直通車之解析開車的三大目的

                    其實(shí)這是最中心的一點(diǎn)，很多人和我說(shuō)要開直通車，可是當(dāng)我問(wèn)到他為什么開直通車的時(shí)分他答復(fù)的往往都是很模糊的，不確定自己開車的意圖。

我想說(shuō)，做任何的事情不能沒有意圖，假如沒有意圖的去做，那么你會(huì)很迷茫像個(gè)無(wú)頭的蒼蠅相同亂撞。  其實(shí)開車的意圖無(wú)非便是三種： 

榜首、掙錢;第二、引流;第三、測(cè)款。 第二種答復(fù)是我常常遇到的，很好，至少有個(gè)意圖，可是這個(gè)意圖仍然不是很清晰的。 直通車在我個(gè)人看來(lái)，是淘寶平臺(tái)的一種引流東西，僅僅一種東西，而這個(gè)東西用欠好的時(shí)分可能會(huì)適得其反。有好的產(chǎn)品、好的根底，它能助你快速把店肆做起來(lái)。相反，當(dāng)您毫無(wú)規(guī)矩的去做的話，它只能加快你的死亡。 這三個(gè)意圖咱們也能夠剖析一下。 榜首、先說(shuō)直通車掙錢這個(gè)意圖。要想直通車直接掙錢的話，除非是你的產(chǎn)品在沒有做直通車推行的時(shí)分自然自身就能賣，而且是賣的很好，你開直通車無(wú)非是加多 一個(gè)推行的途徑，增加你的銷量從而直接做到掙錢。 自身產(chǎn)品自然端賣的都不錯(cuò)直通車一般都是能做到直接掙錢的，假如不可，請(qǐng)自己多多想想你的操作方法，包含思路，必定是那些環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

 第二、直通車引流。這個(gè)是一些新店肆常常想做的事情，由于淘寶的流量個(gè)性化越來(lái)越嚴(yán)峻，很多新店肆基本上分不到流量，所以大家都想經(jīng)過(guò)花錢的方法快速的給店肆導(dǎo)入流量，以到達(dá)增長(zhǎng)銷量的意圖。 在這里我說(shuō)下，這個(gè)想法不是不對(duì)，可是必定要合理分配引流的花費(fèi)。想好你現(xiàn)有的店肆一天大約需求多少流量才能滿足你的需求，你一天直通車花費(fèi)多少，才是你能接受的規(guī)模之內(nèi)。例如，你一天需求一百個(gè)流量，你一天愿意花費(fèi)一百元，那么實(shí)際你的預(yù)算是一塊錢一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)，必定要做一個(gè)預(yù)算的方案。 你可能會(huì)說(shuō)數(shù)據(jù)好，你想燒的更多。這個(gè)沒錯(cuò)，做這個(gè)預(yù)算無(wú)非是讓你自己心里有個(gè)底，知道這個(gè)項(xiàng)意圖進(jìn)程。比方說(shuō)，你說(shuō)了一個(gè)預(yù)算，你發(fā)現(xiàn)忽然有一天這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)忽然超出一塊錢以上了，這個(gè)時(shí)分你要找原因，有必要要把這個(gè)原因弄理解，否則，你的意圖可能就達(dá)不到或者說(shuō)到達(dá)了，可是你的預(yù)算超出了你的承受規(guī)模了。 無(wú)論你現(xiàn)在是老板 還是自己開店 這樣的局面你都會(huì)很為難。

 第三、測(cè)款。這個(gè)是一些大店常常做的一些方法 ，包含我現(xiàn)在的店肆也在做。那么咱們一般都是怎樣做的呢?一般咱們店肆上新后的第三天左右這樣去做， 由于咱們的店肆現(xiàn)已老練，有了安穩(wěn)的流量，經(jīng)過(guò)這些每天安穩(wěn)的流量能夠幫咱們過(guò)濾掉一些欠好的樣式，這樣也能削減咱們的工作量，包含推行的花費(fèi)。在上新的第三天今后，咱們都會(huì)到這一期的新品里邊，看下那些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是比較好的，或者是保藏加購(gòu)比較多的，一致加到直通車?yán)镞吶プ龆螠y(cè)款。假如測(cè)出來(lái)數(shù)據(jù)還是好的，那么這時(shí)分咱們就不在是單一的一個(gè)方案去推行了，可能是八個(gè)方案，也可能是十個(gè)，二十個(gè)方案同時(shí)推行這個(gè)樣式。 直接搶時(shí)間強(qiáng)打這個(gè)樣式的銷量，包含現(xiàn)有的一些途徑咱們也會(huì)用上。例如微博的粉絲群做活動(dòng)、老客打折、天天特價(jià)、淘金幣，這些途徑都會(huì)在這個(gè)樣式上面用到。這些我就不說(shuō)明晰，今天主要是說(shuō)直通車。直通車一般咱們都是增加二十到三十個(gè)精準(zhǔn)的詞進(jìn)去測(cè)試，留意，這一階段能夠恰當(dāng)把點(diǎn)擊單價(jià)放高一點(diǎn)，由于是前期的測(cè)款，可是必定要在自己的預(yù)算規(guī)模內(nèi)。 

小店沒有安穩(wěn)流量的情況下，也需求測(cè)款，可是需求有個(gè)度，不能花費(fèi)太高的價(jià)值去測(cè)試樣式，有的店肆可能點(diǎn)擊單價(jià)在一兩塊以上，一個(gè)樣式測(cè)試下來(lái)需求幾百甚至是上千元的花銷，這個(gè)時(shí)分就比較被動(dòng)了，假如你的樣式點(diǎn)擊率不太好，直通車的點(diǎn)擊單價(jià)遲遲下不來(lái)，建議你換個(gè)途徑去測(cè)款，能夠在客戶買A產(chǎn)品的時(shí)分引薦下這個(gè)產(chǎn)品給些優(yōu)惠，或者是找老客打折賣，至于什么途徑，你們自己去揣摩。                  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪的淘客傭金設(shè)置很高，但為什么沒有銷量呢？該怎么辦？

手機(jī)淘寶店鋪能使用這軟件么？能的話需交 怎使用

淘寶店鋪嘉年華活動(dòng)怎么樣，應(yīng)該怎么報(bào)名參加？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。