如何做好淡旺季轉(zhuǎn)換的銜接?

                    觸摸淘寶多年，近年來(lái)的改變就是競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，節(jié)奏愈加快速;僅有不變的，就是不斷的在改變。

每一年乃至每個(gè)月每一天都會(huì)有許多新鮮的事物被咱們追崇，職業(yè)的趨勢(shì)一直唆使著咱們商家不斷的在調(diào)整，在改變。否則只能被篩選，在旺季之中咱們都會(huì)拼紅了眼睛，無(wú)論是虧錢(qián)抑或是掙錢(qián)。而在冷季之中大多卻是任其一二，不肯做付出，把冷季的出售慘淡看作正常沒(méi)有為后續(xù)的旺季做準(zhǔn)備，終究也看著別人旺季風(fēng)生水起而眼紅。因此我想跟咱們分享一下如安在冷季之中為店肆創(chuàng)造價(jià)值并為旺季蓄力! 

冷季可能是咱們除了雙11之外最讓人厭煩的日子，像咱們2,3，6，7，8月份，大多數(shù)職業(yè)都會(huì)處于職業(yè)的冷季。每當(dāng)?shù)竭@幾個(gè)月份身邊的朋友無(wú)不訴苦說(shuō)店肆的流量下滑、寶物流量下滑，橫豎就是各種數(shù)據(jù)各種下滑。 由于“冷季”這個(gè)暴風(fēng)雨要來(lái)了。于是乎有些掌柜呢，則會(huì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具都搞起，直通車(chē)加大投入，鉆展搞起，淘寶客提高傭金、放血大甩賣(mài)等各種手法都使出來(lái)。由于咱們很清楚著，假如在冷季咱們的庫(kù)存出售不出去，那么咱們一年的忙死忙活終究得到的就是是那一堆堆占著地方的庫(kù)存了。

 但成果往往適得其反，不只流量沒(méi)達(dá)到預(yù)期、銷(xiāo)量天然也沒(méi)達(dá)到預(yù)期，還由于推行花費(fèi)過(guò)多，投入產(chǎn)出不成正比，造成嚴(yán)峻虧本。以上這種情況，我信任許多朋友肯定是記憶猶新的,冷季絕不是單單只靠加大推行或者是各種優(yōu)惠促銷(xiāo)就可以獲利的。 從咱們近年來(lái)的操作店肆經(jīng)歷中，咱們會(huì)主張從以下幾點(diǎn)去做好咱們的冷季中的出售以及淡旺季轉(zhuǎn)換的聯(lián)接。

 一、合理促銷(xiāo) 合適的運(yùn)用咱們的店肆促銷(xiāo)手法，首先是要明晰咱們的方針。例如是了清倉(cāng)，保持銷(xiāo)量，亦或是追求利潤(rùn)，不同的方針相對(duì)的促銷(xiāo)方式也不是不同的。所以主張?jiān)蹅冊(cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)之前首先要明晰自己的方針，防止花錢(qián)讓利做了活動(dòng)之后沒(méi)有用果，亦或是把店肆數(shù)據(jù)拉低了。在冷季中咱們做的活動(dòng)往往是為了清倉(cāng)而作，主張可以經(jīng)過(guò)結(jié)合新品的關(guān)聯(lián)出售來(lái)做促銷(xiāo)，既可以清倉(cāng)也能為新品帶來(lái)根底。 

