開垮一家淘寶店，只要5招！

                    要開垮一個網(wǎng)店很容易，尤其是做分銷的C店小賣家，很容易成為電商泡沫。

賣家業(yè)余選手的黃金時代現(xiàn)已過去了，“一定要定位清晰”這類口號式的體會就不寫了，只一句：開網(wǎng)店需謹慎，要把開網(wǎng)店當成一份事業(yè)，酒香也怕巷子深。 

 說起淘寶，我滿肚子火。人人以為能分杯羹，我卻做了反面教材。做為失敗事例寫出來，倒不是勸咱們不要去做淘寶，而是準備做之前，一定要考慮成熟。 其實，淘寶并不是人人都能做的。經(jīng)過我的經(jīng)歷，我以為做欠好淘寶，有幾點是喪命的原因。 老板自己不專業(yè) 全靠依賴別人，全權(quán)請團隊運營，危險很大。拿我打比方，現(xiàn)在在上海，一個略微有運營經(jīng)歷的司理，薪酬最少要15000-20000.假如你不專業(yè)，他的水平滲多大水份，連你自已都沒數(shù)。 就算試用他三個月，也藏有巨大危險。前期，假如不參加淘寶上這活動，那推行的，必定沒有作用。 假如你舍得投，對他來說，必定越多越好，但不保證必定見效。所以做成做不成，實踐很難拿司理來考核。而且光用一個人還不可，還要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6個人。 

 像上海這種地方，除去運營，其他每個人的薪酬，現(xiàn)在最少也要5000，這樣加起來，一個團隊的薪酬，至少4-5萬打底。比起這些硬本錢，廣告投入更是一個無底洞。 很多人就怕你不上馬，只需一上馬，腦袋一發(fā)熱，不砸點真金白銀下去，說實話對不住自已開店的初衷?？沙晒⒉欢紩芾硐?。 老板的性情決定網(wǎng)店的成敗 我不知道說的對不對，網(wǎng)店做的好的老板，性情相對比較悶，面臨電腦都能靜下來。性情大大咧咧，腦子里天馬行空，歸于山公屁股坐不住的，必定不適合開網(wǎng)店。就像我這種性情，假如我知道你跟我相同，我必定上前勸阻。 由于這種性情，時刻長了，天天守在電腦前，不知不覺會感到痛苦。像坐牢相同，哪有耐性，為一個個叮咚叮咚的響聲搞半響。所以沒有這股勁，就別吃這碗飯。 半山腰剎車碰運氣 假如前期已投了不少，為了流量也做了不少努力。但還欠好判斷，我到底還需求砸多少真金白銀下去，才干熬出頭，這時是最可怕的。 像我之前的網(wǎng)店，賣打錢機硒鼓。其時以為自已家生產(chǎn)的產(chǎn)品，本錢也好控制，信心十足。可當你想把前期的促銷價（根本也等于是本錢價，乃至是虧本價），只需一漲價，流量馬上跑了。

等于前功盡棄。 這時你不堅持，心不甘；你堅持，持續(xù)虧。由于還有大把同仁想經(jīng)過虧錢來占流量的。適當于咱們一起拉到斗獸場，互相肉博，看誰不怕死？最終我還是選擇了放棄。實在是虧的心里沒底。 很多人做淘寶，一是想自已創(chuàng)業(yè)，二也是聽到身邊很多發(fā)家致富的故事后，才有了這種激動。 不否定一些做的好的，但都趕上了時機。但經(jīng)過我的親身經(jīng)歷，我還是勸咱們做之前一定要慎重、冷靜，不能盲目下手。 賺錢的路千萬條，風(fēng)口過了，有時再努力也白廢。就像現(xiàn)在又迎來了一個新媒體時代，誰先抓住，誰得天下！錯失淘寶，我一直耿耿于懷。 故事之二 淘寶創(chuàng)業(yè)說難也不難，說簡略也不簡略，很多人死在路上了，也有很多人做得風(fēng)風(fēng)火火，而我便是那么死在半路上的人！ 幾個朋友兼職合伙開的網(wǎng)店，歷經(jīng)一年半的掙掙扎扎，總算關(guān)店了。開始提出關(guān)店是我提議的，最終的下架作業(yè)也是我來做的，完成后心里突然很空，想大哭一場。 實事求是的說，店肆經(jīng)營得適當失敗。開業(yè)一年半，關(guān)店時賣家經(jīng)歷有5顆心，三項動態(tài)評分都是4.7分。

