官方活動報不上？那就自己打造一場活動

如何自己搞一場聚合算！ 首先，咱們來分析一下聚合算的實質(zhì)：聚合算是一個團購渠道，以高性價比的產(chǎn)品來接受集中的流量，那咱們要做的便是：創(chuàng)造一個聚合算式的噱頭，提供有性價比的產(chǎn)品，集中你的流量！這也是為什么聚合算這樣的活動轉(zhuǎn)化率比較高的原因之一。

那么，噱頭怎樣定？

拿什么產(chǎn)品上？

流量怎樣玩？

處理這三個問題，咱們就能夠讓官方場被取消的聚合算“死”而復(fù)生了！ 一、噱頭怎樣定？

一個活動的主題非常重要，這決議著買家對你店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)知，一個好的主題能讓買家有“合算“的感覺，而且跟著這種感覺為這個噱頭買單。

線下店除了各種節(jié)日促銷外常用的便是店慶這樣的手法，對于這個開店二年的天貓店來說來一場店慶也是相對好的挑選，但畢竟三年給人的感覺有點短，所以在得知這個品牌線下現(xiàn)已經(jīng)營了四年，品牌注冊現(xiàn)已五年的信息時，直接幫他們定了個“噱頭”，那便是“五周年-品牌慶典”。

二、拿什么產(chǎn)品上？

產(chǎn)品上，我建議全店商品參與活動，這是相對聚合算有優(yōu)勢的地方。

考慮到這家店的爆款利潤不高，而且經(jīng)常上活動現(xiàn)已消費了不少的老客戶，在流量有限的情況下想完結(jié)余下的方針有些難度，所以將銷量中等、以及剛剛上架不久的高價新品做為本次活動的主力；篩選出近期商場搶手以及競爭對手主做的產(chǎn)品，運用“五周年-新品回饋”、“新品5折價”等等進(jìn)行分類，并用滿地頁做出會場專區(qū)；針對高價產(chǎn)品，依據(jù)定價區(qū)間進(jìn)行“買一送一”、“買二送一”、“買三免一”這樣的滿地成分會場專區(qū)的款式；一切主力爆款均按相似關(guān)聯(lián)的方式，關(guān)聯(lián)不同的產(chǎn)品進(jìn)行流量布局；針對部分產(chǎn)品點評中的買家痛點又做了一份Q&A式的跳轉(zhuǎn)頁。

三、流量怎樣玩？

除了四個爆款以及店鋪的日常流量外，經(jīng)過表格將流量需求整理出來，從表格中能夠看出，原本這次聚合算要完結(jié)20萬元的出售方針，有70%的流量需求別的獲取。

依據(jù)以往的活動復(fù)盤數(shù)據(jù)，鉆展、達(dá)人的流量資源轉(zhuǎn)化作用相對較好，但光靠這兩個途徑會很容易出現(xiàn)流量天花板，最多能夠再添加20%的投入，這樣算下來，還有40%的流量沒有著落。

以往聚合算渠道的限制，能報名的產(chǎn)品不多，但這次是全店商品參與活動，一部分高價產(chǎn)品就具有了運用淘客途徑的能力！所以終究的流量分配就變成了這樣： 以上流量會依照以往的數(shù)據(jù)方針以及營銷方針，被分配到預(yù)熱期和活動正式期內(nèi)。

有同學(xué)可能會問，為什么一切流量占比加起來會有125%？

這是由于達(dá)人、站外以及部分老客流量歸于不可控流量，所以終究的流量結(jié)構(gòu)中，這幾項流量作為補充流量來做。

而經(jīng)過參考?xì)v史數(shù)據(jù)以及其時產(chǎn)品的各項方針，我建議他們將20萬當(dāng)做是榜首方針，別的定一個第二方針為30萬，由于“品牌5周年慶典”的噱頭加上玩法多樣的促銷，相對一次聚合算來講，對買家更有說服力，轉(zhuǎn)化率一定會比平常的聚合算更高一些！ 四、成果收成 一系列的預(yù)備工作，在五天內(nèi)被完結(jié)，這期間依據(jù)數(shù)據(jù)的改動，我又給出了一些改進(jìn)定見，主要是在視覺出現(xiàn)和淘客質(zhì)量上面。

成果，7月22日預(yù)熱的榜首天就超額完結(jié)了保藏與加購方針； 7月24日，由于很多的加購和保藏拉升了人氣，又由于避免了聚合算的強預(yù)熱而使產(chǎn)品能夠正式成交，幾個爆款的主搜流量又添加了近10%，全店免費流量環(huán)比添加12%以上； 一切人都在等候25號，這場不是聚合算的聚合算會是什么樣的成果？

25、26、27日這三天的活動以每天10萬以上的成交額而完美收宮，不只輕松完結(jié)了榜首方針，第二方針也輕松得到逾越。

時機總是給有預(yù)備的人，雖然這次的預(yù)備時間不多，但全數(shù)據(jù)化的決議計劃大大縮短了整個決議計劃進(jìn)程，而精確的活動定位、數(shù)據(jù)化的流量分解又保證了活動的作用；另一方面，經(jīng)過這場活動，店鋪的一些新品、銷量較差的產(chǎn)品也被帶動，爆款由于弱預(yù)熱而沒有發(fā)生成交暴降而導(dǎo)致流量波動，很多的成交及老客戶的復(fù)購反而拉升了產(chǎn)品排名，可謂一舉多得。

經(jīng)過這件事，其實能夠改動咱們對活動“便是報名渠道活動，便是聚合算”之類的固有印像，只要做好預(yù)備，活動運營是完全能夠為咱們的店鋪加分的！

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