如何打造“小而美”店鋪？做好精準(zhǔn)人群定位

                    現(xiàn)在整個(gè)淘寶網(wǎng)流量的增量逐漸下降，趨于穩(wěn)定，淘寶先后提出賣(mài)家做店要小而美，然后讓流量排名千人千變，現(xiàn)在又有店肆和買(mǎi)家的個(gè)性化標(biāo)簽，再到現(xiàn)在的內(nèi)容社區(qū)化。

每一個(gè)階段的發(fā)展都是要讓咱們賣(mài)家的定位越來(lái)明晰，讓有相同購(gòu)物需求的買(mǎi)家聚集到一起形成社區(qū)。 所以只要咱們寶物人群定位明晰，就必定能找到需要咱們寶物的消費(fèi)集體。而咱們現(xiàn)在就不能再做廣撒網(wǎng)式的推行營(yíng)銷(xiāo)了，首先要做的便是給自己寶物定個(gè)位。怎樣給咱們的寶物定位呢，咱們作為店肆的掌柜，對(duì)自己的產(chǎn)品極為了解，也能大致知道自己的產(chǎn)品合適什么樣的消費(fèi)者，可是怎樣能讓咱們的寶物找到自己的消費(fèi)集體呢？ 

一、確認(rèn)自己產(chǎn)品的定價(jià) 關(guān)于定價(jià)這個(gè)工作，之前我也共享過(guò)相關(guān)內(nèi)容，辦法有很多，技巧也不少。但必定不能拍腦門(mén)定價(jià)，我主張是用數(shù)據(jù)去定價(jià)。 首先咱們要找到咱們產(chǎn)品在淘寶同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)格段，參考的同類(lèi)產(chǎn)品跟咱們自己的產(chǎn)品附近或許是相同數(shù)據(jù)，這樣才有參考價(jià)值。咱們把這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集下來(lái)，價(jià)格、月銷(xiāo)量、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、查找流量等找到制成表格。 怎樣找這些數(shù)據(jù)呢，生意顧問(wèn)的市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在里面能夠看到所有的數(shù)據(jù)。直接采集下來(lái)即可。  圖1 有的時(shí)分類(lèi)目太小產(chǎn)品排行榜里找不到，咱們能夠到特點(diǎn)里找產(chǎn)品排行榜，如果還找不到，直接在淘寶里查找產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，比方查找“大檐帽”，見(jiàn)圖2.  圖2 咱們從查找成果里找到跟咱們產(chǎn)品附近的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品概況里找到品牌，到品牌粒度里經(jīng)過(guò)查找品牌也能夠找到，然后就能夠采集到咱們需要的數(shù)據(jù)了。把錄入表格的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，當(dāng)然是數(shù)量多的轉(zhuǎn)化流量大的產(chǎn)品定價(jià)最優(yōu)了，于是咱們的產(chǎn)品定價(jià)就找到了。

 二、經(jīng)過(guò)定價(jià)確認(rèn)產(chǎn)品的根本人群畫(huà)像 找到定價(jià)咱們就能夠到生意顧問(wèn)里找到這個(gè)定價(jià)的人群畫(huà)像。  圖3 咱們能夠在“大檐草帽”買(mǎi)家人群畫(huà)像里看到年齡占比，能夠看到18-25歲和26-30歲一共占比55.7%，是最多的，然后咱們?cè)谫I(mǎi)家人群中選取咱們剛才定好的價(jià)格。  圖4  圖5  圖6 咱們從這些篩選的數(shù)據(jù)能夠看到“大檐草帽”的人群工作散布、關(guān)鍵詞偏好、喜愛(ài)的品牌現(xiàn)已下單時(shí)刻段等數(shù)據(jù)。有了這些咱們根本上對(duì)咱們的人群有了一個(gè)開(kāi)始的了解。 

三、經(jīng)過(guò)根本人群畫(huà)像找到合適這部分人群的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 了解了以上數(shù)據(jù)，咱們?cè)鯓硬拍茏屧蹅兊膶毼锲鹾线@個(gè)人群定位呢？ 

