如何定位淘寶小類目，賺高額利潤？

                    很多小賣家總說店鋪?zhàn)霾黄饋?，其?shí)最關(guān)鍵是沒有做好定位，這樣談何和大類目進(jìn)行競賽，那么怎樣定位淘寶小類目，賺取高額贏利？來看看小編的共享。

何為定位：統(tǒng)籌的說就是賣什么?賣給誰?在哪兒賣?怎樣賣? 個(gè)人了解：賣什么=貨(貨的優(yōu)勢(shì))，賣給誰=目標(biāo)人群，在哪兒賣=天然查找or直通車or活動(dòng)，怎樣賣=低價(jià)走量or高贏利 當(dāng)然上面只是一個(gè)概況，要是細(xì)分起來能夠說個(gè)幾天幾夜。。。

這次咱們來聊一聊，小賣家怎樣定位小類目，賺取高贏利?我記住一個(gè)賣羽絨服的女裝賣家問過我，沒流量怎樣辦?我問他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么? 答復(fù)：羽絨服女，當(dāng)時(shí)我的答復(fù)是，要是你定位這個(gè)，你能夠洗洗睡了，試問你一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)怎樣和十幾人的團(tuán)隊(duì)競賽，怎樣和幾十人的團(tuán)隊(duì)競賽?有貨源優(yōu)勢(shì)仍是技術(shù)優(yōu)勢(shì)仍是有資金優(yōu)勢(shì)?結(jié)果被我問的啞口無言，這就是典型的沒有做好產(chǎn)品定位，想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒有喝到。 

咱們來看下幾組數(shù)據(jù)：    我想問下 在這個(gè)里面想做到top1 就算top300也是比較困難的關(guān)于2-3人的團(tuán)隊(duì)，而且通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的人，也不會(huì)很精準(zhǔn)，以逛為主：    查找這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了，競賽也小了，流量必定更少了 這個(gè)是必定的，可是你的競賽對(duì)手從400多萬降低到140多萬，這個(gè)或許看不出什么，那咱們看下面一組數(shù)據(jù)：       100多的銷量就能夠上首頁 ，我信任很容易吧 ，詳細(xì)這個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量我沒有去看，我舉得是這么一個(gè)比方 別的當(dāng)?shù)匚也恢溃贾莸臋n口，拿貨價(jià)100，有人115包郵，就是走量，這個(gè)咱們沒辦法競賽只能避開他的款，避開他的關(guān)鍵詞，找一些小的類目，我信任關(guān)于2-3人的小團(tuán)隊(duì)，乃至一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)自己的貨源去找到小類目，即使客單價(jià)高一些，可是帶來的流量也是精準(zhǔn)的，比方棉衣男 修身 中長款，很明顯的客戶購買需求是 中長款 修身的棉衣 仍是個(gè)男人，只要能滿足這個(gè)條件，轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多! 我始終認(rèn)為定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說現(xiàn)在小而美已死，可是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬，然后就七八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，每年悶頭賺幾百萬。 避開大店，關(guān)于小賣家來說是最大的問題，資金貨源、團(tuán)隊(duì)乃至技術(shù)都沒有辦法競賽，操作起來關(guān)鍵詞上手機(jī)首頁，一天帶來不說多500訪客，三四個(gè)款基本上能夠到1500-2000訪客，就比如那個(gè)做蘑菇的兄弟，榛蘑的競賽數(shù)只有900，最高銷量300多，他沖到200銷量的時(shí)分，每天能夠買30多斤，一斤賺10元(我感覺能夠再提一點(diǎn))，一個(gè)月也有個(gè)一萬多，自己一個(gè)人做。

每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現(xiàn)在預(yù)備搞第二個(gè)款，第二個(gè)款起來之后，我信任比很多所謂的大神賺的多吧? 我的褲子，一天賣10多條，一條賺60，除掉開車、退貨，也有500左右的贏利，當(dāng)然我是自己做的，客服美工倉庫推行運(yùn)營都是一個(gè)人，當(dāng)然這只是一個(gè)款一個(gè)店。 本文"怎樣定位淘寶小類目，賺高額贏利？"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.gtc8.cn.com/news?id=256813)     淘寶小類目定位                  

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