一個(gè)運(yùn)營(yíng)眼中的高轉(zhuǎn)化高美觀頁(yè)面設(shè)計(jì)

做為一家網(wǎng)店，頁(yè)面規(guī)劃重不重要？

我很負(fù)責(zé)任的告訴你：十分重要。

店肆與產(chǎn)品，現(xiàn)在都考究眼緣，客戶(hù)連看都不想看的話，還談什么購(gòu)買(mǎi)呢？

所以咱們的美工規(guī)劃就顯得尤為重要了，規(guī)劃的同學(xué)往往絞盡腦汁美化頁(yè)面，終于在熬了幾個(gè)通宵后，做出了美美的頁(yè)面，可是運(yùn)營(yíng)會(huì)滿(mǎn)意嗎？

是否頁(yè)面越美就越好？

下面我就站在運(yùn)營(yíng)的視點(diǎn)上，來(lái)看看頁(yè)面該怎樣規(guī)劃。

一、為什么運(yùn)營(yíng)和美工愛(ài)爭(zhēng)辯？

一個(gè)風(fēng)和日麗的早上： 運(yùn)營(yíng)：小賴(lài)，頁(yè)面規(guī)劃方案和參考現(xiàn)已丟給你啦，你就照上面來(lái)做，做完發(fā)給我看哈！ 美工：包在我身上！ 一天后： 運(yùn)營(yíng)：小賴(lài)，你這頁(yè)面做的什么啊，底子沒(méi)到達(dá)我的要求，打回重做！ 美工：我堂堂名牌大學(xué)畢業(yè)規(guī)劃師竟然被你數(shù)說(shuō)，頁(yè)面做得這么美，你還不滿(mǎn)意，你行你來(lái)吧！ 信任許多運(yùn)營(yíng)和美工都發(fā)生過(guò)相似情況，那么是什么原因?qū)е聝蛇吇ゲ粷M(mǎn)意呢，咱們先站在運(yùn)營(yíng)和美工的視點(diǎn)上來(lái)看看，大部分美工多是規(guī)劃專(zhuān)業(yè)身世，考究的是頁(yè)面漂亮度，而運(yùn)營(yíng)更是想經(jīng)過(guò)頁(yè)面的規(guī)劃引導(dǎo)顧客并形成轉(zhuǎn)化。

處理相似問(wèn)題，就需要在交流上下點(diǎn)功夫啦！信任假如運(yùn)營(yíng)把頁(yè)面規(guī)劃的精髓以及頁(yè)面要傳達(dá)的信息告訴給美工的話，這樣就能避免許多問(wèn)題。

二、運(yùn)營(yíng)喜愛(ài)什么樣的規(guī)劃？

在運(yùn)營(yíng)眼中，一個(gè)好的頁(yè)面除了漂亮，還需要引導(dǎo)客戶(hù)，添加拜訪深度，引導(dǎo)收藏加購(gòu)，以及到達(dá)最終成交的意圖。

在運(yùn)營(yíng)的思維中，數(shù)據(jù)能闡明全部，運(yùn)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)是瀏覽量、頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)、拜訪深度、點(diǎn)擊率、跳失率、停留時(shí)間、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率、引導(dǎo)買(mǎi)家數(shù)等等（生意顧問(wèn)-運(yùn)營(yíng)分析-裝修分析），后臺(tái)數(shù)據(jù)不好的話，再美的頁(yè)面也是浪費(fèi)。

三、做好優(yōu)化的第一步 站在顧客邏輯上，達(dá)成消費(fèi)的第一步是進(jìn)店或進(jìn)入寶物。

最首要的途徑有淘寶直通車(chē)、鉆石展位、查找關(guān)鍵詞產(chǎn)品主圖、主頁(yè)千人千面進(jìn)口等。

淘寶直通車(chē)、鉆石展位靠構(gòu)思圖最直觀地去招引點(diǎn)擊，直通車(chē)也是經(jīng)過(guò)后臺(tái)測(cè)圖后挑選數(shù)據(jù)最佳的推行圖。

同時(shí)咱們要使用好后臺(tái)東西，鉆石展位的構(gòu)思庫(kù)非常人性化，規(guī)劃鉆展圖沒(méi)有好的點(diǎn)子的時(shí)分，也可以經(jīng)過(guò)構(gòu)思庫(kù)去找構(gòu)思，對(duì)于提升自己店肆鉆展美感度和點(diǎn)擊率也是很有幫助的。

