不要盲目跟風(fēng)熱賣款,學(xué)會(huì)分析賣點(diǎn)

                    許多賣家朋友們都在訴苦自己類目不好做，訴苦我們都在打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格都?jí)旱奶土?，根本便是虧錢，我信任在場(chǎng)的賣家們也經(jīng)常吧這些話掛在嘴上。

表面上是這樣的，一搜賣的好的樣式，四五頁的同款，排名靠在前面的價(jià)格都標(biāo)的這么低還叫咱們小賣家怎么賣，許多賣家們都是這么訴苦。信任那句話“訴苦的人都是沒有真正去考慮的人?！睍充N品為什么可以有那么多的銷量，只是由于他有許多點(diǎn)評(píng)和買家秀嗎？不是，首要是由于樣式可以收到群眾的喜歡，契合群眾的需求，而不是給小部分的人群用的，咱們應(yīng)該考慮下，是什么要素讓這些產(chǎn)品遭到更多買家的認(rèn)可，是什么賣點(diǎn)更加契合買家們的購(gòu)買需求。 所以首要知道的是第一點(diǎn)： 

一．不要盲目跟風(fēng)暢銷款，學(xué)會(huì)剖析賣點(diǎn) 暢銷款也是從新品起來的，所以排除銷量和點(diǎn)評(píng)等要素，咱們還要考慮便是產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)，剖析產(chǎn)品假如是零銷量還有什么地方可以讓買家愿意去購(gòu)買它。我一再著重的“排除銷量和點(diǎn)評(píng)”，是由于許多學(xué)員一談到暢銷款可以起來的原因就說是產(chǎn)品銷量高點(diǎn)評(píng)好，本末倒置的想法許多，所以一切以0基礎(chǔ)為條件去剖析一個(gè)產(chǎn)品，是重中之重。 

1.經(jīng)過查找關(guān)鍵詞頁面找到主頁大部分暢銷款的共同點(diǎn)。  比方說上面的幾款產(chǎn)品，都是經(jīng)過“牛仔褲男”查找出來的暢銷款，在價(jià)格完全不一樣的情況下，這些產(chǎn)品是否還有其他的相同點(diǎn)。都可以呈現(xiàn)在“牛仔褲男”的主頁，所以這些樣式身上的特點(diǎn)是可以契合絕大部分查找“牛仔褲男”來的人群。所以只需咱們可以找到這些產(chǎn)品之前的共同點(diǎn)，就往暢銷款更進(jìn)一步。 很明顯發(fā)掘到的相同點(diǎn)便是“破洞”，然后抱著測(cè)驗(yàn)的心態(tài)去后面的頁面看下，是不是“破洞”特點(diǎn)的牛仔褲占比更多，來證明咱們剖析出來的結(jié)果正確性。當(dāng)然也可以借助下拉框看下。  可以看到“破洞”的特點(diǎn)確實(shí)是最近查找熱度比較強(qiáng)的，要不然淘寶也不會(huì)把這個(gè)詞放在下拉框第二個(gè)。 

2.經(jīng)過“排行榜”來剖析行業(yè)飆升樣式的共同特點(diǎn)。 在缺少付費(fèi)東西來檢查商場(chǎng)數(shù)據(jù)的情況下，咱們還可以經(jīng)過“淘寶排行榜”來檢查產(chǎn)品相同賣點(diǎn)是什么?   很明顯，仍是“破洞”，好了實(shí)操結(jié)果表明，我們可以多上架幾款破洞樣式的牛仔褲，來作為自己的主要引流款。當(dāng)然咱們現(xiàn)在只是發(fā)掘出一個(gè)共同點(diǎn)，我們了解了這個(gè)方法，就需要花時(shí)間實(shí)踐在這些方法上，你會(huì)取得更多的靈感，獲取更多的賣點(diǎn)。然后就可以找到更多樣式做起來，避免和同行拼相同的暢銷款，被迫打價(jià)格戰(zhàn)，互相傷害。 

二．巧妙發(fā)掘潛力關(guān)鍵詞來拯救產(chǎn)品流量

 1.潛力詞是什么？ 潛力詞是可以確保咱們產(chǎn)品在沒有多少權(quán)重的情況下，可以確保取得流量的關(guān)鍵詞。這時(shí)候就有同學(xué)說了，那就直接找到流量大的詞就可以了吧，并不是。流量大的情況下，還要看用的人是不是許多。 只有可以確保在查找流量持續(xù)上升且暫時(shí)沒多少同行發(fā)現(xiàn)的詞，便是咱們要用的潛力詞，也便是我們說的“神詞”，什么樣的呢？  查找人氣比較高，可是在線商品數(shù)相比較其他的高流量詞是最小的，這樣的詞便是最可以給咱們帶來流量的，為什么？由于查找的人多，可是商場(chǎng)上有這個(gè)詞的人太少了，所以我做這個(gè)詞，比做其他詞拿到流量的時(shí)機(jī)要大出許多倍。

 2.在哪里挖潛力詞？ 上方呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是在商場(chǎng)行業(yè)里截圖，那假如沒有付費(fèi)東西，咱們?cè)谀睦锟梢耘袛喈a(chǎn)品的查找人氣和在線商品數(shù)呢？

 2.1查找人氣咱們可以參閱下拉框。  首要咱們用產(chǎn)品詞在下拉框里去查找下，看是否可以找到比較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，由于經(jīng)過商場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)總結(jié)，長(zhǎng)尾詞一般掩蓋的在線商品數(shù)比較少。 為什么?由于關(guān)鍵詞越短，被包含在標(biāo)題里的時(shí)機(jī)就越大，這一點(diǎn)不知道我們是否可以了解。比方說“外套女 學(xué)生”這個(gè)詞掩蓋的在線商品數(shù)就比較多，由于標(biāo)題中可以加學(xué)生的產(chǎn)品有許多，而假如是“男生外套韓版潮流學(xué)生 百搭 bf”這樣的關(guān)鍵詞掩蓋的在線商品數(shù)就會(huì)是少許多。  所以先在下拉框里找長(zhǎng)尾詞，成功幾率就會(huì)大點(diǎn)。 

2.2在高檔查找中看關(guān)鍵詞商品數(shù) 不知道有多少賣家在淘寶主頁上關(guān)注到了這樣的一個(gè)東西：  “高檔查找” 點(diǎn)擊之后便是這樣的頁面:  在這個(gè)頁面上，直接可以找到關(guān)鍵詞的參閱商品數(shù)，這兒的商品數(shù)量是一個(gè)大概，可是足夠給咱們來參閱了，我們就可以經(jīng)過這樣的方法直接來參閱出咱們查找到的在線商品數(shù)，然后就能判斷出這個(gè)詞競(jìng)賽力大不大。 

2.3潛力詞的優(yōu)勢(shì) 咱們?cè)谶@篇文章中一再著重的便是避開同款的競(jìng)賽，假如咱們?cè)谏厦娴恼屹u點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)樣式基本上沒有可選的地步，比方像“保暖內(nèi)衣”這樣的類目，行業(yè)基本上都是相同的樣式，那就要從關(guān)鍵詞上面入手。 找到更簡(jiǎn)單做的關(guān)鍵詞，便是找到一個(gè)暢通的道路，躲開擁擠的路。讓自己有銷量和人氣的產(chǎn)品可以更好的開展生長(zhǎng)上去。

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