不靠shua單不靠自然搜索,一樣能開(kāi)好淘寶店!
2023-10-09|22:01|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:21
2023-10-09|22:01|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:21
許多人每天都會(huì)思考怎么開(kāi)好淘寶店,今天把我的一些思路共享給我們,希望對(duì)我們有所啟示。
一、先解決貨源問(wèn)題 具有季節(jié)性的產(chǎn)品、有保質(zhì)期的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)繁復(fù)的產(chǎn)品,我都不考慮,做起來(lái)太累。不過(guò)我們已經(jīng)在做了那就算了,繼續(xù)做吧。貨不要貪多,幾個(gè)產(chǎn)品就能夠了,然后主打一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格不能太低,質(zhì)量必定要好,好到用戶(hù)沒(méi)話(huà)講,垃圾貨甘愿不買(mǎi),我不是要滿(mǎn)意那些雞蛋里挑骨頭的顧客,但至少要和同行比,質(zhì)量肯定的一流,當(dāng)然價(jià)格也要比同行高,牢記,貪便宜的顧客往往是最挑剔的顧客。 先小批量的進(jìn)一些貨(前提是這個(gè)貨隨時(shí)能夠拿到),我還真找到了一件這樣的產(chǎn)品,每個(gè)人都用的到的,并且沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)約束,也沒(méi)有保質(zhì)期,放10年都能夠,并且還不超重,詳細(xì)是什么產(chǎn)品,我先保密,等我做起來(lái)了再告知我們。
二、店肆根底作業(yè)
1、PC端隨便弄一下,不論他,橫豎現(xiàn)在PC也沒(méi)啥人用了。
2、產(chǎn)品描繪不要用廠(chǎng)家的描繪,自己按照廠(chǎng)家的圖片和描繪,從頭拍照做一份,增加一些與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比的數(shù)據(jù),如質(zhì)量、樣式、服務(wù)等等。描繪中必定要加個(gè)視頻,產(chǎn)品評(píng)測(cè)的視頻,比如該東西有多結(jié)實(shí),運(yùn)用有多方便,做工有多好等等。就用自己的土方法+水果機(jī)拍視頻就能夠,接地氣。這點(diǎn)我也不細(xì)講,我們都比我高明。 (下面的2點(diǎn)比較重要。)
3、主圖第一張留白底圖,主圖留一張白底圖的意圖是方便淘寶達(dá)人和淘寶各官方活動(dòng)運(yùn)用。然后,我會(huì)拋棄天然流量,假如現(xiàn)在的店肆還在靠天然流量存活,那趕忙給自己找找后路,看看人才網(wǎng)上有啥好作業(yè)吧。我不是說(shuō)天然流量不重要,假如能有天然流量當(dāng)然好,沒(méi)有也不去強(qiáng)求。許多人還傻乎乎的去**,我個(gè)人覺(jué)得**的意圖無(wú)非便是兩個(gè):好的查找排名和能騙到用戶(hù)下單的好評(píng)記載??墒?,一個(gè)產(chǎn)品要穩(wěn)定的查找排名,總是需求很大的本錢(qián)保持他的出售和好評(píng),一不小心排名就掉了,掉了之后就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)了,或許換季上新品后,又要從頭來(lái)過(guò),所以許多賣(mài)家天天抱怨淘寶難做。假如我都拋棄了天然流量,還*什么單呢?
