全面科普：新手開淘寶直通車低價引流玩法

本文大綱：全面科普：新手開淘寶直通車低價引流玩法！ 新手可以采用常見的直通車五大玩法：

一、權(quán)重養(yǎng)成法

1、比較適用于大類目，流量加高的產(chǎn)品；

2、原理：因為每個直通車賬戶都有計劃權(quán)重一說，每個計劃權(quán)重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個計劃里面做的原因；

3、方法：①創(chuàng)建計劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說的二三級長尾詞，詞的要求：有展現(xiàn)量，但是不用展現(xiàn)太大，質(zhì)量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②觀察數(shù)據(jù)2-3天，看下點擊率，并做篩選，點擊率高的詞留下，質(zhì)量分10分的詞留下；③當(dāng)質(zhì)量分滿分的時候，點擊率穩(wěn)定的情況，加入精準(zhǔn)大流量詞，因為這個時候加入詞是最合適的，舉個例子你加的這些精準(zhǔn)大流量詞，本身有可能加進去是6分，但是現(xiàn)在加進來就會變成7-8分，說明你的計劃權(quán)重是在增長的，然后再去做優(yōu)化；④優(yōu)化好再去加進大流量詞，大流量詞前期的時候不建議加，你的計劃權(quán)重逐步起來后再去加才是對店鋪最有利的。

二、控制展現(xiàn)法

1、適合中小類目，流量可控制的情況下；

2、點擊率大家都知道，就是點擊量/展現(xiàn)量，說的原理就是降低展現(xiàn)，當(dāng)點擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點擊率就是越高的。

3、方法：①分析關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，統(tǒng)計出點擊量前十的地域；②將地域都關(guān)閉，只保留點擊量最高的10個地域；③觀察點擊率，如果提升達不到，那就繼續(xù)調(diào)整地域，也可以選擇展現(xiàn)不多，但是點擊率更高的。

三、卡位玩法

1、適合用于一些大類目，適合出價比較高的，這個方法也是優(yōu)化時間最長的，但是能讓質(zhì)量分權(quán)重很穩(wěn)的方法；

2、原理：通過調(diào)整排名獲得最有效的點擊率；

3、方法：①找到適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞，先卡到首位進行數(shù)據(jù)觀察，前提是點擊率夠好，或者出價達不到也很難；②將排名卡到4-6位，這個位置的展現(xiàn)和點擊率肯定不如卡到首位或前三，這個時候出價低一些，然后再看下點擊率是否會提升，如果點擊率提升了，那就先不動，讓它自動上升到前三，因為點擊率得到提升了，質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會受影響，那么在出價不變的情況下，排名就會得到提升；③如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的，點擊率還不錯的情況，這個時候如果質(zhì)量分還沒滿分，我們就要降低出價，卡到4-6位，然后讓它自動好轉(zhuǎn)，以達到質(zhì)量分上10分，那么就可以卡到首位去做測試了。

四、優(yōu)化人群權(quán)重

1、適合店鋪基礎(chǔ)好一些的，不適用剛開始的新店；

2、淘寶千人千面更加注重人群標(biāo)簽的問題，因為人群的精準(zhǔn)度不管是直通車權(quán)重還是店鋪權(quán)重來說都是很好的一個操作點，如果不懂做人群，直通車基本很難做起來的。

3、玩法：①前期加人群，系統(tǒng)推薦人群去測試數(shù)據(jù)，像一些大促人群，店鋪優(yōu)質(zhì)人群，等先觀察點擊率情況，數(shù)據(jù)不好的情況進行刪減，留下最好的人群，這就是人群測試，溢價比例建議前期30%-50%；②在去添加自定義人群，兩級組合去結(jié)合產(chǎn)品針對的人群來做二級測試，有的人也會做三級測試，不過覆蓋的人群較少，不建議做太多。

五、借力活動

1、根據(jù)活動的影響，提升整個推廣計劃；

2、我們都知道參加淘寶活動，價格基本都是優(yōu)惠價，有的時候完全就是在跑一個量出來，這個時候我們可以借助活動通過直通車來排名是完全可以的，這種方式就是借力活動+增量+寶貝人氣增長，來提高點擊率和質(zhì)量得分的。

3、方法：①創(chuàng)建計劃，找出產(chǎn)品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個計劃不要多放詞，幾個即可；②活動前一天，要記住都要去卡首位或者卡前三，預(yù)算充足都情況下，但是建議這個時候不要想著花費多少多少，舍不得孩子套不著狼！③活動開始了，馬上優(yōu)化排名，隨時看關(guān)鍵詞排名是卡否在靠前位置，并隨時調(diào)整出價，排名不變的情況，出價卻越來越低；④一般這種情況下，活動第二天的時候質(zhì)量分就會全上10分，如果活動力度不是很理想，最次也是9分。

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