淡季我們應(yīng)該做些什么?淡季運(yùn)營思路和經(jīng)驗(yàn)
2023-10-08|18:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:28
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看內(nèi)容之前,先看一組數(shù)據(jù),醒醒腦,這個是依照冷季營銷的思路,挑選樣式操作之后的成果(月利潤6-7萬元): 如圖: “旺季獲取利益,冷季獲取優(yōu)勢”這應(yīng)該是冷季營銷的中心思維。
石處于山底,大而無力;置于山頂,則小而有勢。
相同,山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>
冷季不淡應(yīng)該便是這個道理,冷季其實(shí)是咱們應(yīng)該做更多的事情的時分。
那么冷季咱們應(yīng)該做些什么?
接下來講下我自己的運(yùn)營思路和經(jīng)歷。
一般上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是銷售旺季,剩余的時間便是冷季了,尤其是6月7月8月份,處于2個旺季的過渡時間段。
假如冷季可以掌握好,旺季銷量可能是全年的80%不止,這也就撒播了一個故事,許多天貓店肆做一年,就為了做一個雙11這樣的說法。
在冷季的時分,咱們應(yīng)該做些什么?
旺季才可以全面迸發(fā)?
一 產(chǎn)品可以有冷季,一個公司不能有淡旺季之分 有些產(chǎn)品確實(shí)是存在淡旺季之分,比方:夏季連衣裙,泳衣,太陽鏡等...可是冷季的終點(diǎn),也是旺季的起點(diǎn),夏季連衣裙過季了,秋冬季的商場就到來了,當(dāng)你看到他人的爆款迸發(fā)起來的時分,其實(shí)是他們在冷季靜靜做了許多的選款,測款,前期根底銷量的堆集等。
假如你發(fā)現(xiàn)商場現(xiàn)已起來,再進(jìn)入,其實(shí)就現(xiàn)已晚了。
二 冷季其實(shí)也是旺季的開始 許多淘寶店肆在旺季會一觸即發(fā),對商場拼死相爭,到了冷季就悄無聲息,由于他們覺得,商場的銷量銳減,即便投入許多人力、財力,最終關(guān)于銷量也是杯水車薪,甚至是徒勞,而且在財務(wù)上看也是十分不經(jīng)濟(jì)的,通常會解聘許多臨時人員。
但冷季其實(shí)是打造內(nèi)功的最佳時機(jī)。
1)剖析商場 在這個地方,給咱們共享3種挑選藍(lán)海商場(簡單掙錢的類目)的辦法 榜首:生意顧問商場行情 查找你要做的主關(guān)鍵詞,寶物依照降序進(jìn)行排序,挑選在線商品數(shù)少,查找人氣高的類目(特別是查找人氣全體呈現(xiàn)1個上漲趨勢的類目) 如圖: 這種查找人氣高,在線商品數(shù)少的類目,一般都是一些當(dāng)下?lián)屖值念惸?,咱們可以從中挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來做。
生意顧問職業(yè)數(shù)據(jù): 如圖: 我的學(xué)生依照這個選款辦法,挑選無聊的盒子操作之后的作用:(日均成交金額5000元左右,利潤點(diǎn):50%左右,月利潤6-7萬元) 第二:阿里指數(shù)剖析職業(yè) 如圖: 挑選細(xì)分職業(yè)上升趨勢快的職業(yè) 依據(jù)阿里指數(shù),可以明晰的找到查找上升榜的一些關(guān)鍵詞,依據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞,查找樣式,這些樣式都是一些搶手的樣式。
第三:直通車東西-流量解析 挑選職業(yè)全體趨勢上漲的類目 如圖 經(jīng)過以上3個辦法,咱們就可以快速精準(zhǔn)的找到職業(yè)趨勢在上漲,競賽還不是十分激烈的類目。
2)挑選產(chǎn)品 咱們挑選產(chǎn)品,要挑選職業(yè)里邊的藍(lán)海產(chǎn)品,不要去做職業(yè)里邊現(xiàn)已做爆的樣式,特別是一些老款。
冷季時間是很充裕的,咱們要做的便是下一個時節(jié)即將迸發(fā)的樣式。
榜首:咱們可以去剖析職業(yè)里邊,大賣家哪些樣式現(xiàn)已上架,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的樣式。
第二:咱們可以去挑選生意顧問-商場行情里邊,查找人氣,在線商品數(shù)少的款。
這種查找人氣在上漲,在線商品數(shù)少的款一般都是搶手的樣式,很簡單出單,適合咱們中小賣家去做。
3)預(yù)備內(nèi)功 店肆內(nèi)功階段是分為3大塊:標(biāo)題,主圖,詳情頁 (1)標(biāo)題:標(biāo)題里邊的30個字的好壞,直接決議咱們的寶物上架之后,展示量的凹凸,隨意挑選關(guān)鍵詞,或許復(fù)制他人的標(biāo)題,這種新品一般初期展示量就十分差,正確的選詞辦法便是去挑選查找人氣高,點(diǎn)擊率和付出轉(zhuǎn)化率高的詞,在線商品數(shù)少的詞。
(2)主圖:主圖的點(diǎn)擊率好壞直接決議了,咱們的寶物有了展示能不能有流量進(jìn)來,許多新品其實(shí)前期是有展示的,可是由于主圖不吸引人,或許由于產(chǎn)品欠好,直接導(dǎo)致用戶不會點(diǎn)擊,排名也就慢慢掉下去了。
現(xiàn)在給咱們共享一個優(yōu)化高點(diǎn)擊率主圖的辦法: 操作技巧:查找你的主詞,在淘寶歸納排序里邊,依照銷量進(jìn)行降序排序,把職業(yè)排名靠前的主圖一個一個截圖下來,挑選重復(fù)次數(shù)最多的文案,拍照辦法或許主圖布景重復(fù)次數(shù)做多的款。
提取這些共同點(diǎn),用在你的主圖上(為什么要這么做?
由于他人這種主圖可以排名靠前,說明點(diǎn)擊率是沒有問題的,當(dāng)你前期仿照他的這種主圖,點(diǎn)擊率也不會差---此辦法我親測過了,作用很好) (3)詳情頁:詳情頁的好壞,直接決議咱們的轉(zhuǎn)化率的凹凸,轉(zhuǎn)化率越高,寶物的排名上漲的越快,那么咱們應(yīng)該如何優(yōu)化這個轉(zhuǎn)化率呢?
操作技巧:榜首提取競賽對手的詳情頁的亮點(diǎn),用在自己的詳情頁,第二提取競賽對手中差評,把對手評價欠好的地方,用在自己的詳情頁里邊。
案例:比方這個差評說聲音差,就兩句話,你就可以在你的詳情頁里邊說:聲音十分好,支撐許多種語言。
從而起到取長補(bǔ)短的成效,提高你的轉(zhuǎn)化率。
如圖: OK,以上操作思路,便是咱們在旺季降臨之前要做好的工作,同學(xué)們假如可以嚴(yán)格依照上面的操作步驟來做,特別是樣式挑選上,挑選對一個樣式,整個旺季就不愁訂單。
假如比較懶惰,懶得去選款,隨意找一個樣式,接下來不管怎么推廣其實(shí)都是于事無補(bǔ)的。
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