非標(biāo)新品如何進(jìn)行測(cè)款？日常運(yùn)營(yíng)思路方法實(shí)戰(zhàn)解析-

淘寶上的產(chǎn)品大致可以分為兩類：

1、常說(shuō)的標(biāo)品：主要的特征就是有明確的規(guī)格、型號(hào)等，只要提起這個(gè)產(chǎn)品大家想到的都是一樣的東西，比如手機(jī)線、保溫杯、家電等產(chǎn)品；

2、非標(biāo)品：主要的特征就是沒(méi)有明確的界定外觀，提起這個(gè)產(chǎn)品大家只能想到它的用途，但無(wú)明確外觀，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套等產(chǎn)品。

一、非標(biāo)特性

1、用途一致，但在外觀或性能上存在差異，因此在主搜情況下，消費(fèi)者會(huì)下滑多屏寶貝去尋找符合自己需求的產(chǎn)品。

2、主搜情況下銷量排名屬于弱化，所以銷量排名高低對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品影響比標(biāo)品要低。

3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，消費(fèi)者會(huì)在非必須購(gòu)買的情況下，做出逛淘寶動(dòng)作。因此，非標(biāo)投放猜你喜歡營(yíng)銷場(chǎng)景會(huì)有不錯(cuò)的收藏點(diǎn)擊。

4、關(guān)鍵詞數(shù)量多，有時(shí)即使60個(gè)字符寫滿，仍覺(jué)得還有一些關(guān)鍵詞沒(méi)有放進(jìn)去。

5、對(duì)價(jià)格的敏感度比標(biāo)品低，同行之間價(jià)格可以相差兩位數(shù)以上的，轉(zhuǎn)化率不一定比低價(jià)的差。

6、非標(biāo)爆款壽命周期比標(biāo)品要短，而且遇到換季特別容易頂替掉。

7、點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率一般成正比。

8、非標(biāo)類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞較多，直通車費(fèi)用可以控制較低。

二、非標(biāo)測(cè)款

1、新建一個(gè)計(jì)劃，命名為某某產(chǎn)品測(cè)款計(jì)劃。在操作直通車的過(guò)程中，一定要注意自己的直通車計(jì)劃名，否則我們同時(shí)開十多個(gè)計(jì)劃，容易混淆。

2、設(shè)置投放時(shí)間：全日制投放。因?yàn)樵诜菢?biāo)品中，對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有參考的產(chǎn)品，為了更好的掌握產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的時(shí)間，必須要進(jìn)行全天投放。

3、投放地區(qū)：通常情況下，偏遠(yuǎn)地區(qū)和海外不投放，其他的地區(qū)都投放。這主要考慮到成本的問(wèn)題，如果你的利潤(rùn)空間足夠大，也可以設(shè)置投放。

4、投放平臺(tái)：只投放淘寶站內(nèi)平臺(tái)，站外和電腦端可以選擇關(guān)閉。

5、關(guān)鍵詞數(shù)量：這個(gè)是最為重要的，可以選擇10-15個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

6、設(shè)置價(jià)格：計(jì)劃主要是測(cè)試，所以只要有展現(xiàn)就可以了，不需要排名靠前，因?yàn)榉菢?biāo)品消費(fèi)者更喜歡逛。

7、匹配方式：要結(jié)合產(chǎn)品的情況，如果是市場(chǎng)容量比較大，那么就要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，否則為廣泛匹配。

8、創(chuàng)意性：因?yàn)槭莻€(gè)性化的產(chǎn)品，所以要結(jié)合產(chǎn)品的情況，盡可能的增加產(chǎn)品的創(chuàng)意性，對(duì)于標(biāo)題，盡量覆蓋直通車關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的相關(guān)性

9、測(cè)試的周期：盡量不要超過(guò)7天，點(diǎn)擊量大概保持在200個(gè)左右即可。

10、檢測(cè)測(cè)試結(jié)果：通常在直通車中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析的主要參數(shù)為加購(gòu)數(shù)量和收藏?cái)?shù)量，然后判斷出產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需求。

