必收：2017夏季測款攻略

                    產(chǎn)品款式挑選的正確與否直接關(guān)系到一個(gè)店肆的經(jīng)營狀況。

若能正確測款，那么接下來的產(chǎn)品推行工作就好辦很多了；若測款不成功，別說推行帶不來作用，整個(gè)季度的營業(yè)額恐怕也難以保持。尤其是全網(wǎng)季節(jié)性產(chǎn)品，測款就顯得尤為重要。 本文將以服裝類店肆為例，對(duì)夏日選款作參閱。 

一、大盤市場環(huán)境調(diào)查+上新時(shí)刻 一般在產(chǎn)品季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款，提早一至兩個(gè)月時(shí)刻開展工作，這就意味著咱們?cè)?.4月份就要考慮夏款貨源問題。 有掌柜會(huì)問測款時(shí)刻會(huì)不會(huì)太提早？不會(huì)！比及你看到人家爆款已出的時(shí)分，也就沒你什么事了。 

二、直通車測款 假如你的店肆本身就沒多少流量，經(jīng)過上新測款的或許較小，這就能夠開始直通車測款。測款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶物優(yōu)化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個(gè)成交都沒有，不敢下手。 

（1）多方案同特點(diǎn)測款 測款方案的權(quán)重相對(duì)較低，為了防止拉低原有方案的權(quán)重，最好是新建方案去測驗(yàn)。這邊用同特點(diǎn)測驗(yàn)辦法做，能夠在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶物。 根底設(shè)置可采用軟件進(jìn)行保管，設(shè)置一致出價(jià)，確保測款工作相對(duì)公平。 因?yàn)樵蹅兊臏y款寶物并非應(yīng)季，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參閱價(jià)值意義不大，可參閱點(diǎn)擊率和保藏加購數(shù)據(jù)進(jìn)行二輪測驗(yàn)。 

（2）測款構(gòu)思優(yōu)化 構(gòu)思包括推行圖片和標(biāo)題，構(gòu)思一共能夠樹立4個(gè)。主張作4張測款圖，其間1張寶物主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要杰出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢，要能招引眼球。能夠到淘寶主頁查找關(guān)鍵詞，比較競爭對(duì)手的直通車推行圖，假如競爭對(duì)手的推行圖都是清一色的，那么能夠考慮做一張對(duì)比色的圖片。構(gòu)思的標(biāo)題最好將寶物標(biāo)題的30個(gè)字掩蓋，當(dāng)然一個(gè)構(gòu)思是做不到掩蓋寶物標(biāo)題的，能夠用兩個(gè)構(gòu)思來掩蓋，剩余的2個(gè)構(gòu)思主張杰出寶物重要關(guān)鍵詞和相關(guān)特點(diǎn)。比及測款完畢，寶物的推行圖也一起測出來了，一箭雙雕。 

（3）關(guān)鍵詞的挑選和出價(jià) 人工選詞：關(guān)鍵詞挑選和寶物特點(diǎn)、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，查找量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還能夠經(jīng)過直通車方案的添加關(guān)鍵詞挑選。關(guān)鍵詞出價(jià)在市場均價(jià)的80%，假如想快速拿到數(shù)據(jù)，則能夠高于市場均價(jià)的20%，再根據(jù)詳細(xì)狀況進(jìn)行調(diào)價(jià)?？紤]到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線扣頭不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。 軟件選詞：使用省油寶長尾方案保管，可設(shè)置過濾詞、賣點(diǎn)詞，另外好詞引薦可直接選詞，大大的減少了寶物選詞時(shí)刻，提高工作效率。 

（4）投進(jìn)時(shí)刻、地域以及渠道設(shè)置 測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和詳細(xì)狀況來設(shè)置，投進(jìn)渠道挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要敞開定向和智能投進(jìn)，定向和智能投進(jìn)會(huì)攪擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投進(jìn)時(shí)刻能夠挑選行業(yè)模板，也能夠經(jīng)過店肆詳細(xì)訪問高峰來設(shè)定，投進(jìn)地域全都敞開，不要只挑選幾個(gè)省市罷了，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古能夠不選。 

（5）不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測款 測款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)刻控制在1~7天，要定期調(diào)查數(shù)據(jù)，防止單個(gè)關(guān)鍵詞燒的過快，點(diǎn)擊要均勻分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，假如出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要恰當(dāng)調(diào)整，要點(diǎn)關(guān)注寶物的保藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。 假如點(diǎn)擊一直上不去，或許是均勻點(diǎn)擊單價(jià)太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價(jià)，在均勻點(diǎn)擊單價(jià)答應(yīng)的狀況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，比及獲得滿足的流量或者花費(fèi)過高了，再適時(shí)調(diào)價(jià)。 流量大但保藏加購數(shù)據(jù)不足的款可暫停，換批款進(jìn)行二輪測驗(yàn)。

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