二、店肆根底完善 1.店肆裝飾，寶物調(diào)整 由于在冷季，客戶(hù)的需求點(diǎn)紛歧樣，營(yíng)銷(xiāo)方式和時(shí)刻也會(huì)紛歧樣，促進(jìn)客戶(hù)終究購(gòu)買(mǎi)的因素紛歧樣，所以對(duì)應(yīng)的受眾人群、寶物促銷(xiāo)價(jià)格、店肆裝飾、都會(huì)或多或少的進(jìn)行調(diào)整。 2.寶物標(biāo)題優(yōu)化 標(biāo)題的優(yōu)化，假如打開(kāi)度娘查找的話你會(huì)找到許多辦法，信任每個(gè)做淘寶的人都有自己的理解。怎樣去做優(yōu)化才能做好，我的這邊的主張是盡可能的嘗試不同的方式去優(yōu)化，去跟進(jìn)，去總結(jié)找出最適合的方式即可! 3.寶物主圖的修改 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，寶物的主圖都需求投合活動(dòng)促銷(xiāo)的氣氛來(lái)做調(diào)整，現(xiàn)實(shí)也證明合理的在主圖上添加促銷(xiāo)的信息會(huì)提高點(diǎn)擊率，然后提高流量。加購(gòu)物車(chē)量和保藏也會(huì)更多，然后添加店肆的轉(zhuǎn)化。 4.寶物描繪 如安在冷季寫(xiě)一個(gè)讓客戶(hù)自愿掏腰包的寶物描繪，是十分關(guān)鍵的。由于往往決定客戶(hù)終究是否購(gòu)買(mǎi)的主要因素在于寶物描繪的好壞。想做好寶物描繪，你有必要注意一下幾點(diǎn)： (1)用吸引人的最初激起客戶(hù)的愛(ài)好：這個(gè)引進(jìn)入勝的開(kāi)場(chǎng)往往是一張制作精美的圖片，可以包括該寶物活動(dòng)信息，店肆優(yōu)惠券，這樣可以激起客戶(hù)愛(ài)好而且留住客戶(hù)。 (2)在冷季喚醒客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲：是否能喚醒客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，主要看你是否能打動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是感覺(jué)，感覺(jué)到位了，客戶(hù)天然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)，客戶(hù)看見(jiàn)您的寶物價(jià)格合理，圖片上面明晰的展示出該寶物的特色，關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展示產(chǎn)品做工，小到一個(gè)花型，一顆紐扣。還有寶物上身后展示的圖片，能把寶物最好的一面呈現(xiàn)在客戶(hù)面前，并配上明晰確定有力的文字要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。 (3)樹(shù)立信任，讓顧客沒(méi)有后顧之慮：當(dāng)然終究要讓客戶(hù)定心購(gòu)買(mǎi)，你還需求做到讓客戶(hù)沒(méi)有后顧之慮，貼上“質(zhì)檢報(bào)告、品牌授權(quán)”、“7天無(wú)理由退換貨”、“賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“售后服務(wù)流程”等。 (4)讓客戶(hù)盡快下單：當(dāng)顧客現(xiàn)已產(chǎn)生了愛(ài)好，但還在優(yōu)柔寡斷的時(shí)分，你還需求給他一個(gè)推動(dòng)力，不要讓你的潛在顧客有任何對(duì)你說(shuō)“考慮考慮”的時(shí)機(jī)。這需求咱們掌柜利用好限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

 三、有用推行 1.舊產(chǎn)品的推行 逐步篩選一些轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，或在新品還沒(méi)有發(fā)揮起來(lái)時(shí)，可以經(jīng)過(guò)咱們的推行減緩它的下降趨勢(shì)，保持店肆的數(shù)據(jù)防止下降太多引起店肆層級(jí)跌落過(guò)于嚴(yán)峻。 2.新產(chǎn)品的推行 推行新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在出售冷季，這個(gè)時(shí)分推行新產(chǎn)品，往往會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。同時(shí)推行投入也會(huì)相對(duì)少一些。新產(chǎn)品推出后，由于新，所以會(huì)給新老客戶(hù)新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，終究給店肆帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓全體銷(xiāo)量上升。 3.經(jīng)過(guò)推行新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品可以有一個(gè)很好的過(guò)渡和聯(lián)接。整合和推行產(chǎn)品，重在推行，經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推行，可以減緩冷季時(shí)的“出售視覺(jué)疲勞”，然后激起活力，讓店肆銷(xiāo)量動(dòng)起來(lái)。 

四、重視CRM 拉新的本錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于咱們的老客戶(hù)保護(hù)本錢(qián)，且?guī)У男б婕娖缍鼙壬侠峡蛻?hù)。在冷季流量缺少的情況下，保護(hù)老客戶(hù)更是顯得尤為重要。那么咱們?cè)撛趺幢Ｗo(hù)好自己手中的老客戶(hù)呢? 1.樹(shù)立合理會(huì)員管理體系，理清店肆的客戶(hù)層次。有用的保護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)，能為店肆打來(lái)更多的利益。 2.樹(shù)立自己的店肆的                

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