爆款打造步驟之四:布局手淘問大家

                    關(guān)于問咱們，怎么去布局、引導？ 這兒著重共享下“問咱們”，問咱們有兩個進口，一個是手淘主頁底部的“問咱們”（也便是后臺顯示的“手淘問咱們”的流量），一個是寶物鏈接里的“問咱們”。

兩個當?shù)厥峭耆灰粯拥男再|(zhì)，不要搞混了。 

官方解釋如下： 

 一 先說手淘主頁底部的“問咱們”。 

1、先看下面這個圖，打個雞血，感覺下“手淘問咱們”的轉(zhuǎn)化，這個進口的流量轉(zhuǎn)化率通常都很牛逼。 

 2、然后做個小實驗，正在看帖子的朋友，打開手淘，在查找框，任意輸入一個關(guān)鍵詞，我在這舉例，我是做男鞋的，防止嫌疑，我就搜一個小類意圖關(guān)鍵詞：旅行箱。隨機多看幾款寶物。 然后回到主頁，頁面向下拉主動改寫，在如下進口都會引薦“旅行箱”的相關(guān)產(chǎn)品，有“淘搶購”、“有好貨”、“必買清單”、“非常大牌”、“天天特價”、“全球時髦”、“每日新品”、“iFshion”“質(zhì)男說”、 “旅行家”、“每日好店”、“猜你喜歡”等等等等進口，都會引薦。由于這個關(guān)鍵詞所限，假如換成大類意圖詞，主頁幾乎一切的版塊都會引薦你剛查找的關(guān)鍵詞的寶物。由于篇幅原因，這兒就截兩張圖示例：  

3、這點證明了什么？這個就證明了淘寶系統(tǒng)所謂的“個性化查找”帶來的成果。上述動作完成后，點擊主頁的“問咱們”，看清楚，是手淘主頁底部的“問咱們”。你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的頁面，如下：  你剛剛你搜素的關(guān)鍵詞“旅行箱”，系統(tǒng)會在“問答經(jīng)歷”里主動引薦關(guān)于“旅行箱”內(nèi)容。

 4、怎么讓咱們家的寶物也會呈現(xiàn)在這個進口呢？往下看。 點擊上圖中間大大的“”號，就會呈現(xiàn)如下頁面：  這兒就能夠找你的 “朋友”，最好是純買家賬號，在這兒發(fā)問，你是做什么產(chǎn)品的，就在這兒問買家最關(guān)懷的問題，然后再經(jīng)過朋友答復，答復中是能夠直接加鏈接的，如下圖，然后把咱們寶物的鏈接放上去。然后在這個答復下，隨便找朋友跟帖烘托下氛圍，構(gòu)成互動。 

 5、由于轉(zhuǎn)化正常類目來講，都很高，所以這個流量進口做好了，會有驚喜發(fā)現(xiàn)，咱們必定要重視。 

二 關(guān)于寶物里的“問咱們”。 現(xiàn)在很大一部分買家的閱讀習慣，在看完主圖后，會首先看這款寶物“問咱們”里的內(nèi)容。假如有幾個不好的問題或許答復會直接嚴重影響你寶物的轉(zhuǎn)化，那么你之前所做的功課悉數(shù)白搭，吊水漂了，假如問咱們里有不好的問題或許回復，咱們需求隨時盯梢處理，假如實在棘手，能夠在概況里優(yōu)化，針對問咱們的問題和回復進行相對的優(yōu)化處理，也能夠直接經(jīng)過主圖上的表達打消買家的擔憂。 這兒的問咱們，寶物前期自己發(fā)問會有肯定的優(yōu)勢。便是自己能操作的部分必定要去操作。后期的話，答復的人是系統(tǒng)隨機發(fā)送的。 

1、假如想要將好的的問題置頂，或許盡量往上排，能夠找人操作，在這個問題下，點擊“我也想問”，多多找人答復。然后這個問題會主動比較靠前。 

2、對好的答復，能夠刷“小紅花”。

3、對不好的答復，能夠跟帖刷，我買過，作用不錯的答復，便是往好的方向去引導。對那些辣眼睛和不舒服的答復必定要找人去做回評，往好的方向去引導。 如下圖，排在最上面的一個問題，假如你想讓這條置頂，就多多找人，點開這個問題，然后點擊“我也想問”，再找人多多的在這個問題下進行答復。對答復的進行多多點“小紅花”，那么這個問題肯定會置頂?shù)摹?假如這個問題不是很善良，就在這個問題下，進行回帖跟評，往好的方向進行引導。  

三 關(guān)于點評 現(xiàn)在點評的功能相對來說弱化了許多，當然你點評布局還必須要做，碰到中差評，必須還要去處理，碰到好評中的差評。你必須要策略性的回評。

 點評注意的事項 

1、 好評是需求做引導的；引導的成果是需求寫跟賣點有關(guān)的點評的，不痛不癢的點評對轉(zhuǎn)化是沒有任何幫助的； 

2、 前期點評最好做人工布局，務必將買家最關(guān)懷的痛點（依然“問咱們”中找痛點）進行完美的解釋，并頂?shù)街黜摚?nbsp;

3、 中差評是需求慎重對待的，能改則該，實在不能改，需求策略性的回評，掌握主動權(quán)的引導。 

4、 點評是需求曬圖的（慎重曬圖），許多買家（特別是女裝），喜歡將自己幻想成概況里的模特，但是看到買家秀后，落差太大，原本根據(jù)買和不買之間，看到這樣的買家秀，果斷拋棄了。所以要慎重曬圖，假如你沒選擇好，一個曬圖可能會毀了一個鏈接。咱們都知道買家秀和賣家秀之間的不同，必定要慎重。 曬圖沒有處理好，這個鏈接寶物，有可能整段垮掉?。?！碰到這樣的曬圖，趕忙處理，記住，曬出的圖片是能夠聯(lián)系買家刪掉的，好評文字是不能夠刪除，但是曬圖是能夠刪的?。?！  

5、 點評置頂?shù)姆椒ā?這個方法比較簡單，便是找高等級的賬號，文字點評多描繪，然后曬足5張圖。自己逛淘寶的時分，應該會發(fā)現(xiàn)，特別是那種大店，他的主頁點評里，許多都是做廣告的，這些做廣告的人，便是利用這個方法進行點評置頂，讓更多的人看到他們的廣告。如下圖，是“三只松鼠旗艦店”，每次去他們家買東西吃，看到的點評主頁，基本都是這種做廣告的。  本文"爆款打造過程之四:布局手淘問咱們"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.gtc8.cn.com/news?id=263621)     爆款打造過程                  

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