了解高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的核心,讓你醍醐灌頂

                    買家購(gòu)買產(chǎn)品究竟想要的是什么？你家的美工真的了解高銷量高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品中心是什么嗎？摸胸自問，自己設(shè)置的促銷活動(dòng)有作用不？看見上面的三個(gè)問題，天行想要問下，咱們是否可以考慮出更多實(shí)質(zhì)上的東西，當(dāng)咱們考慮買家樂意拍下咱們的產(chǎn)品的原因時(shí)分，其實(shí)便是在考慮咱們產(chǎn)品中心價(jià)值是什么？當(dāng)咱們?cè)诳紤]一個(gè)只懂視覺和文案的美工是不是了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心時(shí)分，其實(shí)也就能想到轉(zhuǎn)化單單只靠美工來負(fù)責(zé)是不是太兒戲了？當(dāng)咱們摸著胸考慮自己做的促銷活動(dòng)有沒有價(jià)值的時(shí)分，其實(shí)也自然而然的會(huì)想到是由于自己對(duì)促銷活動(dòng)的不夠了解，才會(huì)導(dǎo)致促銷活動(dòng)就和菜攤上白菜“爛大街了”，并沒什么作用。

今天寫的這個(gè)帖子，說到的三個(gè)問題也是我平常給咱們確診店肆的時(shí)分所說的，許多賣家朋友和咱們自己的學(xué)員都會(huì)過來問我“天行，俺店肆老是沒什么轉(zhuǎn)化，流量來的還不少，可是轉(zhuǎn)化便是起不了，價(jià)格都很低了，俺擔(dān)心流量保持不了，咋辦?”咱們想想，轉(zhuǎn)化率起不了，他的流量就一定會(huì)下滑嗎？別想了，爛白菜都知道肯定會(huì)下滑，轉(zhuǎn)化率一直比同行低，銷售額注定起不了，怎樣或許來更多的流量，現(xiàn)在通過賤價(jià)去維護(hù)轉(zhuǎn)化的主意是很風(fēng)險(xiǎn)的，留意了??！很風(fēng)險(xiǎn)的，咱們需求的是發(fā)掘產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)化的實(shí)質(zhì)，知道買家究竟想要的是什么？Ok，現(xiàn)在針對(duì)最開端所說到的三個(gè)問題來答復(fù)轉(zhuǎn)化的實(shí)質(zhì)什么？為什么高價(jià)位的產(chǎn)品仍是可以轉(zhuǎn)化的非常好？

一：買家購(gòu)買產(chǎn)品究竟想要的是什么？。。。是產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)！有一個(gè)巨人說過這樣一句話“這個(gè)產(chǎn)品并不是孬產(chǎn)品，只是沒有找到對(duì)的人”當(dāng)然這個(gè)是天行我自己說的，產(chǎn)品沒有好的轉(zhuǎn)化，并不是說價(jià)格太高，而是你沒有給產(chǎn)品一個(gè)“標(biāo)簽”，這個(gè)“標(biāo)簽”是給買家看的，是讓買家知道咱們的產(chǎn)品是要賣什么？是賣身仍是賣藝？出來賣，總要給個(gè)理由先。。就像上面的這個(gè)產(chǎn)品，很明顯賣的便是這個(gè)褲子的“彈力”，所以我要自始至終體現(xiàn)的便是這個(gè)褲子的彈力，讓進(jìn)店肆的人一眼就知道“我在買啥”，這點(diǎn)很重要，天行要告訴咱們的是：留意！訪客進(jìn)入產(chǎn)品的詳情假如沒有能在2秒鐘之內(nèi)引起他的留意，那這個(gè)訪客差不多就對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒什么欲望了，假如訪客沒可以在10秒鐘之內(nèi)記住這個(gè)產(chǎn)品，那這個(gè)訪客可以拍下的或許性就微乎其微了。所以，讓買家轉(zhuǎn)化的首要條件是“讓買家趕快的記住你的產(chǎn)品”，回到咱們上面這個(gè)產(chǎn)品，給咱們的第一印象是很彈，彈得有點(diǎn)夸張，所以咱們能記住這個(gè)產(chǎn)品，要是我也是正想買一個(gè)有彈性的褲子，那有八成的機(jī)會(huì)就會(huì)拍下這款，還有兩成的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)一圈之后再拍下這款，為什么？由于他現(xiàn)已給了我“第一印象”，讓我記住了他。而這個(gè)“第一印象”也給了買家一個(gè)買他的理由，也便是咱們產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)，也便是第一問題的答案，買家購(gòu)買的產(chǎn)品的原因，便是咱們的產(chǎn)品有一個(gè)“中心賣點(diǎn)”