鉆石展位后臺(tái)的構(gòu)思庫(kù)十分便利，而主頁(yè)千人千面進(jìn)口首要是抓取產(chǎn)品主圖的白底圖，只需要將咱們的白底圖拍攝的有美感即可。

進(jìn)入頁(yè)面之后，使命就是減少跳失率，添加拜訪深度。

怎樣做到呢？

下面就給大家介紹一下怎樣進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化。

四、怎樣做好頁(yè)面內(nèi)部?jī)?yōu)化？

（一）使用好你的店招 店招除了展現(xiàn)LOGO和標(biāo)語(yǔ)外，也可以放上店肆活動(dòng)期間的優(yōu)惠券，或者主推樣式，下面截圖中的這家店把上新、熱賣(mài)款和正在參加的聚合算活動(dòng)都放在了店招上，讓客戶(hù)剛進(jìn)店就能招引住他們的眼球。

同時(shí)，手淘店招上可以使用第三方軟件做收藏店肆送優(yōu)惠券的活動(dòng)，然后引導(dǎo)客戶(hù)收藏店肆。

（二）做一張合格的海報(bào) 什么樣的海報(bào)才算合格呢？

契合店肆基調(diào)、杰出活動(dòng)主題氛圍。

從活動(dòng)主題來(lái)看常見(jiàn)的有：清倉(cāng)、上新、節(jié)假日，店肆每個(gè)時(shí)期的主題讓進(jìn)店的客戶(hù)一望而知，然后引導(dǎo)點(diǎn)擊。

頁(yè)面主題明晰明晰，顏色清楚 （三）頁(yè)面排版大有考究 一個(gè)頁(yè)面排版其實(shí)也表明晰店肆的戰(zhàn)略方向，樸實(shí)賣(mài)貨、快時(shí)尚、調(diào)性、品牌、情懷這些方向的排版要點(diǎn)各不相同。

常規(guī)的頁(yè)面排版大致分為三類(lèi)：分流型、聚流型、品牌推行型。

分流型首要用于產(chǎn)品較多的店肆，意圖是為了展現(xiàn)更多的產(chǎn)品，添加曝光率、訪客深度。

聚流型首要用于產(chǎn)品數(shù)量較少的店肆，多適用于標(biāo)品，主頁(yè)展現(xiàn)主推寶物。

品牌推行型頁(yè)面就比較特殊了，適用于根底較好的店肆，作用首要是加深品牌化運(yùn)營(yíng)。

分流型 聚流型 品牌推行型 （四）以顧客思維去診斷詳情頁(yè) 詳情頁(yè)的寶物描繪有兩個(gè)底子點(diǎn)。

以非專(zhuān)業(yè)人士眼光描繪寶物、杰出產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)寶物詳情描繪還有四個(gè)要點(diǎn)： 1、掌握前三屏信息內(nèi)容：詳情頁(yè)前三屏直接決議了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望； 2、情感營(yíng)銷(xiāo)：許多顧客都是屬于激動(dòng)消費(fèi)型的，若是把顧客的情感需求參加詳情頁(yè)，形成情感共鳴，那么就能快速促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)； 3、刪去暫緩購(gòu)買(mǎi)詳情頁(yè)：若是對(duì)促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有太大作用的頁(yè)面，都可以精簡(jiǎn)化。

比如做女裝類(lèi)意圖店肆，商品信息描繪及尺碼描繪就沒(méi)必要占用過(guò)大的空間，把可貴的空間多展現(xiàn)在要點(diǎn)內(nèi)容上； 4、差異化：一個(gè)健康的詳情頁(yè)必須具有的內(nèi)容：產(chǎn)品信息、尺碼圖、模特信息、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、物流闡明、服務(wù)闡明、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

而咱們要做的就是差異化頁(yè)面，圖文結(jié)合，差異化的案牘很重要，玩的就是構(gòu)思和挖掘客戶(hù)需求點(diǎn)。

比如同是賣(mài)紙巾的店肆，同行的賣(mài)點(diǎn)都是舒適、加厚之類(lèi)的，若是一家能以生態(tài)原漿紙作為賣(mài)點(diǎn)的店肆，那么必能在同質(zhì)化的商場(chǎng)中安身。