三、非標(biāo)運(yùn)營(yíng)

上新：今年上新權(quán)重較高，非標(biāo)品在保證點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上，店鋪每周上新一次，沒(méi)有實(shí)力，也可以半個(gè)月上新一次。

生命周期：因?yàn)榇蠖鄶?shù)非標(biāo)品是季節(jié)性較強(qiáng)的一些產(chǎn)品，往往一個(gè)產(chǎn)品剛剛打成爆款，就要準(zhǔn)備推廣下一個(gè)產(chǎn)品了，所以我們要有一個(gè)屬于自己的快速推廣方式。

直通車推廣：前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞（用來(lái)打工的）為主，因?yàn)榫珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么廣泛，也比較精準(zhǔn)，很容易把各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，選詞數(shù)量盡量控制在10-20個(gè)左右，詞的數(shù)量少，推廣效果也更集中。

四、直通車選詞路徑

1.直通車添加關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推薦一些關(guān)鍵詞，可以根據(jù)相關(guān)性和展現(xiàn)指數(shù)選擇。

2.通過(guò)手機(jī)淘寶設(shè)置關(guān)鍵詞，無(wú)線時(shí)代來(lái)臨，交易訂單95%來(lái)源于手淘，直通車投放也更傾向于無(wú)線端。

正常操作過(guò)程中，我們將行業(yè)熱詞榜TOP30-100放入手淘，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦長(zhǎng)尾詞，通過(guò)這個(gè)方法我們可以選擇300-500個(gè)與寶貝屬性匹配度高關(guān)鍵詞。

PS：行業(yè)熱詞榜，來(lái)源于生意參謀

3.當(dāng)你經(jīng)常搜索對(duì)應(yīng)的類目關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的搜索習(xí)慣，給你推薦一些關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞我們放到直通車的流量透析中去分析看下，點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量等數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。

4.搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交詞，遇到大促做活動(dòng)時(shí)，我們開車會(huì)發(fā)現(xiàn)很“疲軟”，沒(méi)有著力點(diǎn)。要想和同行進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，我們可以通過(guò)生意參謀去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品成交關(guān)鍵詞，路徑“生意參謀-競(jìng)品分析”。

但需要注意，如果你的對(duì)手的成交詞都是熱門詞、大詞，建議你不要直接去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，不然ppc過(guò)高。可以降維，去競(jìng)爭(zhēng)二級(jí)詞、三級(jí)詞，效果也是不錯(cuò)的。

五、直通車養(yǎng)權(quán)重

1.重點(diǎn)提一下季節(jié)性寶貝，直通車需要提前養(yǎng)權(quán)重，不然在當(dāng)季再去投放直通車，會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在計(jì)劃?rùn)?quán)重較低的情況下，直通車花費(fèi)會(huì)很高。一般建議提前一個(gè)月開始養(yǎng)權(quán)重，在行業(yè)均價(jià)較低、競(jìng)爭(zhēng)比較薄弱的時(shí)候去提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量分，到了旺季參與競(jìng)價(jià)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

2.對(duì)于標(biāo)品性質(zhì)的寶貝，直通車可以提前上一些打工仔的詞，因?yàn)闃?biāo)品大部分類目存在一個(gè)現(xiàn)象，幾個(gè)大詞壟斷了整個(gè)流量結(jié)構(gòu)，但是大詞競(jìng)爭(zhēng)度高。這時(shí)候需要一個(gè)精準(zhǔn)詞、點(diǎn)擊率高的詞去給你的直通車打工賺權(quán)重。

手淘首頁(yè)：非標(biāo)品一旦可以上首頁(yè)，首頁(yè)流量的增長(zhǎng)幾乎是爆發(fā)式，產(chǎn)品達(dá)到什么要求可以上手淘首頁(yè)？

我們還可以通過(guò)定向產(chǎn)品到手淘首頁(yè)、手淘購(gòu)物車、手淘支付頁(yè)、微淘、直播廣場(chǎng)以及有好貨。

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