掌握這幾個(gè)要點(diǎn)，才能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)你的對(duì)手

剛剛接觸運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中常常遇到一種情況，十分困難辛辛苦苦選好的款式了，行業(yè)一搜，已經(jīng)有其他商家做銷量上來(lái)了。

就算相同是新款在相同起跑點(diǎn)上，卻仍是要面對(duì)處處的同款競(jìng)賽。

而走在別人前面的，相同要擔(dān)心怕后來(lái)者居上，超越自己，那原本辛苦堆集的銷量?jī)?yōu)勢(shì)就白費(fèi)了。

針對(duì)處處都有的商場(chǎng)同款，商家們?cè)撈鸩侥牵?/p>

一、內(nèi)功優(yōu)化！從店肆的本身內(nèi)功的做起。

作為買家的心思，假如店肆內(nèi)功一團(tuán)糟，客服沒(méi)有人理，也沒(méi)有什么銷量，價(jià)格很便宜，那質(zhì)量一定欠好 買家一般也是不敢容易挑選，寧愿找一些價(jià)格再貴點(diǎn)，但圖片各方面美觀些的，店肆裝修高大上一些的。

（1）概況的優(yōu)化。

從寶物概況下手，圖片要有質(zhì)感。

特別是拍好細(xì)節(jié)，突出寶物質(zhì)量和面料、賣點(diǎn)等，留意不能夠有不正當(dāng)競(jìng)賽的行為，不能歹意對(duì)比中傷同行，但按照實(shí)際情況強(qiáng)調(diào)本身寶物優(yōu)勢(shì)仍是能夠的。

假如圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒(méi)辦法自己拍攝，那能夠從買家秀和好評(píng)這些來(lái)做突出。

（2）SEO的優(yōu)化。

假如價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，能夠參考銷量好的店肆的標(biāo)題主圖；假如銷量和主圖都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那能夠恰當(dāng)錯(cuò)開(kāi)，標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，主圖方面看自己是否能夠合作拍有自己店肆風(fēng)格的圖片。

確實(shí)不可再保存廠家爆款圖，究竟那些爆款圖盡管看起來(lái)大家都是一樣的，但往往那些都是測(cè)驗(yàn)下來(lái)最適合的。

（3）點(diǎn)評(píng)的保護(hù)。

買過(guò)的人給出的評(píng)語(yǔ)，對(duì)后續(xù)有購(gòu)買意向的人來(lái)說(shuō)，是比概況介紹和客服導(dǎo)購(gòu)來(lái)得更真實(shí)更直觀的，買家往往更喜歡看點(diǎn)評(píng)提到的問(wèn)題點(diǎn)。

比方寶物質(zhì)量怎么樣，衣服上身好欠好看，鞋子磨不磨腳等等。

但資深的買家現(xiàn)在都知道點(diǎn)評(píng)不掃除有刷的非真實(shí)性，所以會(huì)去挖掘中差評(píng)或者追評(píng)提到的問(wèn)題點(diǎn)。

所以售后的保護(hù)尤其重要。

別的現(xiàn)在還有一個(gè)當(dāng)?shù)赜袝r(shí)候容易被忽略，便是“問(wèn)大家”，商家留意重視問(wèn)大家里面，買家們提出的一些顧慮和問(wèn)題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買家答疑，也提高買家的購(gòu)買體會(huì)。

但牢記不要虛偽夸張引導(dǎo)。

二、促銷的合作特別是針對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大的店肆，最好使用活動(dòng)噱頭來(lái)促銷，比方像回饋新老客戶、或特定的節(jié)日主題的使用。

恰當(dāng)?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買家在對(duì)比店肆內(nèi)功下來(lái)后，喜歡比價(jià)貪點(diǎn)小便宜的心思去挑選相對(duì)優(yōu)惠的。

假如是沒(méi)有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，價(jià)格這塊沒(méi)有可促銷的額度，那么店肆能夠變相做優(yōu)惠，比方裙子送絲巾、鞋子送襪子。

多重視同行競(jìng)賽對(duì)手的情況，收集行業(yè)促銷內(nèi)容，隨時(shí)變通。

三、營(yíng)建店肆個(gè)性化從久遠(yuǎn)的開(kāi)展考慮。

營(yíng)建店肆個(gè)性化仍是比較重要的，假如店里寶物都是更風(fēng)學(xué)其他人，那整個(gè)店肆的風(fēng)格會(huì)很混亂，也沒(méi)有自己的特色。

現(xiàn)在追求的都是個(gè)性化，不一定都是逼著店肆往紅人店肆的方式開(kāi)展，寧愿小而美，有自己的風(fēng)格特色，從老客戶開(kāi)始做好粉絲群的堆集和保護(hù)。

把這份差異化沉淀下來(lái)，今后就算店肆自帶的“品牌效應(yīng)”。

【總結(jié)】整個(gè)淘寶商場(chǎng)這么大，同行同款競(jìng)賽是無(wú)可避免的。

落后的沒(méi)優(yōu)勢(shì)的怕趕不上別人，在最前面的也怕被其他黑馬追上。

在這種不停相互追逐的日子里，只有不斷提高本身店肆和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，知己知彼了解競(jìng)賽對(duì)手現(xiàn)狀，投合買家心思，一定會(huì)有所突破。

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