爆款打造之中小賣(mài)家如何做到零成本選/測(cè)款？（一）

                    盡管從某種意義上來(lái)說(shuō)，淘寶在有認(rèn)識(shí)的去爆款化，比方說(shuō)流量的碎片化分配，把本來(lái)會(huì)集在有限寶物上的流量（尤其是自然查找流量），為了讓更多的商家都活潑起來(lái)，為了讓更多的優(yōu)秀產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)，開(kāi)端分散的匹配給其他的寶物。

但是，我們有必要承認(rèn)，店肆當(dāng)中有一定數(shù)量的爆款，不管是關(guān)于業(yè)績(jī)的提升，但是關(guān)于店肆歸納權(quán)重的進(jìn)步（尤其是在深度動(dòng)銷(xiāo)方面），都是協(xié)助很大的。 但是關(guān)于許多的中小賣(mài)家來(lái)講，那些傳統(tǒng)的爆款打造方法，比方去年的時(shí)分，一個(gè)賣(mài)月餅的火了，用淘寶客短期內(nèi)推了一個(gè)大爆款，還有什么直通車(chē)打造爆款的、活動(dòng)打造爆款的、鉆展狂推爆款的。

這些方法，存在著很大的限制要素，資金、資源、實(shí)力等等，關(guān)于中小賣(mài)家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。 那么，有沒(méi)有這樣一種方法，能夠讓絕大多數(shù)中小賣(mài)家都能夠簡(jiǎn)單并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索和實(shí)踐（主要是在一些心級(jí)店和鉆級(jí)店里面去操作的心得），我期望經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)系列的文章，給許多淘寶賣(mài)家分享一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個(gè)最適合的爆款打造技巧。

 1. 中小賣(mài)家能用的低本錢(qián)（甚至零本錢(qián)）選、測(cè)款技巧 一個(gè)寶物能否成為爆款，將越來(lái)越取決于寶物本身，而不是所謂的優(yōu)化技巧。產(chǎn)品本身能否契合市場(chǎng)，能否跟消費(fèi)者本質(zhì)需求相匹配，將會(huì)是能否成為爆款的決定要素。所以，選款和測(cè)款就成為打造爆款的第一個(gè)環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)意義上，許多中小賣(mài)家在選款和測(cè)款的時(shí)分無(wú)非是以下這些途徑：憑自己的喜好和直覺(jué)（比方說(shuō)自己的審美風(fēng)格、長(zhǎng)時(shí)間的線下從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)時(shí)髦潮流的把握程度等等）；看市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，看市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)的不錯(cuò)了，或許從生意參謀上挑選人氣產(chǎn)品；再有便是眉毛胡子一把抓，碰著哪個(gè)算哪個(gè)。 而關(guān)于直通車(chē)測(cè)款如同談的許多，但是在實(shí)際操作上，對(duì)許多的中小賣(mài)家，仍是不現(xiàn)實(shí)的。所以，在這里，給大家講幾種選款測(cè)款的小方法，本錢(qián)低，甚至能夠做到零本錢(qián)。 （1）剖析直通車(chē)數(shù)據(jù)，跟大賣(mài)家的款 這個(gè)方法樹(shù)立的根底有三個(gè)：第一個(gè)，大賣(mài)家在選款能力上一般情況下都是要強(qiáng)于中小賣(mài)家的，他們都會(huì)在旺季來(lái)臨前就開(kāi)端堆集根底銷(xiāo)量；第二個(gè)，在堆集銷(xiāo)量的時(shí)分，大賣(mài)家常常采取的一種方法便是直通車(chē)推；第三個(gè)，爆款的典型特征便是銷(xiāo)量、保藏、加購(gòu)都有顯著的上升趨勢(shì)。

所以，具體的操作方法如下： 

 第一步：查找類(lèi)目詞或許產(chǎn)品詞并記錄直通車(chē)車(chē)位的產(chǎn)品 比方，仍是拿“被舉例”已經(jīng)爛大街的連衣裙舉比方。當(dāng)然這里你要清晰你準(zhǔn)備做的風(fēng)格什么的，也便是先有一個(gè)好的定位，當(dāng)然了，假如你連這些都沒(méi)有方法清晰，也能夠經(jīng)過(guò)選款選風(fēng)格。 你能夠直接把查找結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)，一切直通車(chē)車(chē)位的產(chǎn)品全部記錄下來(lái)，記錄的格局如下： 

 第二步：接連關(guān)注7天，找到持續(xù)在直通車(chē)車(chē)位呈現(xiàn)的寶物 你接連記錄7天，然后看看有哪些寶物呈現(xiàn)的頻率是最高的。由于呈現(xiàn)頻率越高，越意味著兩件工作，第一是，這個(gè)寶物的增加還不錯(cuò)，否則大賣(mài)家不會(huì)持續(xù)不斷的去推，并且放在好的直通車(chē)車(chē)位；第二，直通車(chē)賬戶(hù)的權(quán)重不錯(cuò)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是比較OK的，所以淘寶會(huì)比較喜歡。 

 第三步：剖析高頻率呈現(xiàn)在車(chē)位的產(chǎn)品的出售和保藏的增加情況 當(dāng)然，假如只是商家“人傻錢(qián)多”的去用直通車(chē)狂推，也不能認(rèn)為是好產(chǎn)品呢，由于好產(chǎn)品要被市場(chǎng)所接受。那么被市場(chǎng)接受的規(guī)范是什么？一定是銷(xiāo)量和保藏??！所以就看呈現(xiàn)頻率高的那些產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加趨勢(shì)和保藏增加趨勢(shì)是不是很好，假如也非常好的話，那么你基本能夠不用置疑了。 

 你需求做的便是當(dāng)即去阿里巴巴找同款，然后搞回來(lái)攝影就行了，假如你實(shí)力一般，就先搞一件代發(fā)，實(shí)力強(qiáng)的，就找一些小工廠，開(kāi)端評(píng)論加工的問(wèn)題了。 （2）用你的老客戶(hù)來(lái)進(jìn)行選款和測(cè)款（需求付出一些本錢(qián)） 這個(gè)樹(shù)立的根底有三個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品要是能夠重復(fù)消費(fèi)（或許能夠多次購(gòu)買(mǎi)的）產(chǎn)品，比方零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類(lèi)目都能夠；再有便是你要有一些老客戶(hù)堆集；第三是你要把老客戶(hù)會(huì)集在了一些平臺(tái)上，比方微淘、                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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