想要新品搜索加權重，先做好點擊率

所謂的新店新品流量扶持便是保證你的產(chǎn)品和店鋪必定就有流量嗎？

那可不必定，拔擢的實質(zhì)含義是什么：是展示在顧客面前的機會。

從廣義上來講，淘寶的每一個方位都是稀缺的，這個展示方位給你了，就不能給他人，所以你基本可以預料到，關于新品來講，必定會有一個指標是十分要害的，那便是點擊率，由于這意味著你抓住機會的才能怎么。

那么，問題來了：咱們應該怎么去優(yōu)化點擊率呢？

由于只要點擊上來了，查找引擎才有可能有信心，進一步給你更多的展示機會。

其實談到這兒我想說一句，很多人覺得這些細節(jié)不重要，可是淘寶的全體優(yōu)化恰恰便是這些細節(jié)的問題。

首先咱們明白一個問題：顧客在購買任何商品的時分，實際上需求利益點只要三個：期望變得更高興、期望可以減輕苦楚、期望變得更輕松。

顧客的需求利益點必定會經(jīng)過這三點展示出來，咱們需要做的便是去挖掘顧客的這個需求利益點。

而這個利益點會從哪里體現(xiàn)出來呢？

答案便是顧客查找的要害詞上面，我屢次提到過一個問題：你在選擇要害詞組標題的時分，必需要圍繞這一個核心權重詞，為什么呢？

由于你渙散后，你的首圖規(guī)劃就會出問題。

舉個例子來說： 比方查找牛仔褲女，咱們看后邊拉出來的二級詞，有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學生、修身款等等。

前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞，后邊的都是修飾詞，可是你必定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真實展示顧客需求利益點的。

比方：顯瘦，闡明查找這個詞的女生，都覺得自己的大腿是比較胖的，他們的苦楚就在于害怕他人說自己是“大象腿”，他們想減輕苦楚，期望他人覺得自己的腿很瘦，這便是需求利益點。

再比方：修身款，闡明查找這個詞的女生，都期望自己有一條大長腿，不論這個大長腿是天然生成的，仍是期望經(jīng)過穿衣服修飾出來，無所謂，由于大長腿可以讓他們感覺到比較高興。

學生，查找這個詞的基本都是學生，他們對牛仔褲的需求便是簡略、時髦，要可以透漏出芳華氣味。

…… 幾乎一切的要害詞，都可以去尋覓到這種需求的利益點。

那么，應該怎么去尋覓這種需求的利益點呢？

經(jīng)過首圖！ 在首圖傍邊，把這種需求利益點展示出來，實際上無非兩種方式，，一種是正向的，喚起顧客的場景認同，經(jīng)過拍照的視點或許案牘描繪，把顧客帶入到一種高興的場景中去。

還有一種是負向的，強化顧客的苦楚，然后讓顧客覺得，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種苦楚的。

1. 技巧1：高興場景帶入——正向的解決方法 僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺到區(qū)別呢，比方上面圖中的第三和第四個，你覺得在點擊欲望層面，跟其他的比是不是要差一些？

然后你看第二張圖的四個寶物首圖，是不是要比第一張圖四個寶物的首圖都要好一些呢？

在拍照的時分，不論是經(jīng)過模特的姿態(tài)，仍是經(jīng)過視點，都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來，比方你可以讓模特坐著，可以遠距離拍照，可以只拍照大腿等等。

然后你把顧客帶入到一種正向的高興場景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長腿。

在看一個例子： 查找“連衣裙波西米亞風”，你要注意，這兒面的需求利益點在“波西米亞風”這個要害詞上。

買這個裙子的女生都有一種浪漫情懷，想象的場景式：海濱、旅游，遮陽帽、長裙。

所以，看這四張主圖，你有沒有覺得第四張圖的效果要更好呢，在促進點擊率這一層面上。

由于顧客看到這張圖的時分，瞬間就被帶到了海濱，幻想著自己穿上這個長裙后，在海濱沙灘漫步的場景。

2. 技巧2：負面場景要挾——反向解決方法 還有一種解決方法便是經(jīng)過負向的場景要挾，讓顧客覺得在這樣的場景下會很苦楚，然后反向的去尋覓這種需求利益點。

比方顧客查找“蘋果不打蠟”，那么在這個要害詞傍邊“不打蠟”便是一種利益需求點。

關于顧客而言，他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“十分苦楚”的工作，所以你一方面可以經(jīng)過正向的維度帶入，讓顧客覺得不打蠟的蘋果吃起來多高興，來添加點擊，比方下面的首圖： 別的一方面，你也可以在首圖中，經(jīng)過對比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同，來讓顧客覺得吃“打蠟蘋果”很苦楚。

可是，至少現(xiàn)在來看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。

3. 主圖中規(guī)劃能一眼招引顧客的點 你在主圖中的元素，必定要有可以一眼就招引顧客的東西，不論是案牘也好，仍是圖片也好，不論是拍照視點完成出來的，仍是拍照場景完成出來的。

而這個一眼招引你的東西，要和你的產(chǎn)品相關。

看下面的主圖： 看第一張主圖，盡管是賣男士T恤的，咱先不去說T恤好不好，可是這張主圖有一個一眼就能招引你的元素：一個美人舉著一個牌子，上面寫著“質(zhì)量不好，我嫁給你”這就會很好的引起顧客的愛好，然后去點擊。

仍是看第一張主圖，舒適透氣、買一送一的案牘，在第一時間就招引了你的眼球，這兒面同時包含了內(nèi)因驅(qū)動力的點（舒適透氣）和外因驅(qū)動力的點“買一送一”。

4. 在主圖中經(jīng)過一些價格指令驅(qū)動點擊 盡管主圖主要是展示商品的，關于價格信息和促銷信息有專門的展示途徑，可以在無線端購物的情境下，你會發(fā)現(xiàn)可以在主圖上顯現(xiàn)一些價格信息或許促銷信息，關于進步轉(zhuǎn)化和點擊，協(xié)助仍是很大的。

看中心的那張圖，正式價格是199元，可是給了兩個促銷點，兩個減價信息，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子，從點擊率的視點來看，這張圖就好于別的兩張。

有這種價格信息，就要比沒有價格信息好一些。

所以，產(chǎn)品有了流量，有了點擊率，權重加上去了，轉(zhuǎn)化率自然也就跟著會有轉(zhuǎn)變的。

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