xiàn)在淘寶上的改變太大了，今日學(xué)到了知識(shí)，明天可能就用不上了。而學(xué)會(huì)第一種后，學(xué)會(huì)方法技巧，有這樣的思想性，那么商場(chǎng)怎樣樣變都會(huì)有自己的主意應(yīng)對(duì)，那就不必怕了。

究竟思想是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，固定的知識(shí)是暫時(shí)的。  首先講一講戰(zhàn)法，戰(zhàn)法分為防護(hù)戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)這四種。防護(hù)戰(zhàn)是說(shuō)，如果店肆在某個(gè)范疇做的很不錯(cuò)的時(shí)分，就要守護(hù)好這個(gè)范疇，不要讓他人把你的商場(chǎng)給搶走了。比如說(shuō)我是做蕾絲連衣裙的，一個(gè)比較小的二級(jí)三級(jí)類目，這個(gè)商場(chǎng)一直都十分好賣的，那我就有必要守住這個(gè)范疇。讓他們屢次在咱們店里買東西，那會(huì)漸漸形成一種消費(fèi)習(xí)慣，之后想買類似的產(chǎn)品都會(huì)先想到咱們。但有一天咱們想開(kāi)展其他的二級(jí)類目時(shí)，蕾絲連衣裙只做了三四款，這樣可以滿意咱們之前的顧客的需求嗎？滿意不了，這些顧客就會(huì)丟失了。

連這些人都保不住的話，之后想再搶回來(lái)就十分困難了。總而言之，不論店肆大或小，防護(hù)戰(zhàn)要點(diǎn)就在于綁住老顧客，守護(hù)住二級(jí)三級(jí)類意圖小商場(chǎng)。舉個(gè)例子，裂帛又做了一個(gè)裂帛童裝，便是為了保護(hù)她的童裝商場(chǎng)。 防護(hù)戰(zhàn)的對(duì)立面進(jìn)攻戰(zhàn)，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，便是考慮對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里，從優(yōu)勢(shì)中找出缺點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)犯，很簡(jiǎn)單理解，像初棉便是利用價(jià)格低這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)犯價(jià)格相對(duì)較高的茵曼，智能手機(jī)小米靠賤價(jià)與蘋果競(jìng)爭(zhēng)。咱們要思考自己防護(hù)什么，進(jìn)攻對(duì)手什么。比如說(shuō)一件同款商品，對(duì)手三個(gè)色，而咱們有五個(gè)色，那咱們就有優(yōu)勢(shì)了，用五個(gè)色來(lái)進(jìn)犯對(duì)手三個(gè)色的點(diǎn)。反之，假如咱們只要兩個(gè)色，那咱們就找別的特點(diǎn)可所以價(jià)格低來(lái)對(duì)立他們的五個(gè)色。 

側(cè)翼戰(zhàn)，要點(diǎn)在于全力找出這個(gè)商場(chǎng)的空缺，再全力地進(jìn)入這個(gè)商場(chǎng)，用立異來(lái)打倒這個(gè)商場(chǎng)。這兒的立異是從整一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈動(dòng)身，不只是產(chǎn)品的立異。一旦咱們做好自己的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的價(jià)格更低更低，這樣他人就很難拼得過(guò)了。 終究是游擊戰(zhàn)，看到現(xiàn)在有哪個(gè)東西比較好做就做什么。假如這個(gè)月看到這一品種的連衣裙比較好賣，那就全力做這種連衣裙，也一會(huì)兒能做的起來(lái)賺到錢。所以游擊戰(zhàn)更講求的是靈活性，這一年這個(gè)時(shí)刻什么東西能做，一做就能掙到錢，全力做成長(zhǎng)性比較好的產(chǎn)品，做完了第二年就不做了，而不必考慮那么多，從品牌風(fēng)格到定位各種各種。力求用最短的時(shí)刻賺到錢便是游擊戰(zhàn)的正確打開(kāi)方式。 這四種戰(zhàn)法，不論用哪種，在開(kāi)戰(zhàn)之前都要樹立制高點(diǎn)，守好制高點(diǎn)。守好了制高點(diǎn)，他人想沖上來(lái)就得花很大價(jià)值。要在備戰(zhàn)時(shí)將天時(shí)地利人和城池兵將等等各方面把握好，開(kāi)戰(zhàn)后在最短的機(jī)遇占有制高點(diǎn)，也便是銷量，銷量高的話，轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率都會(huì)進(jìn)步的很快。各方面流量都很安穩(wěn)了，基本就穩(wěn)贏了。 

說(shuō)完了戰(zhàn)法，咱們講講武器。好的武器是十分重要的。運(yùn)用不同戰(zhàn)法會(huì)用到不同的武器。像防護(hù)戰(zhàn)做防守產(chǎn)品，為的是保護(hù)老顧客。進(jìn)攻戰(zhàn)做進(jìn)攻產(chǎn)品為了搶新顧客，側(cè)翼戰(zhàn)做立異產(chǎn)品為了維護(hù)店肆形象整個(gè)品牌，游擊戰(zhàn)做游記產(chǎn)品走的是打散客路線。但終究意圖是一樣的，為了掙錢。所以沒(méi)有好的武器，兵將就毫無(wú)用武之地。因此，武器特別重要，特別是服裝行業(yè)。想想看，如果是不喜愛(ài)的樣式，哪怕九塊九包郵，女生也不會(huì)買。喜愛(ài)的話價(jià)格再高一倍可能也咬咬牙買了。

這個(gè)行業(yè)的回購(gòu)率是蠻低的，因?yàn)榕谱?，這是沒(méi)有辦法的。  好的武器也便是好的產(chǎn)品能讓你賣的更好。選款可以經(jīng)過(guò)渠道選款、目測(cè)選款、買手選款、雜志選款多種方式，主張是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)選，千萬(wàn)不要大腦發(fā)熱，看中什么選什么。經(jīng)過(guò)這些方式選好款今后肯定要進(jìn)行測(cè)款，因?yàn)橐磺械臇|西意外過(guò)，就永久得不出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)沒(méi)有就做不好，這便是運(yùn)營(yíng)死掉的原因，不去選款不去測(cè)款，定好了今后就拼命地去做那肯定要失利的。干事都要考究方法，遵循科學(xué)規(guī)則。 從戰(zhàn)術(shù)到武器，咱們都要仔細(xì)地思量，究竟這關(guān)系到咱們開(kāi)戰(zhàn)的勝敗。 終究用一個(gè)笑話結(jié)束今日的課程。 “內(nèi)容為王首圖為皇，活動(dòng)為妃，關(guān)鍵詞為相，服務(wù)為將，布局為城，新品為太子，淘寶垂簾聽(tīng)政。我琢磨半響，那運(yùn)營(yíng)是什么？運(yùn)營(yíng)有必要是認(rèn)為能同時(shí)接觸到王、皇、妃、相、太子、城，還要敷衍垂簾聽(tīng)政的人物。經(jīng)潛心研究，終究得出結(jié)論：運(yùn)營(yíng)便是個(gè)太監(jiān)?！?看起來(lái)這是個(gè)笑話，但不要就一笑而過(guò)了，其間精華值得咱們細(xì)細(xì)品味。 本文"店肆全體操盤規(guī)劃，你得這樣做！"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=254272)     店肆操盤規(guī)劃                  

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