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淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置?新手必看關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置技巧

2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：19

淘寶相關(guān)出售怎樣設(shè)置?

相關(guān)出售能夠進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率為店肆帶來(lái)更多的訂單。

那么淘寶相關(guān)出售怎樣設(shè)置?

裝飾宅小編就為我們介紹一下淘寶相關(guān)出售設(shè)置技巧。

一、淘寶相關(guān)出售是什么?

用一種最通俗的方式去了解相關(guān)出售能夠是這樣的：顧客進(jìn)入到你的寶貝詳情頁(yè)后，沒有買A，可是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以給買了;顧客買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，也給買了;顧客買了A，然后剛好也需要B，你的店肆傍邊正好有，一同給買了。

就了解這些就夠了，因?yàn)樵蹅冊(cè)谝?guī)劃相關(guān)出售的時(shí)分，實(shí)際上便是圍繞著這三個(gè)方針來(lái)進(jìn)行的。

二、相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分相關(guān)多少個(gè)?

相關(guān)產(chǎn)品究竟相關(guān)多少個(gè)，這又是一個(gè)問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。

這兒邊其實(shí)沒有清晰的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營(yíng)過程中咱們的經(jīng)驗(yàn)之談給我們分享一下：假如是服飾等類目，這種類目在相關(guān)的時(shí)分，首要是為了讓顧客有選擇的余地，有逛的可能性，所以能夠相關(guān)2——3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超過4個(gè)，3個(gè)最好。

總數(shù)不要超過9個(gè)。

假如你是預(yù)備做綁縛出售，2——4個(gè)產(chǎn)品綁縛在一同就行了，5個(gè)或許5個(gè)以上產(chǎn)品的時(shí)分，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)于進(jìn)步客單價(jià)就簡(jiǎn)直沒有什么協(xié)助了。

假如你預(yù)備做那種引薦式兒調(diào)配套餐，比方顧客買了一個(gè)T恤，你想給他調(diào)配一個(gè)裙子或許高跟鞋。

那么你調(diào)配的數(shù)量最好不要超過兩個(gè)，太多了的引薦是沒有什么意義，反而可能會(huì)讓顧客覺得比較惡感。

三、相關(guān)什么樣的產(chǎn)品在你店肆里邊?

這又是一個(gè)重要的問題，在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分，相關(guān)什么樣的產(chǎn)品，這兒邊考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：方針人群的標(biāo)簽特征和方針人群的消費(fèi)行為特征。

(1)相關(guān)什么價(jià)位的產(chǎn)品這是最關(guān)鍵的，取決人方針人群的標(biāo)簽特征。

這個(gè)其實(shí)很好判別，看你相關(guān)的是不是同一類目下的產(chǎn)品就能夠，假如是同一個(gè)類目下的產(chǎn)品，查找中心主詞的時(shí)分，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

假如相關(guān)的不是同一類的東西，比方，你想讓顧客在買“短褲”的時(shí)分調(diào)配“豆豆鞋”，那么這時(shí)分你就要看你的進(jìn)店產(chǎn)品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你預(yù)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。

比方，查找短褲的時(shí)分，你的進(jìn)店產(chǎn)品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

留意，大部分情況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，可是單個(gè)時(shí)分會(huì)呈現(xiàn)四擋的情況，比方查找短褲便是四擋，在這種情況下，你能夠把五檔的最終兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判別，或許你依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判別一下。

比方在這兒，第二檔的便是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，你的豆豆鞋實(shí)在出售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)分，你的價(jià)格相關(guān)才是合理的。

(2)同類產(chǎn)品怎樣相關(guān)比方你都是連衣裙，或許都是T恤。

這兒邊首要建立一個(gè)基礎(chǔ)，便是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。

在這樣的前提下，假如相關(guān)的是同類產(chǎn)品的話。

在詳情頁(yè)的前端，你能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較小的產(chǎn)品;假如你把相關(guān)產(chǎn)品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較大的產(chǎn)品。

(3)不同類目的產(chǎn)品怎樣相關(guān)不同類目的產(chǎn)品在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分，比方服飾調(diào)配的相關(guān)，要留意兩個(gè)問題，第一是你本身一定要懂得調(diào)配，不能說你的調(diào)配讓他人覺得很LOW，再有便是你在調(diào)配的時(shí)分最好在詳情頁(yè)里邊配上案牘的說明，你為什么要這樣去調(diào)配.四、怎樣去做相關(guān)出售效果好?

這又是一個(gè)比較重要的問題，便是你以一種什么樣的方式去實(shí)現(xiàn)這種相關(guān)。

大多數(shù)人對(duì)相關(guān)出售的認(rèn)知停留鄙人面的這種形式上：這種相關(guān)就能夠叫做陳列式的相關(guān)，便是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，可是這種羅列在很大程度上有沒有作用，仍是取決于你的邏輯性的。

假如邏輯性好的話，不管是客單價(jià)的進(jìn)步，仍是轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步都有協(xié)助，假如沒有什么邏輯性的話，那基本便是白搭功夫了。

就比方說上面的相關(guān)，一共相關(guān)了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個(gè))，這都沒啥問題。

可是你看他相關(guān)的六款產(chǎn)品，不管是從排序上看，仍是從主題上看，都沒有什么邏輯性，說實(shí)話，這樣的相關(guān)用處會(huì)很小。

咱們來(lái)分析一下這六款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠有這樣幾個(gè)主題：情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實(shí)比方你任選其中的三個(gè)主題，然后每個(gè)主題選擇三款產(chǎn)品，相關(guān)三行，在每一行的上面都寫上一個(gè)主題，比方：時(shí)髦百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。

你再看看你相關(guān)的效果會(huì)不會(huì)有很大的改善。

淘寶相關(guān)出售怎樣設(shè)置小編就講到這兒了，更多關(guān)于淘寶開店以及淘寶店肆裝飾的干貨能夠在裝飾宅學(xué)習(xí)！

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