四個經(jīng)典案例教你玩轉(zhuǎn)阿里V任務

在千牛頭條[一看就會]系列直播阿里V使命專場中，許多商家訴苦，在V使命上花錢沒作用，小編想問各位：花這筆錢之前，你有沒有想好以下這幾個問題：你找的達人跟你的產(chǎn)品對路嗎？

做這次內(nèi)容策劃的方針是什么？

所謂的營銷閉環(huán)有沒有形成？

小二琴倫給咱們帶來阿里V使命途徑經(jīng)典玩法的解讀，想解決以上疑問，看完這四個事例也許就理解。

以下為直播內(nèi)容收拾： 阿里V使命途徑老鳥生長記 這是一個天貓美妝類目的商家，他是2016年5月27號在V使命途徑下的第一筆V使命協(xié)作，其時的那筆使命成交金額是100元，截止現(xiàn)在的最高協(xié)作單價現(xiàn)已打破10萬元。

他的付出金額數(shù)據(jù)，從上一年的5月份到本年的6月份，能看到數(shù)據(jù)一向是上浮的，但上一年5月到8、9月，付出金額沒怎么上漲，這歸于新手試水期。

上一年10～12月，是咱們的大促期，很多內(nèi)容會場也經(jīng)過V使命途徑來進行招募。

所以上一年這個商家在大促期間投入的金額漲幅特別高。

咱們來看一下他和達人的協(xié)作。

迄今為止，這個商家已協(xié)作過達人359個，重復協(xié)作率60%。

上一年5月到8、9月份也歸于達人探究期，協(xié)作達人數(shù)量不多，可是咱們發(fā)現(xiàn)有兩個時刻點，也便是在“雙十一”以及直播盛典期間，他的協(xié)作達人數(shù)突增，大促結(jié)束后的協(xié)作達人數(shù)又會回落。

咱們把兩張表合起來看會發(fā)現(xiàn)，盡管這個商家在V使命途徑投入的金額越來越高，可是不代表他的協(xié)作達人數(shù)會越來越高，他現(xiàn)已找到了安穩(wěn)協(xié)作的達人，所以只會在這批達人身上安穩(wěn)持續(xù)地投入推行金額，產(chǎn)出想要的內(nèi)容或是推行作用。

這樣一個商家在咱們途徑上的生長進程，給咱們怎樣的啟發(fā)？

咱們在開啟V使命之前需求確認的是五個環(huán)節(jié)，第一步，在做營銷、內(nèi)容推行之前，確認你的方針，是要做品牌曝光？

仍是要做成交轉(zhuǎn)化？

舉例來說，一個產(chǎn)品是標類產(chǎn)品，定位比較清晰，上新頻率不高，那么我要做的便是不斷地強化、不斷的奉告用戶產(chǎn)品的功能是什么，不斷讓用戶當即下單去購買，定位是只做爆款，不做新品，可是假如你是非標類賣家，尤其是服飾類的賣家，你要上新，或許你的玩法又不一樣了。

大牌類的護膚品或許是需求經(jīng)過圖文去做“種草”，去做品牌闡述，或許做產(chǎn)品功能的介紹，可是這個商家的產(chǎn)品歸于淘品牌，知名度不是很高，所以他做的是直播，而直播內(nèi)容定坐落“撥草”，所以他做的是成交轉(zhuǎn)化，沒有做其他的內(nèi)容方法。

每個途徑的定位也是不一樣的，比方說淘寶頭條合適做品牌曝光，直播合適做當即購買，便是咱們喜歡的轉(zhuǎn)化，有好貨或許更傾向于種草，而清單帶了種草的特點也帶了撥草的特點，所以每個途徑對商家推行的效能也是不一樣的。

由于這個商家是淘系的淘品牌，美妝類，做爆款，且期望用戶能夠當即購買，產(chǎn)品客單價并不是很高，所以他挑選的是草根達人。

這些草根達人盡管粉絲數(shù)量不高，每一場的觀看人數(shù)也不是特別高，可是從推行費用和流量獲取上來說，性價比是比較高的。

并且這樣的草根達人有一批十分忠實的粉絲，粉絲會和這些達人經(jīng)常性的互動，包含了解產(chǎn)品特性，了解護膚小常識。

我之前也有困惑，也問過這個商家，便是他長時刻和一批達人進行協(xié)作，這些達人的粉絲會不會對達人總是推薦同一款產(chǎn)品發(fā)生一些沒意思、沒新鮮感的心境？

