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    直通車晚上要不要關(guān)掉?為什么?

    2022-04-05|21:33|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:264

    在淘寶上做直通車是比較常見的推廣方式了,但是如果你沒有一些直通車推廣技巧,有很難讓錢花在實處,最近就有淘寶商家問,直通車在晚上要不要關(guān)掉,避免產(chǎn)生無效的點擊浪費錢,下面介紹下吧。



    其實,這個可以根據(jù)情況,前期人氣低,可以考慮全天。中后期,基本上是不需要的。一般12點以后就沒有了。一個是12點以后你需要調(diào)整直通車價格,一個是12點以后點擊率確實少??梢栽O(shè)置折扣價格,時間最晚到2點,重要的是高峰時間段需要調(diào)整好。

    所以,大家可以合理的安排這個時間,預(yù)算少測試后就只開幾個小時,然后關(guān)閉,當(dāng)然預(yù)算充足可以根據(jù)情況來調(diào)整。

    另外大家在開車時還會經(jīng)常犯些醋味,下面就跟各位梳理一番:

    一、開車處于混亂狀態(tài)。任何動作最先要確定目標(biāo)和計劃,然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置步驟,分解任務(wù),分步執(zhí)行。

    因此要推廣一個產(chǎn)品之前,要先制定目標(biāo),然后進行前期測試,在推廣之前每一個步驟都要計劃好,前期測試和后期推廣都制定好計劃,才能更加有條理性,不會白花了那么多錢。

    二、對直通車認(rèn)識不清,尤其是新手賣家,如果盲目的開車,只會虧損。最好有一定的運營基礎(chǔ)再去開車。

    要對現(xiàn)在的直通車有一個正確的認(rèn)知,現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。

    三、選詞有誤,為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞,這種關(guān)鍵詞出價高的很,在你的店沒有明顯優(yōu)勢的情況下,轉(zhuǎn)化肯定跟不上。以為長尾詞就是精準(zhǔn)詞,精準(zhǔn)詞是要根據(jù)你的屬性決定的。關(guān)鍵詞不夠或者超量,其實詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān),選詞也要圍繞這些點。

    而且推廣增加,點擊和轉(zhuǎn)化卻沒有變化甚至是更低,將會直接影響權(quán)重,所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化,這樣才能保證每一個引進都能夠發(fā)揮價值。如果轉(zhuǎn)化上不去,即便投入再多也只是在浪費錢。

    如果你想通過直通車提高店鋪的銷量,那么不建議大家在晚上就關(guān)閉直通車推廣,而是應(yīng)該全天候的開啟直通車,如果實在想節(jié)省推廣成本,可以選擇在凌晨1點到早上七點這個時間段關(guān)閉。



    直通車投產(chǎn)比一般多少合適?如何降低點擊花費?

    為了得到更多的流量,大部分商家都會開通直通車,不過,這個推廣方式能夠給我們帶來流量,也確實非常燒錢。賣家們通常會計算投產(chǎn)比,來衡量這樣的推廣值不值得。

    一、一般多少合適?

    我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū),認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢,其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中,同樣的產(chǎn)品,利潤率不同,CPC不同,實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的,有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧,甚至更高。

    二、如何降低平均點擊花費?

    降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向,因此主要講一下這個:

    有些人對于直通車的認(rèn)知可能就是投錢,花錢買關(guān)鍵詞排名。

    其實不然,為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名,淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

    還是來看個公式:

    直通車實際扣費=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

    在這里,你下一名的出價和質(zhì)量分是不可控因素,因此,可以看出,降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質(zhì)量分。

    質(zhì)量得分是由三個維度組成的,分別是:

    a、創(chuàng)意質(zhì)量:即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊、創(chuàng)意圖點擊率、展示位置等。

    b、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關(guān)。

    c、買家體驗:直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應(yīng)時間、好評&差評等。

    所以,點擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素,直通車問題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

    如果能夠達到1:10,說明直通車開得非常好,繼續(xù)開直通車是非常賺錢的,如果投產(chǎn)比比較低,說明直通車還有待優(yōu)化,要從多個不同方面來提高投產(chǎn)比,這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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