淘寶賣家經(jīng)驗(yàn)：把店鋪月銷從200萬(wàn)做到60萬(wàn)，老板卻高興了

做過(guò)玻璃杯類目，也兼職打理過(guò)一些店，現(xiàn)在在做一家玩具旗艦店。

今日主要分享的經(jīng)驗(yàn)是怎么把1個(gè)店從月銷200萬(wàn)做到60萬(wàn)，公司反而完成10%盈利背后的故事。

初入公司 我是15年7月參加這個(gè)公司的，上半年應(yīng)該是賠本在70~80萬(wàn)的樣子。

這是我在玩具店肆上班之后，9月份的數(shù)據(jù)： 當(dāng)月成績(jī)是200多萬(wàn)，在15年我剛接手的時(shí)分友商們悉數(shù)參加了價(jià)格陣地戰(zhàn)，所以我是以這個(gè)職業(yè)的第1名為方針，一切重心都在這一個(gè)店上，去拼銷量拼價(jià)格，其他全是副業(yè)也沒(méi)有成績(jī)。

公司的現(xiàn)狀 公司以自己工廠為主，但沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

我接手的時(shí)分上半年是賠本70~80萬(wàn)左右，成績(jī)是沖銷量打價(jià)格戰(zhàn)起來(lái)的。

從15年的沖量為主轉(zhuǎn)到17年的品牌帶半沖銷量為主，我主要是分享一下為什么會(huì)轉(zhuǎn)變成這樣。

一個(gè)屌絲從不會(huì)到會(huì)，假如做到1家公司的打破，產(chǎn)品為王是其次，關(guān)鍵是戰(zhàn)場(chǎng)的選擇。

玩具歸于標(biāo)品，第1的流量和第2的流量相差特別大。

第一名假如手淘是10000的話，第二名的大概就只有5000左右，這便是標(biāo)品。

搶第一名，成了這個(gè)職業(yè)的潛規(guī)則。

在15年9月份我這個(gè)小類目里我排名是第2名，從16年調(diào)來(lái)的新小二開端。

活動(dòng)只認(rèn)品牌和新品加銷量前3的，其他都是靠關(guān)系上的。

標(biāo)品要不上，要不死，便是兩條路的。

咱們從16年三月份開端，就出現(xiàn)了大批量的下滑。

在16年四月份進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的高潮，也便是成本在10塊的，好幾個(gè)人做9.9包郵。

到了上一年12月，基本上現(xiàn)已只有單店60~100萬(wàn)之間了，前后就一年時(shí)刻。

怎么打破現(xiàn)狀 標(biāo)品要么一向殺不能退，一退后邊就沒(méi)有路，咱們成績(jī)也從200萬(wàn)3個(gè)月后就降到了100萬(wàn)，前期的投入和人員架構(gòu)都是以200萬(wàn)為基數(shù)，到了100萬(wàn)肯定便是賠本了。

標(biāo)品的贏利超級(jí)低，前三名的銷量，單品是悉數(shù)賠本的。

我在16年5月左右，再次被迫殺入了賤價(jià)，5~7月賠本了大概在40萬(wàn)左右。

便是現(xiàn)在這個(gè)第1名，6000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，真實(shí)的贏利是把工廠也都搭進(jìn)去了。

也才完成了兩百萬(wàn)左右的贏利，也便是工廠級(jí)對(duì)碰。

繼續(xù)的賠本，不得不讓我在16年7月份正式做了1個(gè)決議，進(jìn)行渙散式運(yùn)營(yíng)。

把曾經(jīng)的主店變成了以走中高贏利為主的店，只做老客和白領(lǐng)。

另1個(gè)天貓正式進(jìn)入半沖量，也便是純?yōu)榱损B(yǎng)工人為主。

小天貓?jiān)诖騼r(jià)格戰(zhàn)，大天貓只做贏利。

在7月份的時(shí)分開端品牌升級(jí)初期，大天貓全體銷量下降的更厲害了，但咱們?nèi)允菆?jiān)持咬牙做。

搶占小眾化第一 后邊開端咱們只做小眾化，并且搶小眾化的第一。

一般小店只需打破2~3個(gè)小品，就可以把這個(gè)店做到月銷1萬(wàn)以上1天了。

我上一年C店頂峰的時(shí)分，單店做到2萬(wàn)多1天，就靠的幾個(gè)產(chǎn)品。

曾經(jīng)是單點(diǎn)打破，現(xiàn)在不好做變成10個(gè)產(chǎn)品打破才可能有1個(gè)產(chǎn)品的成績(jī)，可是贏利就上來(lái)了。

第一名的只需不是價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，都是高贏利的。

在推行上，咱們更集中了。

曾經(jīng)鉆展什么都做，現(xiàn)在只做單一的直通車。

并且把一切的集中在一款上打破，發(fā)現(xiàn)一集中了，做哪一款強(qiáng)哪一款。

曾經(jīng)1000塊5個(gè)款，現(xiàn)在1000塊1個(gè)款，作用仍是有區(qū)別的。

但有一個(gè)特別費(fèi)事的問(wèn)題，便是等候的耐心要超級(jí)好。

也便是短平快的辦法，現(xiàn)在現(xiàn)已很難了。

這樣的轉(zhuǎn)型，從低單價(jià)轉(zhuǎn)到高客單今后廣告費(fèi)是有所上漲的。

曾經(jīng)低單價(jià)投入在3%左右，中高單價(jià)前期投入在20%左右，現(xiàn)在回復(fù)到正常是投入7%。

養(yǎng)店轉(zhuǎn)化很辛苦，咱們整整花了半年。

2個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)的思路，一邊是打價(jià)格戰(zhàn)拼位置，一邊是做贏利，怎么堅(jiān)持平衡是咱們最大的問(wèn)題。

但養(yǎng)工人卻是有必要的，咱們也算是工廠級(jí)的。

每天核算贏利表，成了這個(gè)時(shí)分的關(guān)健。

你要知道前一天有多少贏利，然后按贏利比例開端投入第二天的推行費(fèi)用。

這樣就有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，永久不會(huì)賠本。

在今年2月份的時(shí)分，咱們又回來(lái)到15年的成績(jī)，那便是多店加起來(lái)兩百萬(wàn)，但咱們完成了10%的純贏利。

我現(xiàn)在在店長(zhǎng)這個(gè)位置上，手下2個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)，2個(gè)阿里運(yùn)營(yíng)。

你就有職責(zé)知道你公司最大的優(yōu)勢(shì)是什么，下風(fēng)可以疏忽，沒(méi)有人會(huì)以自己的下風(fēng)的東西去攻他人的優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)公司，我的成本是比他人貴的，資金是比他人嚴(yán)重的。

但現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)賽環(huán)境，你不能殺出一條血路，永久就沒(méi)有人以為你是合格的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)便是幫公司找出咱們的優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。

這就像咱們我國(guó)宣揚(yáng)的素質(zhì)教育一樣，假如你只是一個(gè)素質(zhì)教育的水平，你就只能成為一個(gè)普通人。

所以你有必要要有自己的專長(zhǎng)，就像我的專長(zhǎng)是，我不管走到哪，我的客服詢單轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

我在玻璃杯十幾塊錢的東西，我那時(shí)分的客單是50多，我的轉(zhuǎn)化率是60%，職業(yè)按赤兔來(lái)對(duì)比最高也就70%。

今日的討論就到這里，大家有什么問(wèn)題或觀念，可以留言一同討論，謝謝！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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