后來發(fā)現(xiàn)并不會，由于達人開直播，或許每一期都會聊一個護膚類的主題，或許在新進的粉絲或許老的粉絲里回答粉絲在護膚上的痛點，在解說痛點的同時，把自己直播間里剛好能夠解決問題的護膚品推薦出來，在重復與粉絲交流、解答問題的進程，其實是不會讓用戶發(fā)生厭煩的，所以他們協(xié)作的達人仍是比較安穩(wěn)的。

當我找到了合適和我協(xié)作的達人今后，我需求做的是什么？

是敏捷與優(yōu)質(zhì)達人形成安穩(wěn)協(xié)作。

為什么要強調(diào)這一點？

由于從商家規(guī)模和淘寶達人的規(guī)模來說，達人的數(shù)量是遠遠不夠的，也便是說商家多，達人少，所以咱們需求敏捷搶占達人的資源，與優(yōu)質(zhì)達人形成安穩(wěn)協(xié)作關系，且需求讓達人深入地了解咱們的產(chǎn)品，這樣才能讓他們在粉絲問答環(huán)節(jié)或許產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)更專業(yè)。

這個商家還有一個特色，便是他的日常推行和大促推行兩不誤。

在日常推行進程中，咱們主張找長時刻協(xié)作的達人來進行協(xié)作，可是與此同時我期望咱們能夠不斷去挖掘和測驗一些新的達人。

別的，咱們發(fā)現(xiàn)很多商家在日常的進程中是不太做內(nèi)容推行的，只需在“雙十一”、“雙十二”大促期間或許店肆的營銷活動，或許沖KPI的時分，才會去做內(nèi)容推行，其實這個時分現(xiàn)已不太來得及了，為什么？

由于內(nèi)容是有一個發(fā)酵期的，需求有堆集和沉積的時刻，假如你在日常沒有堆集一點的內(nèi)容量，在大促期間你的內(nèi)容調(diào)集不起來，光靠大促期間投的內(nèi)容，是沒辦法為你招引足夠流量的。

而在大促期間再來找達人協(xié)作，有或許你會找不到達人，由于在大促期間達人接的單子特別多，假如日常現(xiàn)已形成了安穩(wěn)協(xié)作，那么大促期間再次協(xié)作是很自然而然的一個進程。

這是日常推行的價值。

一切內(nèi)容相關的大促招募，一般會經(jīng)過V使命途徑來進行招募，那么在V使命途徑上，咱們會清晰地告訴你這個會場有哪些達人是有招募內(nèi)容權(quán)力的，咱們千萬不要自己經(jīng)過其他途徑找達人，由于有或許他根本就不是這個大促會場的投稿達人，所以大促期間咱們一定要找對正確途徑的達人。

假如你沒有辦法找到有投稿權(quán)力的達人，或許說你根本不具備進入大促會場的資質(zhì)，怎么辦？

大促期間你也不能閑著，由于大促期間本來便是整個途徑流量迸發(fā)的時分，且也是商家下單購物愿望比較強烈的時分，咱們要自己去做內(nèi)容推行，去借勢大促的流量為自己的店肆做引流和發(fā)聲。

我有一個小提示。

我主張咱們?yōu)槟銈冏龅拿恳粭l內(nèi)容做復盤，復盤也不要做的那些具體，你大約要知道你這條內(nèi)容是和哪個達人協(xié)作的，花了多少錢，這條內(nèi)容從預熱期到最后引流迸發(fā)期，一共獲取的流量是多少，最后這條內(nèi)容的生命周期是多長，這條內(nèi)容值不值，你們要做這樣的一條掛號，做每一條內(nèi)容的掛號之后，你才能知道我做什么樣的內(nèi)容方法是最合適的，我和什么樣的達人去協(xié)作是最合適的。

所以每一條內(nèi)容、每一條使命的復盤是十分重要的。

我信任每一個商家都按照這個鏈路來走的話，只需你的店肆不是太差，你的產(chǎn)品不是太差，都能夠從菜鳥生長為老鳥。

測驗在手淘“霸屏”的感覺 其實在內(nèi)容分發(fā)的現(xiàn)狀下，想要做霸屏是挺難的，可是咱們有沒有辦法爭取更多的內(nèi)容在同一個時刻區(qū)間進入到手淘的各個途徑呢？

