想要顧客購買我們的產(chǎn)品，我們首先要有曝光，也就是說讓大量的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品，然后要有點(diǎn)擊，也就是有人點(diǎn)我們的產(chǎn)品進(jìn)去查看。那么，我們在哪里查看同行的點(diǎn)擊率呢?

一、怎么看同行點(diǎn)擊率?

進(jìn)入到服務(wù)市場后，在搜索頁面搜索“生意參謀”，點(diǎn)擊搜索

訂購?fù)瓿珊蠡氐教詫氋u家中心，點(diǎn)擊刷新頁面，再點(diǎn)擊進(jìn)入到我訂購的應(yīng)用，找到生意參謀并點(diǎn)擊進(jìn)入生意參謀頁面。

在生意參謀的頁面中，點(diǎn)擊經(jīng)營分析

在經(jīng)營分析的頁面中，在右側(cè)有一個(gè)交易概括，點(diǎn)擊后進(jìn)入到交易概括的這個(gè)頁面。

在交易概括頁面下拉交易趨勢處，選擇同行對比這個(gè)選項(xiàng)，注意要選擇所有的終端和支付轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊確定。

在這里就可以看到每天的同行的淘寶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是多少。

二、點(diǎn)擊率多少合格?

這個(gè)問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，如：女鞋直通車電商行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率2%、轉(zhuǎn)化率0.5%;男鞋直通車電商行業(yè)平均點(diǎn)擊率0.5%、轉(zhuǎn)化率2%。隔行如隔山。

具體參考直通車--工具--電商行業(yè)解析，找到自己的類目對比電商行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)就可分析出自己為否合格。

三、為什么點(diǎn)擊率低?

1、手機(jī)端主圖尺寸錯(cuò)誤

我們多次遇到，學(xué)員設(shè)計(jì)了主圖，上傳到電腦端寶貝頁面，感覺正正好，就直接手機(jī)端通用了。

一個(gè)尺寸800*800的主圖，在電腦端顯示是剛剛好，賣點(diǎn)文案、產(chǎn)品展示、logo、角標(biāo)都感覺剛好。發(fā)上去之后，寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)始終不加而不知其原因。

學(xué)員來我們老師，老師給出答復(fù)：如果你在電腦屏幕上覺得剛剛好，在手機(jī)看一定小了75%。

2、不能直接展示產(chǎn)品的重點(diǎn)。

我們在教學(xué)員做主圖時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：一秒原則。即：讓用戶在一秒內(nèi)接收所有有效信息。

為什么強(qiáng)調(diào)一秒?我們都知道，我們上手機(jī)淘寶的時(shí)間都是比較零散的，在碎片化的時(shí)間中，會(huì)采用“快速滑動(dòng)”手機(jī)屏幕的方式來瀏覽寶貝。這種情況下，就要求店鋪運(yùn)營者在設(shè)計(jì)主圖上遵守的原則就是“秒懂”。

舉個(gè)例子：

這張圖，突然放到你的眼前，你什么感覺?有沒有感覺特別亂?

所闡述的文字也非常多，并且賣點(diǎn)也非常的多。這張圖給我們的感覺是：我不知道他想滿足我的什么需求，想用哪個(gè)點(diǎn)來吸引我?；蛘咭埠屯兄g有什么樣的差異化，要吸引我。

這還是在電腦端看的，如果這張圖到了手機(jī)上，就有點(diǎn)慘了。

完全看不清楚小字了，非常慘。這是典型的信息過載的主圖設(shè)計(jì)，運(yùn)營者企圖把自己認(rèn)為的牛逼閃閃若干條賣點(diǎn)一次性塞進(jìn)用戶的眼球，結(jié)果弄巧成拙。

信息過載的主圖，用戶沒有辦法在一秒鐘內(nèi)get到跟自己真實(shí)需求相關(guān)的賣點(diǎn)信息。

通過對比同行的點(diǎn)擊率，我們可以知道自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是否合格，如果不合格，說明我們的主圖做得不夠好，還需要修改。在主圖的設(shè)計(jì)方面，一定要抓住自己要表達(dá)的重點(diǎn)，不要表現(xiàn)過多的元素。

淘寶點(diǎn)擊率多少算正常？如何提高？

淘寶店鋪在經(jīng)營的時(shí)候，商家會(huì)需要對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的高低，是影響買家對產(chǎn)品的喜愛程度，如若較低就需要就行優(yōu)化，現(xiàn)在來看看淘寶點(diǎn)擊率多少算正常?

點(diǎn)擊率的參考意義在于測圖，也就是主圖是否引人人，行業(yè)不同，淘寶直通車點(diǎn)擊率不同。淘寶直通車點(diǎn)擊率主要看行業(yè)平均，不同行業(yè)的直通車點(diǎn)擊率是不一樣的。

一般比例在3%-8%都是正常范圍，如果點(diǎn)擊率過低，說明淘寶主圖不好，點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好，不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制，正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜，淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E，真正想要打造爆款就需要多方面配合，不能只靠一種方式，有必要站內(nèi)站外相互配合，站內(nèi)的直通車鉆展等推廣，配合站外的試用推廣，是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。

如何提高點(diǎn)擊率：

寶貝上架的時(shí)候特別重要的就是關(guān)鍵詞了，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不能盲目的選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞，而是要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的時(shí)候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶，才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，不然就算是點(diǎn)擊率在高，如果不能成功的話還是沒有用處的。

2.利用好節(jié)假日，打感情牌，舉個(gè)例子：如果是母親節(jié)，我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品，買的是一顆表達(dá)的孝心”。這樣特別容易引起買家的思憶心理，很大程度的吸引到買家的點(diǎn)擊。

3.低價(jià)引流，比如可以用單價(jià)9.9錢或者幾塊錢在你所在的分類上架而買家經(jīng)常會(huì)看價(jià)格高低來購貨你的單價(jià)低，就會(huì)排在前面，點(diǎn)擊你的可能性就會(huì)大大增加總而言之，你要想辦法讓大家知道你的店鋪另外，可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖只要物美價(jià)廉，以誠待人早晚生意會(huì)有的

4. 加大贈(zèng)品優(yōu)惠，很多商家為了吸引客戶會(huì)贈(zèng)送各種各樣的贈(zèng)品，不可否認(rèn)，贈(zèng)品就是給予客戶的附加價(jià)值。不過我們送的贈(zèng)品一定要對顧客有用的，例如：賣女鞋的可以送，什么后跟帖、半碼鞋墊、鞋帶等等，當(dāng)然了你也可以送一些視頻教程。

一般淘寶產(chǎn)品的點(diǎn)擊率在3%-8%之間是比較正常的，過高或過低都是會(huì)反映出產(chǎn)品關(guān)鍵詞的高低，所以如若過低就需要通過以上方法去進(jìn)行優(yōu)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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