當(dāng)然不同的類(lèi)目詳情頁(yè)展現(xiàn)側(cè)要點(diǎn)也不一樣： 服飾類(lèi)：產(chǎn)品尺碼、模特拍攝視點(diǎn)、面料質(zhì)量、特別規(guī)劃； 食品類(lèi)：產(chǎn)品實(shí)拍、各種吃法、產(chǎn)品包裝、衛(wèi)生證書(shū)； 母嬰類(lèi)：適用年齡段、使用方法及主張、產(chǎn)品實(shí)拍、產(chǎn)品包裝、各種闡明證書(shū)； 家電3C類(lèi)：產(chǎn)品功能、產(chǎn)品尺度、產(chǎn)品的視頻介紹、各種售后服務(wù)、使用的物流服務(wù)。

案牘抓住客戶(hù)需求點(diǎn) （五）主圖、主圖、主圖 若是你的主圖滿(mǎn)足招引人，或許買(mǎi)家不用看你的詳情頁(yè)就會(huì)直接下單了，所以主圖是非常重要的。

那么在主圖同質(zhì)化的今日，怎樣做出一張有特征的主圖呢？

1、回絕不一致的場(chǎng)景圖。

主打田園風(fēng)的產(chǎn)品，成果場(chǎng)景圖是居家；主打OL風(fēng)的產(chǎn)品，成果場(chǎng)景圖是校園一角。

一張適宜的場(chǎng)景圖不僅可以引起視覺(jué)的美感，更能進(jìn)行角色代入。

相反，若是與產(chǎn)品不匹配的場(chǎng)景圖就會(huì)起到反作用，讓客戶(hù)有一種“掛羊頭賣(mài)狗肉”的感覺(jué)； 2、背景色很重要，調(diào)查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若是大家都是偏白色背景，那么咱們就用深色背景，在小小的屏幕上若是招引了客戶(hù)的眼球，那么就成功了一半，當(dāng)然背景色也要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況，不要為了杰出而嘩眾取丑，這樣會(huì)起到反作用； 3、模特的挑選，在這里我舉兩個(gè)比如： 比如一：一家主打舒適的女士?jī)?nèi)衣店，客戶(hù)年齡段在28-35左右，咱們先按銷(xiāo)量查找職業(yè)TOP20產(chǎn)品，然后鎖定與店肆客單價(jià)差不多的水平。

調(diào)查T(mén)OP20的寶物主圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們模特的共性：性感、火辣、女神、花枝招展。

假如咱們也用這些共性的話，那么自然是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，無(wú)妨換個(gè)視點(diǎn)思考一下，同行花枝招展，那么我就挑選淡妝；同行披肩發(fā)出，我就盤(pán)發(fā)馬尾；同行性感火辣，我就隨性居家。

這樣便能從模特的形象下手拉進(jìn)與顧客的間隔。

比如二：一家主打中國(guó)風(fēng)絲巾的天貓店，客戶(hù)年齡段在40-55左右女人，客單價(jià)略高于同行。

然后模特的挑選卻是偏修長(zhǎng)的歐美模特。

按照咱們的驚艷來(lái)講，這個(gè)年齡段會(huì)網(wǎng)購(gòu)，并且會(huì)挑選客單價(jià)偏高店肆的女人，不說(shuō)都是有身份的客戶(hù)，但至少都是對(duì)生活有高尋求的客戶(hù)，她們考究的是富態(tài)，旺夫，但店肆模特上挑選的又是修長(zhǎng)的歐美模特，與客戶(hù)集體認(rèn)知和店肆中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品格格不入，實(shí)在是一大敗筆。

模特圖與店肆客戶(hù)集體不相符 五、協(xié)作共贏好朋友 運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位除了根底的推行和操作，更多的作用體現(xiàn)在店肆統(tǒng)籌和規(guī)劃上。

美工作為店肆包裝的中心點(diǎn)，也尤為重要。

運(yùn)營(yíng)與美工是密不可分的聯(lián)系，若在分配頁(yè)面使命的時(shí)分，運(yùn)營(yíng)多學(xué)會(huì)表格形象化交流，盡量具體化要求，讓美工真正充沛的了解你的想法，這樣就能減少許多麻煩了。

總之交流是處理全部對(duì)立的橋梁，運(yùn)營(yíng)作為中心，統(tǒng)籌店肆，美工作為頁(yè)面形象輸出方，只有通力協(xié)作，店肆才能前進(jìn)！最終祝福天下運(yùn)營(yíng)美工一家親。

本文"一個(gè)運(yùn)營(yíng)眼中的高轉(zhuǎn)化高漂亮頁(yè)面規(guī)劃"(http://m.gtc8.cn.com/news?

id=266313) 高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)規(guī)劃思路

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