不知道這些，別說你會搞促銷

                    促銷是網(wǎng)店運營傍邊經(jīng)常會用到的一種方法，根本的意圖便是經(jīng)過直接或許間接降價的方法，獲取較大的銷售額的添加。

可是在實際的操作過程傍邊，許多淘寶店主并不會做促銷，認為促銷便是降價。結(jié)果是什么呢？要么沒有達到預期的銷售額，要么便是促銷后店肆的歸納權重下降（在參與一些活動時，這個體現(xiàn)的是比較顯著的）。 那么，促銷僅僅是降價么？看看下面這些，或許你會有一個更加理性、清晰的知道，然后在后面的運營工作中能夠更好使用促銷這個東西。

 1. 是不是一切的產(chǎn)品都合適搞促銷 一般狀況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也便是說價格有較小的下調(diào)時，會帶來需求量較大的起伏的改變，然后完成“薄利多銷”的意圖?？墒牵⒉皇且磺械南M品都有這樣的特色。假如不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時分就沒有必要的。由于顧客并不會由于你降價了而添加購買的數(shù)量（或許十分少），那么這樣做就相當于損失了你的贏利，是無法完成薄利多銷的。 比方說這兩類產(chǎn)品：  一個是測早孕試紙，還有一個血壓檢測儀，這種產(chǎn)品只要在特定的情境下才會有需求，比方只要你想避孕或許想懷孕的時分，才會有這種測早孕試紙；也只要你血壓有問題，或許父母身體狀況欠好的時分，才會購買血壓檢測儀。除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時分，這個東西即便降價促銷也不會吸引你大量購買。換句話來說，假如不考慮競爭因素，你賣高價格和賣低價格，在銷量上的差異并不大。影響的只不過是你的單位贏利而已。 所以，假如你想搞促銷，首先需要考慮的便是，你的產(chǎn)品是否合適搞促銷，不要呈現(xiàn)降價了，可是銷量并沒有呈現(xiàn)顯著增加的狀況。 

2. 關于促銷所能帶來的實際作用評估問題 你搞了一次促銷，這次促銷的作用應該怎么評估呢？大多數(shù)運營人員的評估方法是：假如最終完成了預期目標就叫做促銷成功了?？墒菍嶋H狀況真的是這樣么？ 我們舉個簡單的例子，比方說，你預備搞一次店內(nèi)的促銷活動。然后你在活動前一周開端預熱。由于促銷這個東西，你看雙十一大促就知道了，根本會對店肆的消費能力進行透支。這個透支既包含促銷活動前的透支，也包含促銷活動后的透支?？墒羌偃缡堑陜?nèi)促銷的話，只會透支預熱期。 比方，正常來說，你一周的銷售額應該是10萬塊錢，可是由于你活動前一周進行預熱了，所以許多人會挑選活動當天購買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會下降，收藏和加購會增多。比方，下降了8萬的銷售額。而你在活動當天，你預計的銷售額是5萬（大概是你素日銷售額的三倍），由于你規(guī)劃的都比較合理，所以當天完成了7萬的銷售額。 7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，可是由于你的促銷，在預熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動是成功的呢還是失利的？由于假如從目標上來看，你必定成功了！ 

3. 從促銷活動的實質(zhì)看怎么去策劃一個成功事例 促銷活動的實質(zhì)實際上是在顧客的潛在需求不強烈、乃至是沒有的時分，經(jīng)過降價這種外在手段進行激起，從而促進顧客購買。那么，實際上一次成功的促銷活動，將會主要取決于你的活動規(guī)劃、店肆裝飾、相關銷售等方面是怎么去刺激顧客購買需求的。 

（1）用特別的活動規(guī)劃增強顧客購買的緊迫感 促銷實際上便是經(jīng)過活動的規(guī)劃來添加顧客的緊迫感，將本來沒有的需求或許不緊迫的需求提早激起出來。在日常的運營中，下面的這些活動規(guī)劃能夠供參考： 限量促銷——比方僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時分，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設置這樣的勁爆活動。這個實際上是讓顧客之間進行競爭。 限時促銷——比方截止到XX時分為止，在某個時刻點之前，淘寶規(guī)定，這種限時促銷是有必要要有清晰的時刻點的。 梯次提價——這個能夠配合限量或許限時。舉個簡單的例子，你能夠幾乎10000件產(chǎn)品，然后挑選一周的時刻搞這個活動.第一天購買，9折；第二天購買，8折；第三天購買，7折……，一直到免費送方位。這時分你可能會十分憂慮：那顧客都挑選在最終免費的時分購買了?。《ㄐ?，由于你設置了一個量：10000件（當然這個我只是舉例），所以，顧客會跟你進行時刻上的博弈的，必定會在一個恰當?shù)臅r刻點，以一個恰當?shù)膬r格去購買產(chǎn)品。 

（2）頁面裝飾規(guī)劃好特定主題（不僅僅是降價而已） 只要在特定的場景下，顧客的購物需求才是最容易被激起出來的。所以，促銷活動在降價之外，有一個十分重要的職能便是去打造一個購物場景。當有節(jié)日的時分，這種購物場景是比較好發(fā)明的，比方母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。  在沒有節(jié)日的時分，那么這種購物場景應該怎么去打造呢？那你就能夠把日常生活傍邊的使用消費場景打造出來。比方，你是賣戶外燒烤用品的，你預備靠促銷，那么你就經(jīng)過活動頁規(guī)劃，把這種戶外燒烤的消費場景展示出來。 

（3）相關銷售讓促銷作用最大化 在做活動促銷的時分，必定要做相關銷售，這樣才能夠讓促銷作用最大化，在挑選相關產(chǎn)品的時分，一般有兩種挑選： 同類——比方衣服等等，這樣能夠設置不同的場景，挑選不同細節(jié)、不同款式的衣服（可是風格要統(tǒng)一），等待顧客能多件購買； 互補——燒烤爐+燒烤架+串串的簽子……，做這種互補組合作用也是不錯的。

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