回顧點點滴滴，總結(jié)咱們是如何開垮這個網(wǎng)店的，也許能為以后備個不時之需。

 垮之一：供應(yīng)鏈不暢通 做品牌分銷，品牌自身的旗艦店現(xiàn)已做得很大了，市場競爭適當激烈。有的品牌還有限價要求，小店幾乎沒有優(yōu)勢。 由于有值得信任的人在做產(chǎn)品的區(qū)域署理，許諾可以代發(fā)貨，不需求囤貨。所以沒有庫存壓力，這看起來是優(yōu)勢，事實上是最喪命的下風(fēng)。 無法及時把握產(chǎn)品庫存量。區(qū)域署理，每天的貨流量很大，熱銷款常常沒幾天就斷貨，而咱們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品。供貨商會在信息發(fā)布途徑更新到貨，可是不會更新庫存量，也不會告訴哪些款斷貨。 所以經(jīng)常遇到以下情況，至少30單。 買家問某個款某個色彩有貨嗎，咱們必須先問供貨商，有時對方回復(fù)慢了，買家也就丟失了。 買家付款了，咱們要供貨商發(fā)貨時，才知道缺貨，就要賠笑臉費事買家退貨。換作我是買家，我會很不爽。 供貨商根本走批量，給咱們代發(fā)貨算幫忙。常常給咱們發(fā)錯貨，或者推延發(fā)貨，這樣想要培養(yǎng)買家忠誠度太難。 

 垮之二：開店初衷不堅定 開店是一個人牽頭，三個人毫不猶豫就答應(yīng)了，初衷是試水，試試電子商務(wù)的水。對，咱們真的是以探索電子商務(wù)為義，不是要做小生意賺外快。 所以丟單了盡管疼愛，可是也沒打心眼里著急。 有志者事竟成，這話真的不假。咱們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店肆做大，事實證明很難。現(xiàn)在開網(wǎng)店現(xiàn)已不是有貨源就夠了。

 垮之三：合伙人心不齊 開始四人合作，都是朋友。牽頭人盲目以朋友情拉人，朋友也把這事想得很簡略。班子很順暢就湊齊了，但一開始就不和諧。 牽頭人最有經(jīng)商腦筋，貨源也是他的聯(lián)系供給的，可是他一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店肆全權(quán)交給合伙人運營，他只是在有需求聯(lián)絡(luò)的時候出現(xiàn)。 合伙人1號，喜愛指揮別人，享用被服從，凡事都要辯個贏。以為開網(wǎng)店便是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡略。 合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺少主動性，干事推一點做一點。擔任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。 合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺少主動性，干事推一點做一點。擔任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。 合伙人3號，我。有一點網(wǎng)頁設(shè)計根底，有一點賣二手的經(jīng)歷，有一點對運營的關(guān)注。缺少商業(yè)思想，很難帶入賣家身份。腦筋風(fēng)暴了幾回，不歡而散。 策劃了幾回活動，都是牽頭人撐著，一旦他松懈了，活動作用就弱了。 2個月以后，合伙人1號就被協(xié)商退出了。朋友之間一度因此聯(lián)系很奇妙，不過現(xiàn)在現(xiàn)已正常了。 最終我提出關(guān)閉店肆?xí)r，朋友其時都很忙，根本沒說什么就贊同了。 

 垮之四：策劃運營才能弱爆了 有戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運營是誰都能做的，最沒專業(yè)門檻的。越是這種看似無門檻的事務(wù)，對人的要求越高。就像單身男女常常說找對象沒啥要求，才是最挑剔的。 4個人都是策劃運營的外行人，只能說出看到過哪些牛逼的事例，還停留在仿照階段，仿照得還不太高級。到現(xiàn)在都沒有仔細探討過策劃運營的理論根底，所以總結(jié)起來無從下手，只能列舉些事實，比方：策劃活動沒有調(diào)研，沒有文案，沒有預(yù)案，想到什么就做什么。 

 線上活動，只做了有獎轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主。線下活動，由于對消費集體的定位有誤差，所以收效甚微，圍觀的人都很少。除了有一次去旅游景點擺地攤，營業(yè)額比較可觀，贏利卻很可憐。 活動推行途徑很窄，沒打算做砸錢投廣告的推行，一開始只在微博、                

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