直通車的7種定位方式

                    做淘寶店的人都知道開直通車的重要性。

可是許多中小賣家資金不富余能開車嗎？小賣家怎么開直通車？怎么給直通車定位？ 關(guān)于中小賣家來(lái)說(shuō)，做直通車假如可以把握以下七種定位，信任做直通車必定可以達(dá)到比較好的推行作用，為店肆完成盈余。 第一種定位便是好的產(chǎn)品是決議直通車回報(bào)率的凹凸。 

以筆者地點(diǎn)的店肆為例，上一年7月份在推行的一款馬甲連衣裙，客單價(jià)是129元，在周三上新后就開始上直通車，其時(shí)是寫明15天預(yù)售。首要是以要害詞和定向推行為主。由于樣式比較共同，所以收藏率達(dá)到了將近20%，而點(diǎn)擊單價(jià)也在0.8元以內(nèi)，由于挑選的馬甲連衣裙等要害詞都是競(jìng)賽比較小，可是查找指數(shù)在3位數(shù)以上的。這個(gè)款每天花費(fèi)的預(yù)算在100-200元左右，回報(bào)率達(dá)到了1:4以上?？墒窃谫I家收到產(chǎn)品后，點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容呈現(xiàn)了掉色、碼數(shù)偏大等信息，因而，盡管及時(shí)采取了搶救措施，也是無(wú)濟(jì)于事。首要的原因是樣板面料和做大貨的面料存在不一致的狀況所導(dǎo)致的。最后的成果便是盡管這個(gè)樣式很有競(jìng)賽力，可是由于點(diǎn)評(píng)呈現(xiàn)問(wèn)題，最后直通車再也推不起來(lái)了。  第二種定位便是直通車必定是一個(gè)掙錢的東西。 

在直通車和鉆展做比較的話，在同一個(gè)維度下，直通車的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)于鉆展的兩倍，并且直通車反映的是一種實(shí)時(shí)的查找行為，買家往往是有購(gòu)物的需求才會(huì)經(jīng)過(guò)查找、點(diǎn)擊、瀏覽、購(gòu)買產(chǎn)品的。直通車是一種主動(dòng)的查找行為，而鉆展是被動(dòng)接受信息的行為，并且直通車查找進(jìn)來(lái)的買家，根本都是購(gòu)物該產(chǎn)品，鉆展便是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，很難直接成交，你可以操控好你的回報(bào)率，可是卻不能操控買家購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。

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