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無(wú)線(xiàn)搜索排名的死穴在哪里？

2024-06-19 | 21:57 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：29

作為一名賣(mài)家，你必須要能看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，為了讓流量得到更加充分的使用，淘寶查找部門(mén)的小二們一定會(huì)在“個(gè)性化引薦”技能上“一往無(wú)前”！尤其是在無(wú)線(xiàn)端，個(gè)性化查找技能越來(lái)越完善，小而美、店肆標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、行為標(biāo)簽等等也被提及得越來(lái)越多…… 那么，店肆標(biāo)簽到底是怎樣構(gòu)成的呢？

個(gè)性化查找權(quán)重又是怎么去影響產(chǎn)品的天然查找排名呢？

能不能先賣(mài)賤價(jià)的產(chǎn)品沖量，然后再上高端的產(chǎn)品呢？

A：十分不建議這樣做。

由于現(xiàn)在絕大部分的流量都是來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端，關(guān)于無(wú)線(xiàn)來(lái)講，個(gè)性化查找權(quán)重是十分高的，也便是千人千面在無(wú)線(xiàn)端的體現(xiàn)要更為顯著。

假如你用低端的產(chǎn)品去沖量的話(huà)，隨著帶有“低收入人群”標(biāo)簽的顧客越堆集越多，那么你的店肆就會(huì)被逐漸打上“低端”的標(biāo)簽。

這樣就會(huì)帶來(lái)一個(gè)成果：等你想推高端產(chǎn)品的時(shí)分，會(huì)帶來(lái)一個(gè)十分為難的現(xiàn)象，那便是進(jìn)來(lái)的顧客由于個(gè)性化引薦技能，基本都是習(xí)慣了賤價(jià)消費(fèi)的用戶(hù)；而他們進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格很高，所以在點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間等中心數(shù)據(jù)上，體現(xiàn)得都會(huì)很差，而真實(shí)能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的顧客，卻不能進(jìn)店。

所以，假如你想做高端產(chǎn)品，就不要想著用低端的產(chǎn)品去沖量，高端產(chǎn)品有高端產(chǎn)品的做法，低端產(chǎn)品有低端產(chǎn)品的做法。

并且在這里我還想提醒一下你，有一些賣(mài)家的主意是，用賤價(jià)的產(chǎn)品把量沖起來(lái)后，采納換寶物的辦法，再換成高端產(chǎn)品，其實(shí)這樣不但對(duì)個(gè)性化有影響，并且仍是一種十分嚴(yán)重的違規(guī)行為，很或許遭到嚴(yán)峻的處分。

Q：店肆的個(gè)性化標(biāo)簽到底是怎樣構(gòu)成的呢？

我怎樣才能讓我的店肆能比較快地構(gòu)成我想要的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

A：正常狀況下，店肆個(gè)性化標(biāo)簽的構(gòu)成首要有三種途徑，這三種途徑分別來(lái)自于顧客、店肆自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

（1）來(lái)自于店肆自身的標(biāo)簽。

在剛開(kāi)始的時(shí)分，店肆的個(gè)性化標(biāo)簽首要來(lái)自于你所挑選的類(lèi)目、你的產(chǎn)品特點(diǎn)，還有你的標(biāo)題、詳情頁(yè)等等，其中的關(guān)鍵是產(chǎn)品特點(diǎn)。

假如你店肆傍邊的裙子既有韓版，又有歐美范兒的，這樣做就欠好，由于這是兩種不同的重要特點(diǎn)。

查找引擎在判別的時(shí)分，就無(wú)法給你匹配個(gè)性化標(biāo)簽，從而削減對(duì)你的扶植。

所以，小賣(mài)家剛開(kāi)始的時(shí)分最好有清晰的定位。

（2）來(lái)自于顧客行為的標(biāo)簽。

這種顧客行為的標(biāo)簽包含：閱讀你的寶物、保藏加購(gòu)你的寶物、購(gòu)買(mǎi)你的寶物、分享你的寶物等等，這些行為的權(quán)重是逐漸遞增的，也便是在個(gè)性化查找加權(quán)方面，購(gòu)買(mǎi)肯定是比單純的保藏加購(gòu)要帶來(lái)更多的權(quán)重。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

實(shí)際上，這也是顧客行為的一部分。

比方，一個(gè)顧客在購(gòu)買(mǎi)某一件產(chǎn)品時(shí)，打開(kāi)閱讀了幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物，包含你的，然后保藏加購(gòu)了一些，最終購(gòu)買(mǎi)了你的寶物。