李維斯在本年5月20號上線了他們的周年慶活動，同時也推了新品，在短短的十地利刻里，他們在淘寶頭條推送了40條內(nèi)容、微淘推送了40篇、清單6篇、有好貨5篇、頭條問答1次、每日好店1次，直播也做了一次和使用了3個達人。

這么多的內(nèi)容，準備的周期其實也不是很長，從4月25號對接需求，到4月28號確認發(fā)布途徑、內(nèi)容和發(fā)文方向，到最后的內(nèi)容發(fā)布上線，大約一個月時刻。

假如之后有商家也想做這樣的批量內(nèi)容推送，也能夠參照這樣的準備周期來準備。

對于這個事例，咱們的玩法解讀有哪些呢？

我知道有很多大的品牌商家，每年都有自己的周年慶，包含大型的上新活動，或許是故事型的活動，是以自己店肆本身為出發(fā)點，而不是我前面說的那種個案。

所以店肆內(nèi)自運營陣地的購買轉(zhuǎn)化，整個撥草進程要做一個閉環(huán)，你的曝光期是什么時分，在哪個途徑打，你的種草期是什么時分，在哪個途徑打，以及你的撥草期是什么時分，在哪個途徑打，最后你怎樣把你在曝光期和種草期觸達到的商家，招引回到撥草的陣地里。

這樣的玩法，咱們十分強烈主張咱們?nèi)フ医M織協(xié)作，為什么？

由于組織旗下達人數(shù)十分多，那么它們覆蓋的途徑就會比較多，并且他們整個也比較了解淘系的玩法，包含內(nèi)容的制造，什么樣的內(nèi)容比較容易審閱經(jīng)過，包含每個途徑大約的審閱周期是什么樣的，所以你們整個的協(xié)作效率會很高。

最后的溫馨提示是，咱們在與組織協(xié)作的進程中，能夠經(jīng)過你們終究需求盤點到的流量來與達人交流協(xié)作的細節(jié)。

我也有聽說過，有一些商家在與組織交流協(xié)作的時分，他會說我這次的活動要求整個從預期到迸發(fā)期間，我期望進店的流量是80萬，那么這樣的一個交流，咱們就比較各自清晰自己的方針和各自的職責，所以咱們也能夠經(jīng)過這個方法來做。

不按套路出牌的杜蕾斯 杜蕾斯的營銷手法咱們都是知道的，他們從來不會去做一些購買轉(zhuǎn)化之類的，不是蹭熱點便是腦洞大開，反正每次他們的營銷活動總能讓一切人津津有味，成為談資。

比方杜蕾斯和淘寶頭條協(xié)作的“雙十一”欄目—腦洞研究所，我信任很多的商家也特別愿意測驗這樣的玩法。

盡管說咱們十分的關注流量，可是整個視頻進程中又沒有貼產(chǎn)品的URL，我還有沒有期望去玩呢？

從上一年下半年開端，手淘的各個導購途徑一向在做內(nèi)容升級，咱們都玩的越來越大了，包含每日好店、愛逛街做直播，包含頭條的腦洞研究所，行業(yè)建議的一些種草活動，這些活動其實都有十分豐盛的官方流量補貼，每個導購線都在重推自己這樣的欄目，并且這些內(nèi)容現(xiàn)在都有個性化分發(fā)，其實咱們的流量也會獲取的十分高。

不過導購同學在招募這一類內(nèi)容的時分仍是比較辛苦的，商家覺得內(nèi)容制造本錢太高不愿意測驗，其實咱們能夠去巧用關鍵詞。

這鐘玩法不光合適于特別的內(nèi)容方法，其實也比較合適我剛剛第二個事例里提到的各個途徑的內(nèi)容分發(fā)。

假如我用到的關鍵詞都是統(tǒng)一關鍵詞，且用戶的記憶點特別的深入，用戶或許會經(jīng)過查找的方法直接進到你的店肆。

十分經(jīng)典的事例便是上一年“雙十一”的鉆石鍋，它推送的內(nèi)容都是在微博和

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