淘寶客單價(jià)下降的原因有哪些？

                    淘寶客單價(jià)對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)是很重要的一組數(shù)據(jù)。

淘寶客單價(jià)下降的原因?許多淘寶賣家對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的分析不是特別到位，下面小編給咱們介紹下。 

淘寶客單價(jià)下降的原因? 

第一個(gè)原因：是你店肆里的營(yíng)銷活動(dòng)完畢，店肆營(yíng)銷活動(dòng)完畢會(huì)影響咱們整個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化，也會(huì)影響客單價(jià)，咱們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)誤區(qū)：平時(shí)咱們以為營(yíng)銷活動(dòng)便是廉價(jià)，就讓客人廉價(jià)的來(lái)買，其實(shí)不是這樣的，咱們的營(yíng)銷活動(dòng)是為了讓客人多買，好的營(yíng)銷活動(dòng)是會(huì)讓客單價(jià)上漲的，所以假如你的營(yíng)銷活動(dòng)完畢了沒有活動(dòng)，那么你的客單價(jià)或許會(huì)下降. 

第二個(gè)原因：是你新上的款式，主推的新款價(jià)格比之前低，這種也會(huì)形成你客單價(jià)下降，一般來(lái)說(shuō)，你店肆的主推款的價(jià)位就在一定程度上代表了你的客單價(jià)，不過(guò)是有一些比較特別的情況，比如說(shuō)家居百貨類，本身客人買的件數(shù)多，可是每一件產(chǎn)品價(jià)位或許都不高，所以咱們?cè)谶@里你能夠經(jīng)過(guò)新品的更新迭代，然后去提高你店肆的客單，比如說(shuō)你之前是做箱包，價(jià)位是九十，那么你能夠經(jīng)過(guò)新品提高到100，這樣的方法去進(jìn)行，效果也十分好。 

第三個(gè)原因：是你在做一些清倉(cāng)或許是賤價(jià)類型的活動(dòng)，這樣也會(huì)形成你整個(gè)店肆的客單價(jià)走低，由于清倉(cāng)在一個(gè)過(guò)程中它會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化爆發(fā)，可是由于清倉(cāng)走的是賤價(jià)的模型，那么你店肆的客單也會(huì)受到影響。 

四個(gè)原因：你的優(yōu)惠設(shè)置的不合理，會(huì)影響客單價(jià)，咱們剛剛在第一條中給咱們說(shuō)過(guò)，好的優(yōu)惠活動(dòng)是能夠提高客單價(jià)的，比如說(shuō)你之前，產(chǎn)品價(jià)格是五十，那么你設(shè)置滿75-5元，那么客人或許會(huì)買兩件，那么相反，假如你設(shè)置是滿100-5元，100和五十之間就差了太多，這種情況下，客人或許考慮我只就買一件，那么假如你設(shè)置活動(dòng)是滿100-10塊，客人或許就會(huì)買兩件，由于他多買一件就要減十塊，那么所以咱們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，要?dú)w納你本身主推款的單價(jià)和你現(xiàn)在的客單價(jià)，第一個(gè)階梯的門檻呢或許第二個(gè)階梯的門檻不要太高了。 

第五個(gè)原因：是跟咱們店肆設(shè)置相關(guān)，比如說(shuō)你分類導(dǎo)航不合理，其實(shí)它是降低客單價(jià)的，那么咱們舉一個(gè)例子，你是做箱包，同類型的雙肩包，你有賣七十的，有賣八十的，又賣九十的，那么七十的是主推款，而八十的或許是產(chǎn)品某一個(gè)部分晉級(jí)，比如說(shuō)自帶充電功用，而九十的或許是贈(zèng)了一款同類型的小包，那就成為子母包，那么這種情況下，客人先從七十塊錢的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，他再經(jīng)過(guò)分類導(dǎo)航，發(fā)現(xiàn)你有帶充電功用，合適出行合適年輕人的，那么他或許會(huì)考慮到八十的產(chǎn)品，他又發(fā)現(xiàn)，那么假如我只用雙肩或許會(huì)比較單調(diào)，那么你便是我只需多加十塊錢，便是一個(gè)組合的子母包。只需經(jīng)過(guò)合理的產(chǎn)品分類，產(chǎn)品布局以及導(dǎo)航表達(dá)，讓客人從一個(gè)賤價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)逐步走高，讓他買那些更高價(jià)位的產(chǎn)品。 

第六個(gè)原因：咱們?cè)诔遂o默下單，還有一些是詢單轉(zhuǎn)化，那么在客服引薦的過(guò)程中，你也能夠根據(jù)客戶的需求給他適當(dāng)引薦一些價(jià)位比較高的產(chǎn)品，比如說(shuō)投影儀，相似這樣的產(chǎn)品，客人剛開始，他或許只想買一個(gè)1000左右的，那么這種專業(yè)的產(chǎn)品它，咨詢率會(huì)比較高，那么你能夠經(jīng)過(guò)客人的咨詢、客服引薦，比如說(shuō)你不只要買投影儀，你或許還需要買一個(gè)三腳架，或許還需要買一塊幕布，或許是我要問(wèn)你，你的運(yùn)用用途是什么，假如你是家用的是能夠了，假如你是商用的，咱們建議你再加五百元買一個(gè)功用更全，成像更好的，這樣的話，經(jīng)過(guò)客服的引薦，也能夠在一定程度上提高客單價(jià)，適用于一些比較專業(yè)的產(chǎn)品。 

第七個(gè)原因：其實(shí)客單長(zhǎng)期走低，有一個(gè)比較重要的現(xiàn)象是你的客人跟你講價(jià)，你能否應(yīng)對(duì)客人講價(jià)的這種行為的能力，比如說(shuō)你的產(chǎn)品是三百塊錢，客人要和你250包郵，你是否要給他廉價(jià)?那么相信有些掌柜為了這一單，或許就跟他講價(jià)進(jìn)行成交，那么其實(shí)呢咱們有個(gè)更好的方法，便是你要據(jù)守底線，在這個(gè)底線之上，給客人以其他的方法來(lái)補(bǔ)償，要告知客人咱們的產(chǎn)品其實(shí)贏利十分的低，咱們的性價(jià)比十分的高，雖然我不能給你廉價(jià)，可是咱們能夠給你贈(zèng)某一種贈(zèng)品，你也來(lái)做一個(gè)體會(huì)，總歸在這七個(gè)方面過(guò)程中，每一個(gè)都在影響著你的客單價(jià)。 

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