這時(shí)分，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的標(biāo)簽也會(huì)轉(zhuǎn)移到你的身上，給你的個(gè)性化天然查找加權(quán)。

很簡(jiǎn)單的比方，我們看拳擊比賽，你打敗了拳王，你便是拳王了。

Q：老師您好，我最近發(fā)現(xiàn)我的訪(fǎng)客下降了，可是我的訂單并沒(méi)有削減，這是咋回事兒？

我接下來(lái)應(yīng)該怎樣辦比較好呢？

A：關(guān)于這種狀況，一般你在生意顧問(wèn)里面看一下你產(chǎn)品查找轉(zhuǎn)化率（來(lái)自于查找流量的轉(zhuǎn)化狀況，能夠從“運(yùn)營(yíng)剖析——單品剖析”里面去看），這個(gè)查找轉(zhuǎn)化率是不是比同行同層要高，然后再看一下你的綜合轉(zhuǎn)化狀況，是不是在提升。

一般來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)客削減，訂單沒(méi)有削減，很大程度上是由于你的店肆個(gè)性化標(biāo)簽更顯著了，然后查找引擎經(jīng)過(guò)剖析，給你匹配的流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步。

在這種狀況下，一般等你的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定后，查找引擎會(huì)多給你匹配一些流量。

在這時(shí)分，你最好的操作思路是，經(jīng)過(guò)直通車(chē)的精準(zhǔn)方案，把你的店肆層級(jí)再拉一下，由于你的店肆層級(jí)排名的進(jìn)步，有利于你的免費(fèi)天然查找流量打破天花板，這關(guān)于你流量的快速提升協(xié)助是很大的。

Q：請(qǐng)問(wèn)我的店肆是不是不能同時(shí)賣(mài)裙子和T恤啊，這樣做是不是會(huì)影響店肆標(biāo)簽？

A：許多時(shí)分，大量的中小賣(mài)家以為定位便是只賣(mài)一品種意圖產(chǎn)品，比方說(shuō)只賣(mài)裙子或許只賣(mài)T恤，以為這樣或許關(guān)于個(gè)性化查找加權(quán)協(xié)助會(huì)更大。

其實(shí)這是一個(gè)有誤區(qū)的了解。

由于淘寶店肆的個(gè)性化標(biāo)簽更多的時(shí)分是經(jīng)過(guò)顧客打標(biāo)構(gòu)成的，也便是說(shuō)，來(lái)你店肆里面的顧客，他們的閱讀、加購(gòu)、保藏、購(gòu)買(mǎi)等行為，會(huì)給你的店肆打上清晰的店肆標(biāo)簽。

假如你的裙子和T恤都是歸于同一種風(fēng)格、同樣層次的，比方都是性?xún)r(jià)比比較高的韓版風(fēng)格，那么這樣也是標(biāo)簽相同的。

許多時(shí)分，假如你的店肆特征顯著，標(biāo)簽清晰，我反而建議我們能夠嘗試針對(duì)特定的人群，上架不同類(lèi)意圖產(chǎn)品（當(dāng)然，要在同一個(gè)一級(jí)類(lèi)目下），由于這樣你能夠更方便地進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這關(guān)于客單價(jià)的進(jìn)步、老客戶(hù)的保護(hù)等都是有協(xié)助的。

Q：我是新店，還沒(méi)有顧客，這時(shí)分我店肆的標(biāo)簽是什么樣的？

淘寶的查找引擎怎樣給我匹配個(gè)性化流量呢？

A：關(guān)于新店來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有顧客，所以首要的店肆標(biāo)簽是經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)途徑構(gòu)成的。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)。

比方你店肆傍邊一切的寶物特點(diǎn)，在“風(fēng)格”這個(gè)維度上，都是韓版的風(fēng)格，那么你的店肆就會(huì)被打上“韓版”的標(biāo)簽。

假如發(fā)現(xiàn)你絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是有“碎花”這個(gè)特點(diǎn)的，那么你的店肆就會(huì)被打上“碎花”的標(biāo)簽。

（2）寶物標(biāo)題。

寶物標(biāo)題也是判別店肆標(biāo)簽十分重要的組成部分，所以你在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)分，一定要用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣有利于店肆標(biāo)簽的構(gòu)成。

（3）首圖和詳情頁(yè)。

首圖和詳情頁(yè)的規(guī)劃風(fēng)格、案牘等內(nèi)容，也會(huì)對(duì)查找引擎的判別有一定的影響。

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id=266197) 店肆個(gè)性化標(biāo)簽是怎樣構(gòu)成的

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