如何測出好款讓你的直通車推廣飛起來?
2023-10-01|20:14|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:23
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首要,看下產(chǎn)品。
客戶要推行的是一個連衣裙,價格59,月銷量2159件,累計點評1145個,開始看起來形似還不錯,所以我就答應(yīng)客戶幫他測驗看下。 進(jìn)直通車后臺看了下,14天的推行數(shù)據(jù)如下,點擊率3.75%,ppc0.53元,這個ppc對于女裝來說不算高,但是也不算低,但是點擊量14天只要5675個,能夠說對于女裝來說是十分少的。點擊轉(zhuǎn)化率1%左右,比職業(yè)平均高一點,還算能夠。開始判斷這個款最大的問題是流量的問題,需要大流量來做爆,降低ppc和轉(zhuǎn)化的問題都不大。
通過簡略的數(shù)據(jù)剖析,我開始建方案測驗了。第一步把方案名字改好,防止客戶那邊誤操作,哈哈……日限額200元,規(guī)范推行,封閉站外和定向,只開移動端推行。時間折扣0-24點100%。地域全投進(jìn),除港澳臺外。接下來修改4大設(shè)置如下。
1.第一步是新建構(gòu)思,修改構(gòu)思標(biāo)題。關(guān)于構(gòu)思標(biāo)題,白鳳這里有個小技巧,前面四個字我習(xí)氣寫成促銷的、有吸引力的文案,比如“買1送4”、“免費試用”、“15天退換”、“送運費險”等,能夠進(jìn)步點擊率。
2.然后是選詞。我確定“吊帶連衣裙”為我的核心詞,然后去環(huán)繞這個核心詞淘一些長尾詞,比較簡略的做法是直接從直通車體系引薦詞里邊選取展現(xiàn)指數(shù)超越2000的、包含“吊帶連衣裙”的、相關(guān)性高的、質(zhì)量分7分及以上的。如下圖。
3.匹配方式和出價。匹配方式我一般都是精準(zhǔn)匹配,出價略微有點技巧,我剛開始都是出市場均價,觀察半小時,假如展現(xiàn)少或許沒卡到排名的前三就加價0.5元,直到出價到大部分詞都能卡到前三停止。一般能卡到前三的詞點擊率都會不錯,假如許多詞卡到前三了點擊率還不行,就說明產(chǎn)品有問題了。實踐測驗數(shù)據(jù)如下。選取5-10個點擊率高的詞,就能夠用來正式推行了。
4.對了,還有車圖,這個也是比較重要的。我一般作圖有兩個思路,一個是用軟件抓取同行的爆款車圖,讓美工仿照做,點擊率一般都很不錯,第二個思路是做半神圖。 看下我的實踐測圖成果吧。如下圖。
5.最后說下人群吧。人群測驗起來很簡略,你仿照我這個做就行,正式推行時,選取幾個點擊率高的人群組合一下就行了。 測驗的意圖首要是為了測驗出來點擊率高的關(guān)鍵詞、點擊率高的車圖、點擊率高的人群以及出什么價能卡到前三。廢物款一個顯著的特征便是:關(guān)鍵詞卡到前三了,點擊率還很低。這樣的款我建議直接放棄吧,開車也是浪費錢。 直通車測款
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