1、關(guān)鍵詞定位 人群找到了，咱們就能夠找到契合這些人群的關(guān)鍵詞，或許說(shuō)這些人群獨(dú)愛(ài)運(yùn)用哪些關(guān)鍵詞，然后咱們能夠在寶物的SEO優(yōu)化中運(yùn)用這些關(guān)鍵詞，那么咱們寶物在查找成果中也就契合了這個(gè)人群定位。 怎樣找這些關(guān)鍵詞呢，有兩種辦法。榜首種辦法，上面咱們確認(rèn)定價(jià)的時(shí)分，咱們現(xiàn)已找到了跟咱們定價(jià)相同的競(jìng)賽單品，經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)數(shù)據(jù)分析這個(gè)競(jìng)品，咱們能夠知道這個(gè)競(jìng)品的引流詞和成交關(guān)鍵詞，見(jiàn)圖7  圖7  圖8 找出這些競(jìng)品的詞咱們也不能直接用，咱們要經(jīng)過(guò)詞的轉(zhuǎn)化、查找量分析這些詞的優(yōu)質(zhì)程度，這里不多說(shuō)。知道優(yōu)質(zhì)程度今后，咱們要分析優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的人群。用“沙灘帽子女 夏 海濱”舉例，咱們?cè)谌巳翰檎抑胁檎疫@個(gè)詞，見(jiàn)圖9  圖9 這時(shí)咱們就能夠確認(rèn)這個(gè)詞契合不契合咱們的寶物定位，如果契合那么便是咱們需要的詞。 第二種辦法，直接在熱詞分析中的“查找詞查詢(xún)”中找相似關(guān)鍵詞，見(jiàn)圖10  圖10 然后經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)確認(rèn)關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)程度，選取優(yōu)質(zhì)詞今后再去“查找人群”中確認(rèn)該詞是不是契合咱們的產(chǎn)品定位。選好契合咱們產(chǎn)品定位的詞后，咱們能夠放入寶物標(biāo)題或許運(yùn)用直通車(chē)，那么這樣經(jīng)過(guò)seo查找進(jìn)來(lái)的人群就契合咱們的產(chǎn)品定位了。

 2、概況頁(yè)定位 咱們得經(jīng)過(guò)產(chǎn)品定位了解咱們的性別份額、年齡段、價(jià)格段、地域、工作、還有偏好特點(diǎn)，那么咱們?cè)诟艣r頁(yè)的規(guī)劃中就要體現(xiàn)這些要素。經(jīng)過(guò)性別份額，咱們知道購(gòu)買(mǎi)大檐草帽女生占比69%以上，而且是公司職員和學(xué)生居多，所以咱們概況頁(yè)主要是女人職場(chǎng)人士和學(xué)生看，規(guī)劃的時(shí)分是不是就要契合這類(lèi)人群的流量習(xí)氣，頁(yè)面邏輯要偏感性化，色彩偏女人化，賣(mài)點(diǎn)要抓住職場(chǎng)人士和學(xué)生需求在概況里進(jìn)行展示。還有地域消費(fèi)習(xí)氣等等咱們也能結(jié)合到概況頁(yè)里，這里就不多說(shuō)了。這樣規(guī)劃出來(lái)的頁(yè)面你說(shuō)契合咱們的產(chǎn)品人群定位嗎？當(dāng)然契合，這還用說(shuō)。 

3、發(fā)布時(shí)刻定位 見(jiàn)圖5，咱們能夠看到咱們的人群喜愛(ài)的購(gòu)物時(shí)刻段，那咱們的上下架時(shí)刻是不是也要在這個(gè)時(shí)刻段設(shè)置，當(dāng)然咱們也要結(jié)合本身情況考慮競(jìng)賽度的，在買(mǎi)家喜愛(ài)的購(gòu)物時(shí)刻段內(nèi)選取契合咱們競(jìng)賽度的時(shí)刻點(diǎn)。 

4、內(nèi)容定位 知道咱們?nèi)巳旱奶攸c(diǎn)，咱們?cè)趯?xiě)軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)分，比方微淘等，是不是內(nèi)容也要契合這類(lèi)人群的特點(diǎn)，發(fā)一些他們喜愛(ài)看的內(nèi)容。那么進(jìn)微淘和關(guān)注咱們微淘的顧客也是咱們的定位人群。 經(jīng)過(guò)以上4個(gè)方面，我想咱們的寶物定位就十分明晰了，咱們就不會(huì)擔(dān)心咱們的定位人群找不到咱們了，而且咱們的營(yíng)銷(xiāo)也能夠十分精的推行給他們。 小編推薦：如何經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)人群做好店肆定位？                  

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