二：美工真的了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心是什么嗎？。。很懸，再也不要責(zé)怪你家的美工gou了許多運(yùn)營(yíng)的小伙伴老是跑過來說“咱們組的那個(gè)美工汪做的圖片好看不頂用，毛轉(zhuǎn)化都沒有，天行，你說是要換產(chǎn)品仍是要換美工”我能說什么，美工或許知道怎樣把產(chǎn)品做的精準(zhǔn)點(diǎn)，詳情頁(yè)做的高大上點(diǎn)，排版可以很專業(yè)，可是買家看了半天找不到招引他的地方，或者說沒有看到他想要看到的賣點(diǎn)，那等于白做。所以留意了！要讓買家看到他想要的賣點(diǎn)，并且是保證一定能看到，怎樣保證？這是這款產(chǎn)品的詳情頁(yè)最初，這文案，這姿態(tài)，體現(xiàn)的是什么？沒錯(cuò)，反常的彈力。Ok，假如仍是沒有留意到，請(qǐng)持續(xù)看下面。這個(gè)是詳情頁(yè)的中部，ok，這個(gè)是產(chǎn)品色彩分類圖，體現(xiàn)仍是彈力超強(qiáng)，假如仍是沒有意識(shí)到這個(gè)賣點(diǎn)，看下面。。最終用一套完美的少林劈腿來結(jié)尾，沒錯(cuò)！仍是體現(xiàn)的反常彈力。只需我是一個(gè)健康完整的買家，是肯定能看到這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)的，也會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，最終拍下這個(gè)褲子。所以美工不是沒有能力做好轉(zhuǎn)化，而是他們自己也不知道要做什么，而最主要的原因仍是怪咱們這些做運(yùn)營(yíng)的，根本不了解自己的產(chǎn)品賣的是什么。所以，在這里，天行給美工小伙伴們伸冤，祝福天下的運(yùn)營(yíng)和美工永遠(yuǎn)一家人。

三：摸胸自問，自己設(shè)置的促銷活動(dòng)有作用不？

不要不把店肆促銷活動(dòng)不當(dāng)活動(dòng)看。該怎樣去釋放店肆促銷活動(dòng)的作用，總結(jié)兩點(diǎn)，

1.依據(jù)產(chǎn)品本身的特性來決議促銷活動(dòng)類型。

2.讓買家有急切感，給買家今天非賣不可的理由。什么意思呢？別急，后邊會(huì)講到。在平常的店肆確診的過程中，天行發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員在自己店肆里設(shè)置第二件半價(jià)等促銷活動(dòng)，就像這個(gè)產(chǎn)品相同，不管自己產(chǎn)品本身的狀況隨意的擬定促銷活動(dòng)。一款價(jià)格高達(dá)140元的褲子，仍是男款，有多少人樂意拍兩件？換一個(gè)場(chǎng)景，假如發(fā)現(xiàn)這個(gè)樣的產(chǎn)品去做第二件半價(jià)，你是否更加樂意拍兩件？許多人會(huì)說“yes，i do ”為什么？由于這款產(chǎn)品絕對(duì)了拍兩件的人會(huì)許多，所以總結(jié)一點(diǎn)。

1.依據(jù)產(chǎn)品本身的特性來決議促銷活動(dòng)類型。當(dāng)然這個(gè)只是第一點(diǎn)，只是找到合適自己產(chǎn)品的活動(dòng)類型來策劃自己的店肆促銷活動(dòng)。

2.當(dāng)咱們確認(rèn)了自己店肆的促銷活動(dòng)之后就要去做出急切感。怎樣去做呢？擬定活動(dòng)完畢時(shí)刻和約束名額，及時(shí)活動(dòng)優(yōu)惠力度再大，活動(dòng)作用再好，也要確認(rèn)活動(dòng)的完畢時(shí)刻和約束的名額數(shù)量，只買家看到活動(dòng)有完畢時(shí)刻有名額約束，才能機(jī)會(huì)不能錯(cuò)失的主意，才會(huì)知道這個(gè)活動(dòng)不是天天都有的，需求愛惜。假如想要作用要好點(diǎn)，主張是設(shè)置一天活動(dòng)，寫明完畢時(shí)刻，準(zhǔn)點(diǎn)完畢，這點(diǎn)一定要記住！一天的促銷活動(dòng)適合的是這樣的狀況，某天起來，翻開電腦，發(fā)現(xiàn)店肆流量不要錢的飆升，無法控制，就要把你準(zhǔn)備好的一天促銷活動(dòng)的方案換上去，在主圖，詳情頁(yè)上都寫明活動(dòng)規(guī)則和時(shí)刻，優(yōu)惠力度放大點(diǎn)。然后就可以放心的去刷牙了。。。小編引薦：【指南】如何優(yōu)化詳情頁(yè)規(guī)劃進(jìn)步轉(zhuǎn)化率?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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