劉強(qiáng)東打價(jià)格戰(zhàn)!狠起來(lái)連自己都怕!

近日，京東召開(kāi)了2016全年財(cái)報(bào)電話會(huì)議，面對(duì)各大出資組織的分析師，劉強(qiáng)東表示，他又要開(kāi)端打“價(jià)格戰(zhàn)”了。

劉強(qiáng)東打價(jià)格戰(zhàn)!狠起來(lái)連自己都怕!這話乍聽(tīng)起來(lái)，讓劉強(qiáng)東的粉絲擁躉們熱血沸騰，期待萬(wàn)分。

但接下來(lái)劉強(qiáng)東說(shuō)的話，卻讓不少京東的協(xié)作商家在心底捏了一把汗。

劉強(qiáng)東表示，京東現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)有了“天然”優(yōu)勢(shì)——京東和大多數(shù)供貨商現(xiàn)在已簽訂了毛利率維護(hù)條款的，這個(gè)條款規(guī)定：假如京東任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下降價(jià)格，京東有權(quán)下降自身的價(jià)格在同一水平上，但同時(shí)供貨商確保仍然給到京東相同的毛利率——所以京東不會(huì)虧損。

關(guān)于強(qiáng)行降價(jià)這類作業(yè)，京東當(dāng)然是老手了。

比方上一年雙十一京東就強(qiáng)行調(diào)整了雀巢咖啡的產(chǎn)品，并且將其后臺(tái)確定，享受過(guò)平等“待遇”的還有周大生、千趣會(huì)、日本大王等商家。

可是，被強(qiáng)行降價(jià)也就算了，在劉強(qiáng)東這個(gè)毛利率維護(hù)條款之下，一旦價(jià)格戰(zhàn)打響，為了確保京東既有的毛利率，就意味著京東協(xié)作商家也不得不為此出讓贏利空間，“主動(dòng)降價(jià)”，同時(shí)被迫為京東價(jià)格戰(zhàn)可能帶來(lái)的虧損危險(xiǎn)買單。

價(jià)格戰(zhàn)的最大受益者，必定是京東渠道本身。

但那些流血流淚還坐看贏利丟失的協(xié)作商家們，只能是劉強(qiáng)東以毛利率維護(hù)條款為名，踩在華麗財(cái)報(bào)下的墊腳石。

這似乎是符合京東一貫作風(fēng)的——在京東眼中，協(xié)作品牌商家，大概不過(guò)等同于一只只等著被薅羊毛的羊。

比方，眾所周知的，京東從商家身上薅到的最大那坨羊毛——叫敷衍賬款。

京東一直在擴(kuò)大對(duì)供應(yīng)商敷衍貨款的占用數(shù)額，也一直在延伸貨款的敷衍賬期。

相應(yīng)地，協(xié)作商家用于日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的資金流，將因而受到越發(fā)影響。

京東最新財(cái)報(bào)顯示，京東對(duì)供貨商貨款的敷衍賬期，天數(shù)已從2015年初的42天拉長(zhǎng)到現(xiàn)在的53天;而敷衍賬款和預(yù)收商家貨款，也從2015年底的298億增加到2016年底的440億。

這也是劉強(qiáng)東口中“我們不差錢，現(xiàn)金流充分“的關(guān)鍵性原因。

——說(shuō)白了，仍是在剝削商家嘛。

還有一種薅羊毛的法子，讀作“亂收費(fèi)”。

近年來(lái)，京東各類收費(fèi)項(xiàng)目無(wú)奇不有，令不少商家苦不堪言。

譬如本年情人節(jié)期間，京東將入駐商家資質(zhì)審閱作業(yè)外包，同時(shí)面向新入駐商家收取一筆300元的審閱費(fèi)，但外包何方神圣、審閱依據(jù)為何均無(wú)相關(guān)闡明，不過(guò)最終假如商家沒(méi)能成功入駐，這筆審閱費(fèi)用依然是要交的。

還有的京東店家，客服由于無(wú)意中提到了一嘴“天貓”，然后就被罰了6000塊人民幣……其實(shí)，不管是“價(jià)格戰(zhàn)”也好，是收費(fèi)創(chuàng)收也罷，作為上市公司，京東要對(duì)出資者們做出種種告知，要盈余，要掙錢，本質(zhì)上無(wú)可厚非。

可是京東這種商業(yè)愿望，假如是經(jīng)過(guò)“毛利率維護(hù)條款”把虧損危險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給協(xié)作商家，或是經(jīng)過(guò)延伸賬期、占用商家賬款補(bǔ)充自身現(xiàn)金流以至于影響到協(xié)作商家周轉(zhuǎn)，或是把收費(fèi)項(xiàng)目變成各類“苛捐雜稅”，那這種吸血鬼般的盈余模式，顯然不能久長(zhǎng)……忍耐力欠好的協(xié)作商家們，或許就像當(dāng)年的阿芙精油和Kappa家紡，憤而從京東脫離……而還待在“羊圈”里的，其他賺不到什么錢的商家們，只能把無(wú)止境被薅羊毛的痛苦，繼續(xù)轉(zhuǎn)移到終端顧客身上——假如，價(jià)格提不上去，那不妨摻著假貨賣吧?

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