4、必定要注冊(cè)淘寶客,把通用方案(躲藏方案沒(méi)個(gè)卵用)的淘寶客傭錢(qián)設(shè)置成最高,我看了一下我那個(gè)產(chǎn)品,最高傭錢(qián)20%,按10%傭錢(qián)份額排序,淘寶客月銷(xiāo)量3萬(wàn)筆排第一,第一頁(yè)最終一名月銷(xiāo)量500件,第五名銷(xiāo)量2000件。我將設(shè)置成25%傭錢(qián),只需我做到月銷(xiāo)量500件我就能進(jìn)入第一頁(yè),假如我月銷(xiāo)量1000件講進(jìn)入前10名,并且是傭錢(qián)最高的產(chǎn)品,這樣我的產(chǎn)品將會(huì)成為一切淘寶客必推的產(chǎn)品,然后進(jìn)入良性循環(huán),只需是淘客,只需想推行我這類(lèi)產(chǎn)品,我這個(gè)產(chǎn)品便是必推產(chǎn)品。
5、微淘是要點(diǎn)中的要點(diǎn),必定要經(jīng)歷好自己的微淘,哪怕你店肆不去管他,微淘也要管理起來(lái)。流量來(lái)源無(wú)非便是兩類(lèi):淘寶各渠道奉獻(xiàn)的天然流量(公域流量),微淘粉絲的流量(私域流量)。
三、接下來(lái)便是要執(zhí)行相關(guān)作業(yè)
1、怎么把淘寶客成交量做起來(lái)? (1)前面提到,我的最低方針是500筆的淘寶客成交,爭(zhēng)取做到1000筆淘寶客成交??墒莿傞_(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量,沒(méi)有流量,怎么辦?首先拿200件產(chǎn)品先打1折,淘客傭錢(qián)10%,找個(gè)返利渠道,全都是經(jīng)過(guò)淘寶客成交的;然后再拿300件打3折,賣(mài)找個(gè)打折渠道賣(mài),淘客傭錢(qián)10%,也都是淘寶客成交的;然后拿500件,打5折,淘客傭錢(qián)20%,再找一些返利網(wǎng)、打折網(wǎng)等渠道賣(mài)。什么?賤價(jià)打折會(huì)影響權(quán)重?讓它影響好了,我壓根就沒(méi)看上查找流量,再說(shuō)了,假如我的成交量每個(gè)月有幾千件,按銷(xiāo)量排名我還不是一樣能夠排前面,怕什么。 (2)經(jīng)過(guò)上面步驟,很快就把淘寶客30天成交量做起來(lái)了,然后把通用方案?jìng)蝈X(qián)設(shè)置成25%(我們必定要記住,不要設(shè)置什么躲藏方案,牛逼的淘客都是按通用方案?jìng)蝈X(qián)份額查找,然后再按30天成交量排序,傭錢(qián)高賣(mài)的好,主圖又不用處理的寶貝,淘客都是必推產(chǎn)品啊,躲藏方案會(huì)被過(guò)濾掉的,淘客無(wú)法查找到你的產(chǎn)品)。這時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品就開(kāi)始進(jìn)入良性循環(huán)了,然后找淘寶達(dá)人推行,要點(diǎn)在必買(mǎi)清單、淘寶頭條,組織一兩個(gè)人專(zhuān)門(mén)聯(lián)系淘寶達(dá)人,把必買(mǎi)清單主題、淘寶頭條主題或許文章都給他們準(zhǔn)備好,他們只管發(fā)就行了。 (3)接下來(lái)便是淘寶頭條的運(yùn)作,淘寶頭條要成為與淘寶達(dá)人合作的重中之重,為什么這樣說(shuō)呢,淘寶頭條能無(wú)限擴(kuò)大,一篇爆文甚至能實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)人閱覽。許多淘寶達(dá)人或許賣(mài)家看到這里估計(jì)會(huì)表示置疑,淘寶達(dá)人都快要吃土了,還淘寶頭條,一篇淘寶頭條的文章看的人就100人,并且流量又雜,不會(huì)成交一筆。福哥只能告知你,你對(duì)淘寶頭條的知道太淺薄了。流量在10萬(wàn)人閱覽的淘寶頭條文章,能夠算的上是爆文,文章結(jié)合的好,基本能賣(mài)200件左右;流量在100萬(wàn)的文章,能夠成交2000-5000件,相當(dāng)于一個(gè)聚劃算了。
2、為什么拋棄天然流量? (1)我沒(méi)有精力也沒(méi)有才能一向把一個(gè)產(chǎn)品的查找排名穩(wěn)定在一個(gè)方位; (2)**我又不會(huì),也擔(dān)心上當(dāng),還怕淘寶抓,所以有這個(gè)***排名的精力和本錢(qián),我仍是好好做達(dá)人推行; (3)就算有好的排名,碰到換季換產(chǎn)品,又要從頭來(lái)過(guò),想想都累; (4)拋棄天然查找流量很重要的一個(gè)原因便是,查找進(jìn)來(lái)的用戶(hù)都是新客,假如總是靠新客來(lái)保持店肆,我甘愿找個(gè)作業(yè)去,我要做就要靠老顧客能繼續(xù)下去的店肆。
