常見(jiàn)直通車(chē)問(wèn)答匯總

                    今日整理了一些直通車(chē)最近關(guān)鍵性的問(wèn)題跟大家做一次分享問(wèn)答。

1.直通車(chē)是不是賠本去做？ 答：許多商家朋友會(huì)問(wèn)我現(xiàn)在的直通車(chē)是不是便是賠本去燒流量。我這兒很仔細(xì)的告知你們，不是。假如直通車(chē)一向是在賠本去做的，那么你肯定是操作上出了問(wèn)題，你的轉(zhuǎn)化上不去，可能是點(diǎn)擊量不行，點(diǎn)擊量不行可能是ppc太高（日限額總之有個(gè)頂），ppc太高可能是權(quán)重太低，權(quán)重太低可能是點(diǎn)擊率欠好，點(diǎn)擊率欠好可能是詞不行精準(zhǔn)，車(chē)圖太差，展示高點(diǎn)擊低，甚至是展示低點(diǎn)擊更低...這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，你的車(chē)就會(huì)一向賠本。還有一種狀況，直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，天然流量有轉(zhuǎn)化，這種狀況表面看來(lái)直通車(chē)引流帶動(dòng)了店肆天然流量，使得天然流量有轉(zhuǎn)化，實(shí)則直通車(chē)部分的流量仍是高于天然流量，而且扣除直通車(chē)部分花費(fèi)后實(shí)際盈余部分仍是虧損狀況，或者是很少的盈余。這樣的開(kāi)車(chē)仍是不合格，真實(shí)合格的直通車(chē)應(yīng)該做到28定律，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是你的天然流量要大于直通車(chē)流量，而且你的直通車(chē)成交額要大于或等于你的直通車(chē)花費(fèi)，直通車(chē)本身是必定不能賠本去做的。前期的虧損狀況是不免的，可是做到半個(gè)月，一個(gè)月，回頭去看，你的直通車(chē)仍是賠本在做，那么是必定失敗的車(chē)。   

2.測(cè)款咱們究竟要掌握哪些要點(diǎn)？ 答：商家朋友們現(xiàn)在要開(kāi)車(chē)的都知道需要經(jīng)歷測(cè)款這個(gè)環(huán)節(jié)，可是測(cè)款具體要重視哪些點(diǎn)許多人仍是模模糊糊，似是而非。其實(shí)說(shuō)白了，咱們便是燒出必定量的數(shù)據(jù)，看看這些數(shù)據(jù)下點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，直接間接成交的狀況。測(cè)款的時(shí)分咱們必定要有大詞二級(jí)詞以及包括特點(diǎn)的大部分長(zhǎng)尾詞，數(shù)量盡量要有50個(gè)以上，點(diǎn)擊量盡量要有300個(gè)以上，你的數(shù)據(jù)量沒(méi)有這么多，意外性會(huì)很大，會(huì)有許多的特別要素存在造成數(shù)據(jù)影響。測(cè)試的時(shí)分，咱們要看全天的狀況，當(dāng)然2-8點(diǎn)一般是不用開(kāi)的，再便是產(chǎn)品不同地域的選擇，許多人以為測(cè)款就應(yīng)該除港澳臺(tái)等地區(qū)外全開(kāi)，實(shí)則不然，舉個(gè)例子，假如你現(xiàn)在做春裝，你投進(jìn)的地域應(yīng)該是南邊的地域，要點(diǎn)圈出幾個(gè)地域來(lái)投進(jìn)即可，比方廣東、海南、福建等等。而不是全部地域投進(jìn)，這會(huì)導(dǎo)致你的數(shù)據(jù)很不精確。 

3.車(chē)圖必定要4個(gè)圖輪播？ 答：這兒講解一下為什么一般我都會(huì)用4個(gè)車(chē)圖輪播，首先要觀察創(chuàng)意標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題的字符是60個(gè)，咱們可以寫(xiě)進(jìn)去的寶物特點(diǎn)只要那么多，只要通過(guò)不同的創(chuàng)意去渙散咱們的特點(diǎn)，才干更好的包括一切特點(diǎn)，以及更好的測(cè)試出咱們的產(chǎn)品什么特點(diǎn)在商場(chǎng)上是最受歡迎的，那是咱們最好的定位，主打。車(chē)圖輪播是為了測(cè)試車(chē)圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)異的留下，一般的刪去改善，當(dāng)你具有幾張點(diǎn)擊率很不錯(cuò)的車(chē)圖時(shí)，你可以照顧到不同客戶(hù)的需求，每個(gè)人的心思都是不相同的，你最少需要有2張不同的車(chē)圖和創(chuàng)意，才干保證完好的表達(dá)自己的寶物。這兒提下車(chē)圖的改善工作，讓美工去看行業(yè)搶先的圖片，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)去做相似的圖片，這是前期一個(gè)比較好的辦法，后邊再慢慢創(chuàng)作出自己的案牘和圖片，越獨(dú)一無(wú)二，你就越能成為領(lǐng)頭羊。別的有的車(chē)圖點(diǎn)擊率非常好，但它的其他數(shù)據(jù)并不必定 優(yōu)異，這也是咱們做多張圖的原因，掌握你的每張車(chē)圖的價(jià)值?？纯锤唿c(diǎn)擊率神圖和優(yōu)異轉(zhuǎn)化圖的差異性。  

4.寶物價(jià)格該怎么劃定？ 答：寶物的價(jià)格是有必定學(xué)識(shí)的，考慮到本錢(qián)，你的產(chǎn)品應(yīng)該定價(jià)高于純產(chǎn)品本錢(qián)的三分之一。而且淘寶的價(jià)格區(qū)間不同產(chǎn)品都有不同。你的價(jià)格必定不能在區(qū)間高價(jià)的邊緣，舉個(gè)例子，區(qū)間價(jià)是43-71，那么這個(gè)區(qū)間的人群消費(fèi)平均是在50，你的產(chǎn)品假如是70，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)天然不會(huì)很好。所以說(shuō)不要想當(dāng)然的出價(jià)和調(diào)價(jià)，你的價(jià)格變化會(huì)使得你的買(mǎi)家人群發(fā)生很大的變化。你可以用的定價(jià)辦法有折扣出價(jià)，現(xiàn)在的商場(chǎng)你不做點(diǎn)打折，如同就顯得你這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在同行里很高相同，這是買(mǎi)家的心思，也是商場(chǎng)的行情；再者你的出價(jià)必定要講求心思學(xué)，100元的產(chǎn)品你出99必定比出101要好太多，別的尾數(shù)是6，8，9的價(jià)格必定要好于尾數(shù)是其他的價(jià)格。不要小看任何一個(gè)細(xì)節(jié)，成功的人往往會(huì)花比你多一倍的時(shí)間在同樣的事情上，而他花費(fèi)比你多的時(shí)間便是用在了這些細(xì)節(jié)上，這便是他們成功的原因。我能花6個(gè)小時(shí)去做關(guān)鍵詞的研究，有多少人可以做到呢？                  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

亞馬遜稅費(fèi)是怎么算的？在亞馬遜上買(mǎi)東西要交稅費(fèi)嗎？

跨境電商開(kāi)店鋪怎么找客戶(hù)？方法介紹

淘寶品牌店鋪類(lèi)型怎么選？淘寶店鋪分為幾種類(lèi)型？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。