微商如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶？

有許多做微商的朋友經(jīng)常會遇到這樣的客戶，咨詢了很久后一問價格就不買了，那么真實(shí)的原因是什么呢?

要知道每個價位段的產(chǎn)品都有相定位的方針客戶，只要你微商定位方針客戶精確了，做銷售的時候才會更容易。

成交其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于微商定位怎么找準(zhǔn)方針客戶。

一、什么才是方針客戶 所謂方針客戶便是對你的客戶有需求，負(fù)的起錢，并且有決策權(quán)的那些人。

也便是他們有購買決策的這個權(quán)力，盡管某部分人都是產(chǎn)品有需求的人，但并不是所有人都有權(quán)力買單。

而且你的方針客戶并不是越多越好，而是越精越好。

你的精力是有限的，你不或許把所有人都加為你的老友，你要專注于一批精準(zhǔn)人群，來開展你的營銷活動。

一般來說方針客戶應(yīng)具有以下幾個特征： 1.對你所銷售的某一功用有火急的需求 2.具有一定的支付能力，要買得起你的產(chǎn)品 3.他要有決定權(quán)，不單要買得起，還要有權(quán)力決定買不買 二、微商怎么精確定位方針客戶 榜首從需求動身圈定你的方針客戶; 第二從客戶性質(zhì)動身定性你的客戶; 第三從市場細(xì)分動身鎖定你的方針客戶。

所謂的從需求動身圈定你的方針客戶是怎么了解的呢，由于需求是客戶購買的原始動機(jī)，咱們很多人常常會犯一個過錯，便是把需求和賣點(diǎn)混在一起，咱們常常認(rèn)為認(rèn)可咱們賣點(diǎn)的人便是咱們的方針客戶，舉個比方你口渴了，想買一瓶礦泉水，這是需求，那么康師傅推出礦物質(zhì)水來主打礦物質(zhì)的價值，這是賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品有賣點(diǎn)這很重要，可是你的產(chǎn)品有沒有客戶需求這更重要。

假設(shè)沒有人口渴，那么再好的礦物質(zhì)水都是扯淡，試想一下我認(rèn)可礦物質(zhì)水有營養(yǎng)，可是我不渴我會去買嘛?

相反你很渴，擺在你面前的不是最好的水你會不會買?

一定會。

咱們常常找不到方針群體的榜首個原因，便是咱們常常覺得，咱們常常覺得自己的產(chǎn)品很有賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)會讓咱們無往不勝，常常用賣點(diǎn)去打動他人，去招引他人。

第二點(diǎn)便是咱們常常覺得認(rèn)可咱們賣點(diǎn)的便是咱們的方針客戶，可是認(rèn)可咱們賣點(diǎn)的人不一定便是咱們的方針客戶，他或許是某方面的專家，他或許對這個東西比較了解，所以在這里向強(qiáng)調(diào)的是先忘記你的賣點(diǎn)，從鎖定客戶的需求動身。

賣點(diǎn)不等于需求，他只能招引購買，可是不能決定購買，賣點(diǎn)的功用在于區(qū)分你的競爭對手，細(xì)分你的客戶，需求才是購買的原始動機(jī)。

你能夠看到腦白金的廣告本年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

這句話便是面向客戶的送禮和收禮打廣告的，他的賣點(diǎn)放在什么當(dāng)?shù)亓四?

便是在廣告的最后面，廣告的尾部，打出賣點(diǎn)腦白金年輕態(tài)，健康品。

所以你能夠看到客戶需求的必要性是顯而易見的。

其實(shí)人們的需求只要兩種 1.購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，來脫節(jié)或減輕一種痛苦 2.購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，來提高自己的滿足感 所以在賣出產(chǎn)品之前你要思考這個問題，怎么幫助對方滿足而提高，誰十分巴望取得產(chǎn)品的這些優(yōu)點(diǎn)。

第二點(diǎn)從客戶性質(zhì)動身，定性你的客戶。

就像征婚時寫下的那些條件，也便是你夢想客戶的劇烈的一些條件，咱們必須在咱們?nèi)Χǖ目蛻糁性倬劢?，這樣咱們就能夠找到更精確的方針客戶 還是舉例剖析，假設(shè)我是賣防掉發(fā)的產(chǎn)品，通過客戶需求，也便是咱們的榜首步，知道了咱們要找的是掉發(fā)的人，然后賣給他。

接著咱們用假設(shè)法進(jìn)行剖析，這個掉發(fā)的人必須是什么樣的人呢?

假設(shè)他是農(nóng)人，他會十分在乎他掉發(fā)嗎?

他不是最在乎的，所以你就會定位為收入中產(chǎn)階級的掉發(fā)者，這是榜首個特點(diǎn)；假設(shè)他是70歲或是更大年紀(jì)的白叟，他會介意掉發(fā)嗎?

不會，所以你就會定位于30-50歲的中高層掉發(fā)的困擾者，這是第二個特點(diǎn)；假設(shè)他是一個不愛美的人，他會介意自己的掉發(fā)嗎?

不會，所以你又會定位于愛美的注意形象的人群，這是第三個特點(diǎn)；假設(shè)他長期掉發(fā)，頭發(fā)現(xiàn)已掉光了，他會介意掉發(fā)嗎?

他或許現(xiàn)已死心了，他或許現(xiàn)已習(xí)慣了，所以你就定位于剛掉發(fā)，或輕度或中度掉發(fā)的掉發(fā)者，這是第四個特點(diǎn)。

把這些收拾起來便是你的方針人群。

假設(shè)你愿意的話能夠多問自己幾個問題，找到更多的特點(diǎn)。

依據(jù)不同的特點(diǎn)你能夠細(xì)分到十分精準(zhǔn)的用戶人群，比方前面的掉發(fā)用品，你的定位用戶便是：中產(chǎn)階級，事業(yè)有小成，某單位的小領(lǐng)導(dǎo)或者管理層，往常對形象比較介意，那么這些人往常喜愛去的當(dāng)?shù)赜心男?，你就能夠在那里找到他們的蹤影?/p>

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id=265370) 微商方針客戶

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