中小賣家直通車人群優(yōu)化思路

                    正常來(lái)說(shuō)，要全面的對(duì)屬性人群進(jìn)行分類，咱們需要從性別、年紀(jì)、月均消費(fèi)額度三個(gè)維度進(jìn)行區(qū)分，最多有98個(gè)人群標(biāo)簽。

我之前在操作自己的爆款時(shí)，盡管沒(méi)有設(shè)置98個(gè)人群標(biāo)簽，但合并一些標(biāo)簽之后最終也設(shè)置了73個(gè)人群標(biāo)簽。在溢價(jià)相一起，展示根本會(huì)集在不到20個(gè)人群標(biāo)簽，而其他標(biāo)簽則展示過(guò)少，人群總點(diǎn)擊一萬(wàn)左右時(shí)，還有一半左右的人群點(diǎn)擊量不行，有的人群標(biāo)簽?zāi)酥林灰獛讉€(gè)點(diǎn)擊，達(dá)不到測(cè)驗(yàn)人群的意圖。 

其次，人群過(guò)多的時(shí)分，在進(jìn)行人群溢價(jià)操作的時(shí)分就會(huì)變得十分困難，調(diào)一次人群溢價(jià)得進(jìn)行數(shù)十次操作，過(guò)多的人群數(shù)據(jù)也讓人目不暇接，無(wú)從下手。

再次，一開(kāi)始將人群區(qū)分太細(xì)，也會(huì)導(dǎo)致因?yàn)辄c(diǎn)擊量不行誤刪一些優(yōu)質(zhì)人群。 在對(duì)推行寶物的73個(gè)人群標(biāo)簽一個(gè)月的直通車數(shù)據(jù)比照剖析發(fā)現(xiàn)，性別與年紀(jì)相同的人群標(biāo)簽，點(diǎn)擊率也會(huì)接近，因此，假如從性別、年紀(jì)兩個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽與從性別、年紀(jì)、月均消費(fèi)額度三個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽進(jìn)行比較，兩者測(cè)驗(yàn)出來(lái)的點(diǎn)擊率不會(huì)有太大的不同。 因此，咱們能夠先從性別與年紀(jì)兩個(gè)維度對(duì)人群進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。這樣理論上就只要2x7=14個(gè)人群標(biāo)簽，先從這14個(gè)人群標(biāo)簽測(cè)驗(yàn)就會(huì)簡(jiǎn)單許多。當(dāng)然，實(shí)際能夠把最多的一兩個(gè)人群進(jìn)行3個(gè)維度細(xì)分，下圖是我最近幫朋友開(kāi)車時(shí)的設(shè)置，把最多的兩個(gè)人群進(jìn)行了3個(gè)維度細(xì)分。  

一開(kāi)始大多數(shù)標(biāo)簽只考慮兩個(gè)維度，是基于三個(gè)維度許多標(biāo)簽數(shù)據(jù)量太少以及標(biāo)簽太多導(dǎo)致的操作與剖析困難，可是兩個(gè)維度的人群標(biāo)簽中人數(shù)最多的人群標(biāo)簽（實(shí)際大多數(shù)類目都是包含18~24歲與25~29歲的年紀(jì)維度的標(biāo)簽人數(shù)最多，這兩個(gè)年紀(jì)段是主流網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群）即使細(xì)分到三個(gè)維度人數(shù)依然會(huì)許多，而人群標(biāo)簽總數(shù)也僅從14個(gè)增加到18個(gè)，不會(huì)增加操作難度。上圖操作的款式是女包，因?yàn)橹皇情_(kāi)車增加權(quán)重，數(shù)據(jù)量會(huì)比較少，可是從上面數(shù)據(jù)也能夠看得出來(lái)，這樣結(jié)合來(lái)區(qū)分人群，每個(gè)人群的展示量不會(huì)相差太大，根本一周左右就能夠測(cè)驗(yàn)完這18個(gè)人群標(biāo)簽。 之后再選取其中5~8個(gè)體現(xiàn)最好的人群進(jìn)行三個(gè)維度細(xì)分，關(guān)于之前測(cè)驗(yàn)時(shí)展示量大的人群，能夠根據(jù)月均消費(fèi)額度低、中、高將人群由1個(gè)分紅3個(gè)，關(guān)于展示量小的人群，能夠選擇不再細(xì)分或許細(xì)分紅2個(gè)人群，這樣細(xì)分后的人群標(biāo)簽總數(shù)能夠操控在15個(gè)左右，盡量不要超越20個(gè)。 初步人群標(biāo)簽測(cè)驗(yàn)出來(lái)后，直接對(duì)細(xì)分的15個(gè)左右人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，至少100%以上，然后能夠經(jīng)過(guò)下降分時(shí)扣頭來(lái)操控ppc。 

這兒其實(shí)有兩種選擇：假如寶物初始點(diǎn)擊率還能夠，這個(gè)時(shí)分方案權(quán)重會(huì)比較好，能夠在原方案修改人群標(biāo)簽；假如寶物初始點(diǎn)擊率不高，方案權(quán)重會(huì)比較低，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)比剛參加時(shí)更低，這種狀況就能夠重新建一個(gè)新方案了，把老方案里點(diǎn)擊率比較好的關(guān)鍵詞參加新方案，關(guān)鍵詞出價(jià)取老方案的30%左右，對(duì)挑選出來(lái)的細(xì)分人群進(jìn)行300%高溢價(jià)，這個(gè)時(shí)分地域也能夠進(jìn)行一下簡(jiǎn)單優(yōu)化，把點(diǎn)擊率很低的省份去掉。個(gè)人更主張新建方案進(jìn)行操作，新方案初始點(diǎn)擊率至少會(huì)是老方案的1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率也會(huì)在1.5倍以上，關(guān)鍵詞上分會(huì)更容易。 挑選出來(lái)的細(xì)分人群都是高溢價(jià)，這個(gè)時(shí)分就不在考核點(diǎn)擊率了，而是考核轉(zhuǎn)化率和保藏加購(gòu)率，對(duì)體現(xiàn)差的人群下降溢價(jià)，在下降溢價(jià)的一起注意觀察人群的展示量，假如抵達(dá)臨界點(diǎn)時(shí)，該人群的投產(chǎn)比還不理想的話能夠選擇刪去該人群。 假如不是打爆款，要大展示的話，最終留10個(gè)左右最優(yōu)質(zhì)的細(xì)分人群就能夠了。到這一步的時(shí)分，轉(zhuǎn)化率至少會(huì)有2倍的進(jìn)步（我自己操作的那款優(yōu)化完地域后轉(zhuǎn)化率是1.7%不到，進(jìn)行細(xì)分人群優(yōu)化后現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)接近4%了）。

 最終總結(jié)一下，以上思路僅針對(duì)開(kāi)小車的中小賣家，以ROI為導(dǎo)向，第一步主要二個(gè)維度優(yōu)化點(diǎn)擊率，第二步經(jīng)過(guò)三個(gè)維度細(xì)分人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，第三步經(jīng)過(guò)操控優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)和分時(shí)扣頭下降ppc，進(jìn)步ROI。這個(gè)思路僅針對(duì)初次開(kāi)車的產(chǎn)品，實(shí)際假如店肆有必定的定位，產(chǎn)品適用人群相對(duì)固定的話，測(cè)出一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群后，后邊的產(chǎn)品開(kāi)車時(shí)完全能夠越過(guò)前兩步，直接增加優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)。 本文"中小賣家直通車人群優(yōu)化思路"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=261574)     中小賣家直通車人群優(yōu)化思路                  

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