3、微淘怎么留住客戶(hù)? 要留住用戶(hù),就要靠微淘,其他一切作業(yè)的方針都是為了把用戶(hù)留在你的微淘里,只需你微淘有用戶(hù),你的生意就必定好做。 我們常??吹揭恍┑晁粒切┑晁烈簧闲戮陀泻芎玫牟檎遗琶?,并且銷(xiāo)量也很大,其實(shí)他們是靠粉絲的,他們的店肆有幾百萬(wàn)粉絲。玩過(guò)手機(jī)淘寶的人都知道,只需登陸了之后,用戶(hù)會(huì)一向處于登陸狀態(tài),幾百萬(wàn)粉絲都在登陸狀態(tài),假如這個(gè)店肆有一個(gè)新品上架,經(jīng)過(guò)微淘廣播一下,就算1%的用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)來(lái)看,就有幾萬(wàn)人點(diǎn)開(kāi)寶貝。 而一個(gè)擁有幾百萬(wàn)粉絲的店肆,他們的微淘肯定是做的非常好的,和用戶(hù)互動(dòng)性相當(dāng)高,許多人會(huì)覺(jué)得微淘難做,不知道發(fā)什么內(nèi)容,自己文筆又不好,悲催啊。其實(shí)微淘根本就不需求文筆好,你能夠發(fā)任何合法的內(nèi)容,你甚至能夠發(fā):每天晚上發(fā)貨發(fā)的都很晚,老公對(duì)你意見(jiàn)非常大,目前有偷腥的跡象,求網(wǎng)友破解辦法。保準(zhǔn)你粉絲給你留滿(mǎn)幾十頁(yè)的抵擋你老公的主見(jiàn)。 粉絲運(yùn)營(yíng)的主旨便是“求認(rèn)同、求共識(shí)”,商家要剖析自己的粉絲群體組成,假如賣(mài)母嬰用品的,天天發(fā)產(chǎn)品廣告,誰(shuí)愿意重視你?什么叫“求認(rèn)同、求共識(shí)”?你天天發(fā)和婆婆戰(zhàn)斗的過(guò)程、天天發(fā)你的小寶寶怎么折騰你、天天發(fā)你怎么給他淘用品、怎么挑選產(chǎn)品、發(fā)你穿了一件什么衣服帶寶寶到某當(dāng)?shù)仫@擺的圖文,保準(zhǔn)你的微淘一向都會(huì)火爆,換句話(huà)說(shuō),你的微淘要接地氣。 一些做女裝的店肆,女用戶(hù)最?lèi)?ài)什么?
虛榮!尤其是長(zhǎng)得美觀(guān)的美女,更喜愛(ài)顯擺自己的身材和美貌,那就滿(mǎn)意他們的虛榮,能夠展開(kāi)用戶(hù)曬圖活動(dòng),讓他們曬美照、曬旅游照、曬購(gòu)物照、曬男朋友送的東西等等,商家必定要找出一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)經(jīng)歷微淘。 我從前看過(guò)一個(gè)賣(mài)童裝的店肆,方針用戶(hù)是7-12歲的童裝,這個(gè)年齡段的孩子剛好是小學(xué)階段,而他的微淘居然是閱覽共享,天天發(fā)小朋友的朗讀視頻、故事解說(shuō)等等,每個(gè)家長(zhǎng)都喜愛(ài)給自己的孩子錄一段視頻朗讀,發(fā)給商家放到微淘里和我們共享,凝聚力相當(dāng)?shù)膹?qiáng),家長(zhǎng)們喜愛(ài)上了這個(gè)微淘,就喜愛(ài)和信賴(lài)這個(gè)微淘背面的服裝店肆,每次他們搞個(gè)促銷(xiāo)或許上個(gè)新品,都能賣(mài)許多出去。 所以微淘很重要,那么你有重視微淘嗎?你的微淘仍是整天在發(fā)促銷(xiāo)廣告嗎?趕忙從頭定位一下內(nèi)容吧,微淘真的很重要。
概括一下上面這堆文字,就三句話(huà):
1、根底:先經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)把30天淘寶客成交量做起來(lái),這樣就有無(wú)數(shù)達(dá)人和淘客幫你推行,甚至你都不知道誰(shuí)在幫你推行,你只知道淘客流量很大。
2、引流:經(jīng)過(guò)達(dá)人、淘客等各種渠道的合作推行,把公域流量轉(zhuǎn)化成微淘私域流量,而天然流量順其天然,假如有天然流量那更好,發(fā)展新客速度更快。
3、要點(diǎn):然后把微淘定位找準(zhǔn),好好經(jīng)營(yíng)微淘,讓粉絲重視了你的微淘后都想天天來(lái)看一下有啥新鮮話(huà)題。當(dāng)你粉絲有必定數(shù)量,并且有質(zhì)量,你想干什么都行。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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