做好子類目人群切分，提升店鋪銷量

目前，許多工廠在進(jìn)行產(chǎn)品出售的問題在于，他只考慮一點(diǎn)，我目前的技術(shù)優(yōu)勢是什么，產(chǎn)品質(zhì)量怎么做的更好，而很少去考慮，顧客的需求是不是“新科技”。

舉例：在進(jìn)行野外遮陽傘類目的人群切分的時(shí)分，咱們發(fā)現(xiàn)，客戶的查找詞，包括院子別墅，保安物業(yè)，咖啡廳酒吧，夜市擺攤等等。 一旦賣家看了這些數(shù)據(jù)，他們的考慮是，市場上沒有規(guī)定什么傘用在什么地方，所以咱們爆款，適用上面一切場景，因而我要想辦法讓這些查找遮陽傘的人群都能看到咱們的傘，反正都相同能用。 一旦賣家挑選了這樣做，人群一雜，他就很難在主圖點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上面做出很好的成果，最終的成果就是和市面上的產(chǎn)品一起混戰(zhàn)。 而我的做法是，先把野外遮陽傘的一切人群進(jìn)行切分，相關(guān)性很強(qiáng)的兼并，不強(qiáng)的分隔，最終咱們得出，在野外遮陽傘的人群，咱們切分出以下幾類： 1.別墅院子，個(gè)人買，重視質(zhì)量和使用時(shí)間。

 2.保安站崗，物業(yè)買，重視提升小區(qū)的形象。 

3.咖啡酒吧，老板買，在傘上印店名和廣告。

 4.夜市排檔，個(gè)體買，每天晚上會帶著回家。 

5.沙灘酒店，采購買，更重視樣式時(shí)髦新款。 

切分完人群剖析之后，咱們要用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行填空。

 1.把質(zhì)量中上的，價(jià)格適中的，環(huán)繞別墅來做主圖賣點(diǎn)。

 2.研討物業(yè)關(guān)于傘的需求，選一款，加站崗臺調(diào)配出售。 

3.挑選和星巴克相似的傘，賣給其它咖啡廳，而且免費(fèi)印字。 

4.選一款便攜和折疊的傘，價(jià)格相對廉價(jià)，賣給夜市擺攤的。

 5.找一些出口樣式，造型有創(chuàng)意的，出售給酒店，沙灘。 假如現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些，或許你無法開發(fā)新品，咱們盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品，調(diào)整主圖，標(biāo)題和描述，一款產(chǎn)品只打一個(gè)人群;假如發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群需求，現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足，那么祝賀你，誰優(yōu)先滿足了需求，誰就占領(lǐng)市場先機(jī)。

 咱們當(dāng)時(shí)拆分好人群后剖析，盡管院子傘的市場最大，但是整個(gè)行業(yè)同行都在做這個(gè)人群，競爭大不好做;而這個(gè)第二大需求保安傘，咱們發(fā)現(xiàn)全國范圍內(nèi)，幾乎沒有人去做，這個(gè)是充滿引誘的藍(lán)海; 更重要的是，顧客會去查找保安崗?fù)?，可市面上并沒有詳細(xì)關(guān)于保安傘的定義，所以咱們率先自動去研討物業(yè)保安關(guān)于遮陽傘的需求，在原有產(chǎn)品加以創(chuàng)新和改動，主圖在小區(qū)門口拍攝，傘下面站保安，咱們自己來定義保安傘，然后這個(gè)品牌就成了保安傘全國出售的第一名。 

曾經(jīng)在分享里，我說到，標(biāo)題優(yōu)化的中心，并不是讓更多人看到咱們產(chǎn)品，而是清楚的知道，不讓誰看到咱們產(chǎn)品。 換句話說，標(biāo)題優(yōu)化的真諦，用關(guān)鍵詞去切分人群展示。 需求強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)思路不適合女裝等非標(biāo)品類目，不能切分多個(gè)人群。女裝等非標(biāo)品中心在顧客粘性，而要做好粘性的中心是在樣式，需求全店只巴結(jié)一個(gè)人群，也就是把全店當(dāng)成一個(gè)“產(chǎn)品”，而選款往往不是依賴數(shù)據(jù)，而是個(gè)人感覺在起作用，做意見首領(lǐng)。

 所以女掌柜在做女裝店其實(shí)就是把貨賣給和自己相似的人，只切分一個(gè)人群，起步比較慢，但是容易賺錢;而男掌柜就很難把女裝店做好，他們的策略往往是打爆款，由于他把每個(gè)款都獨(dú)立來看，顧客黏性相對會差許多，所以起步或許比較快，但是成長空間有限。                  

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