怎么玩轉(zhuǎn)淘搶購(gòu)？大數(shù)據(jù)帶你揭秘活動(dòng)全攻略

                    手機(jī)淘寶”淘搶購(gòu)“頻道，是淘寶賣(mài)家打造單品比較好的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)途徑，參加淘搶購(gòu)能夠給商家?guī)?lái)無(wú)限的機(jī)會(huì)。

 淘搶購(gòu)作為淘寶無(wú)線(xiàn)端熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，占據(jù)手淘主頁(yè)的黃金位置，是一個(gè)流量極大的進(jìn)口。大家必定想要知道，這么好的位置，在出售上的體現(xiàn)終究怎么呢？假如你說(shuō)參加作用欠安，那職業(yè)平均水平大概是個(gè)什么姿態(tài)？ 咱們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，男裝職業(yè)參加淘搶購(gòu)的商家數(shù)量并不多，參加活動(dòng)的寶物數(shù)量也不突出。其中，參加淘搶購(gòu)渠道的商家數(shù)量占比僅一成，活動(dòng)產(chǎn)品僅占兩成。參加活動(dòng)的商家和寶物數(shù)量盡管比例不大，但卻能為成績(jī)注入巨大的能量。 在淘系渠道各營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路的出售奉獻(xiàn)中，淘搶購(gòu)以一己之力奉獻(xiàn)了近五成的出售比例，可見(jiàn)其在引流和轉(zhuǎn)化方面的能力很強(qiáng)。  問(wèn)題來(lái)了，怎么參加才能夠讓投入取得最大化產(chǎn)出呢？ 選品、定價(jià)、參加時(shí)刻點(diǎn)，終究有何玄機(jī)？ 

1、你百思不得解的問(wèn)題：參加淘搶購(gòu)，怎么有用提高投入產(chǎn)出比？其實(shí)你能夠從選品和定價(jià)上找機(jī)會(huì)。 ①應(yīng)季和反季，怎么布局淘搶購(gòu)參加時(shí)刻？ 淘搶購(gòu)渠道中的產(chǎn)品主要以應(yīng)季產(chǎn)品為主，但在雙十一、雙十二等渠道大促期間，除慣例的應(yīng)季產(chǎn)品能取得較高的銷(xiāo)量外，T恤、襯衫這些反季產(chǎn)品的出售量提升度更高，往往也最能成為活動(dòng)爆款產(chǎn)品。故商家除了挑選應(yīng)季產(chǎn)品去參加淘搶購(gòu)活動(dòng)外，還能夠挑選這類(lèi)熱銷(xiāo)的反季產(chǎn)品去參加淘搶購(gòu)活動(dòng)。  ② 參加淘搶購(gòu)，怎么找準(zhǔn)機(jī)會(huì)價(jià)格段？ 而在定價(jià)上，商家該挑選什么價(jià)位段的產(chǎn)品來(lái)參加活動(dòng)呢？對(duì)此，結(jié)合去年的出售數(shù)據(jù)咱們發(fā)現(xiàn)，賤價(jià)固然能吸引必定的出售，但并不是必要的要素。例如關(guān)于羽絨服品類(lèi)來(lái)說(shuō)，顧客更重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，而非價(jià)格。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，180-200元價(jià)格段的羽絨服平均銷(xiāo)量最高，而80-100元價(jià)格段的熱銷(xiāo)款數(shù)量最多。所以商家不該一味的挑選賤價(jià)產(chǎn)品參加淘搶購(gòu)，質(zhì)量更好、顧客重視度高的產(chǎn)品更適合參加淘搶購(gòu)活動(dòng)。 

 2、選好品、定好價(jià)，怎么挑選參加時(shí)刻？ 在完成了選品和定價(jià)之后，商家還需要斟酌活動(dòng)上線(xiàn)的日期和時(shí)刻，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，除了渠道大活動(dòng)之外，每月15日的服飾職業(yè)日、每月28日的月末瘋搶日，這兩天參加淘搶購(gòu)都能夠取得相對(duì)更高的出售產(chǎn)出。  除了挑選出售吉日，咱們商家還會(huì)面臨細(xì)化到小時(shí)的檔期挑選。 那么在什么時(shí)刻，顧客會(huì)更關(guān)心淘搶購(gòu)的活動(dòng)呢？ 結(jié)合2016年的消費(fèi)趨勢(shì)能夠發(fā)現(xiàn)，顧客在淘搶購(gòu)渠道的購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻同渠道整體而言有著顯著的差異，在晚間22點(diǎn)之后到深夜1點(diǎn)的訂單會(huì)顯著相對(duì)更多，在這一時(shí)段上款的產(chǎn)品也往往能取得更高的銷(xiāo)量。而除此之外，正午也是一個(gè)訂單量較多的時(shí)刻段。 可見(jiàn)，淘搶購(gòu)渠道的顧客更傾向于正午休息以及晚間睡覺(jué)前，使用碎片化的時(shí)刻來(lái)閱讀一下優(yōu)惠產(chǎn)品，進(jìn)而快速做出消費(fèi)決議計(jì)劃。 因而咱們以為，商家在報(bào)名時(shí)，應(yīng)當(dāng)挑選在正午和深夜的時(shí)刻段開(kāi)啟活動(dòng)，能夠得到更好的出售效果。                  

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