大數(shù)據(jù)賦能｜什么樣的面膜在2017有爆發(fā)潛力？

不管是電商仍是新零售，都離不開大數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)能夠洞察顧客的喜好改變，把握職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

咱們基于阿里巴巴海量數(shù)據(jù)，切合商家實(shí)際運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，做相應(yīng)細(xì)分職業(yè)解決方案的研討。

本期咱們的研討對(duì)象為面膜，經(jīng)過(guò)前期對(duì)商家的調(diào)研，收集了三個(gè)面膜商家一起面對(duì)的問(wèn)題：

①貼片面膜盡管商場(chǎng)份額最大，但競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，是否有其他潛力的形狀能夠作為輔助提早布局？

②現(xiàn)在面膜各功用的出售占比如何？

顧客在功用的挑選上有什么改變？③面膜商場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，商家不斷讓利，顧客的價(jià)格需求到底在哪里？

針推這些共性問(wèn)題，咱們聯(lián)合美妝類目及TOP美妝品牌（一葉子、御泥坊、膜法世家、百雀羚等）共建《2017面膜發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)陳述》，期望能從數(shù)據(jù)里找出顧客偏好的改變，幫助面膜商家有效布局。

1、面膜各形狀的發(fā)展趨勢(shì)貼片面膜的商場(chǎng)占比盡管依舊是最大的，但其增速已經(jīng)接連3年下滑，反而是一些新形狀的面膜一直保持著快速的增加，例如撕拉式面膜的同比漲幅達(dá)到了86%，泥狀面膜的同比漲幅達(dá)到了42%。在快速增加的一起，這些形狀的面膜出售額的商場(chǎng)占比也不低，達(dá)到了2.5%和4.7%。這闡明顧客對(duì)面膜形狀的需求方面是越來(lái)越多元化，精確抓住顧客的趨勢(shì)，就能抓住商場(chǎng)。一葉子-嚴(yán)曉晨表明，一葉子定位是專業(yè)的面膜品牌，各種常規(guī)形狀的面膜都會(huì)觸及。商場(chǎng)需求最大貼片面膜在一葉子的出售中占有了主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)反映出來(lái)的趨勢(shì)，泥狀，撕拉式等形狀的面膜的商場(chǎng)極具潛力，這將會(huì)成為接下來(lái)一葉子重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。一起，一葉子在不斷嘗試其他的新興面膜，經(jīng)過(guò)研發(fā)把最好的質(zhì)量做出來(lái)，當(dāng)質(zhì)量達(dá)到預(yù)期就會(huì)上市。

2、顧客對(duì)面膜功用的偏好改變顧客關(guān)于面膜功用的需求上發(fā)生了明顯的進(jìn)階，從根底的護(hù)理到對(duì)皮膚的修正乃至于更深層的保養(yǎng)。數(shù)據(jù)顯示，偏根底的美白、保濕商場(chǎng)份額仍然是最大的，但增速有限，而偏進(jìn)階的修正舒緩功用增速達(dá)到了43%；具有毛孔辦理（清潔/緊致）功用的面膜增速達(dá)到了30%以上；一起具有修正舒平緩毛孔清潔成效的面膜，增速更是達(dá)到了57%；

其他具有修正舒緩或毛孔辦理功用的面膜也都呈現(xiàn)了必定幅度的增加。顏竹以為，商家在考慮功用開發(fā)的時(shí)候，要充分考慮顧客的需求，從他們最關(guān)懷的點(diǎn)切入?，F(xiàn)在咱們以為顧客更重視的是便捷、高效、健康，把這三者都抓住了，便是未來(lái)的風(fēng)口。

3、顧客關(guān)于價(jià)格的偏好現(xiàn)在面膜職業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，商家經(jīng)過(guò)不斷的打折讓利去促進(jìn)成交，可是從顧客對(duì)買單價(jià)格的改變趨勢(shì)來(lái)看，賤價(jià)未必最受顧客的歡迎。咱們經(jīng)過(guò)比照各類型面膜在各價(jià)格段的上架產(chǎn)品數(shù)與成交產(chǎn)品數(shù)，總結(jié)出成交產(chǎn)品數(shù)占比最高的價(jià)位段為搶手價(jià)位段、成交數(shù)占比大幅大于上架數(shù)占比的價(jià)位段為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小的潛力價(jià)位段。

例如，貼片式補(bǔ)水面膜暢銷價(jià)位段在3-7元，但潛力價(jià)位段在5-9元。經(jīng)過(guò)對(duì)暢銷及潛力面膜的價(jià)格段分析匯總，咱們發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品的潛力價(jià)格段會(huì)比現(xiàn)在主流價(jià)格段高一個(gè)層次。

闡明顧客的價(jià)格偏好并不是一味的走低，而是逐步在上升，面膜品類正在發(fā)生著價(jià)格晉級(jí)。顏竹以為，價(jià)格的晉級(jí)能夠是消費(fèi)晉級(jí)的一鐘表現(xiàn)，但真正的價(jià)格晉級(jí)并不是簡(jiǎn)略的對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)、重組套裝，而是從提升產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的認(rèn)可度出發(fā)讓顧客買單，讓他們購(gòu)買更有價(jià)值的產(chǎn)品而不是純粹的賤價(jià)產(chǎn)品。

如果把消費(fèi)晉級(jí)投射到美妝職業(yè)，能夠分為三個(gè)維度：

①產(chǎn)品晉級(jí)，

②品牌晉級(jí)，

③品類晉級(jí)。

商家需求多方面考慮這些維度，除了彌補(bǔ)各個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，還需求從品牌建設(shè)，品類突破著手，全方位的包裝產(chǎn)品。一葉子-嚴(yán)曉晨表明，一葉子的定位便是中高端的年輕人，因而主力產(chǎn)品價(jià)格在10-25元。而作為品牌，各個(gè)價(jià)格段都需求觸達(dá)，以滿足不同曾層次顧客的需求。因而針推線上3-7元的產(chǎn)品最受歡迎，開發(fā)了5元左右的面膜，去爭(zhēng)奪線上商場(chǎng)份額。                       

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