勾起顧客購買欲的產(chǎn)品描述怎么寫？

                    在電商平臺上，賣產(chǎn)品，怎么勾起人們的購買欲？除了“讓人尖叫的產(chǎn)品”，當然還需要“讓人尖叫的案牘”。

優(yōu)質(zhì)的案牘，能讓顧客自然而然墮入其間，回味無窮，然后買單。索然寡味的案牘，好像嚼蠟。最要害的是：看完后有種“被逼迫”的感覺。 那么怎么讓你的顧客覺得物有所值？  

價值的考量 當產(chǎn)品有以下一個或多個特征時，顧客一般愿意花更多錢購買： ·有更好的成分。有機食物費用更高，而以為它們更健康的顧客不介意付出更多額定的費用。BMW汽車一般被以為比本田的更有價值，由于它的德國發(fā)動機。 ·稀缺性。這就是一個1943年銅幣價值比你口袋里一便士更高的原因，這條規(guī)則適用于任何一種獨一無二的產(chǎn)品。 ·名譽好。品牌產(chǎn)品的名譽一般比一般產(chǎn)品更好，而且由于某些品牌產(chǎn)品提升了產(chǎn)品購買者的位置，給他們供給了更多的價值，所以價格一般比較高。 ·原則性問題。善良的購物者或許愿意購買零動物測驗的化妝品。 ·保障。供給強有力退貨方針的店肆對產(chǎn)品的收費比其他店肆高。 ·便利性。一切制品的價格肯定比零部件高，由于它能夠節(jié)約買家時刻，并防止拼裝費事。

同樣，一些顧客也愿意為快速交給買單，由于他們更愿意早點拿到產(chǎn)品。 ·附加功用。出售一個網(wǎng)球拍免費贈送網(wǎng)球，這樣賣得比更便宜但沒有贈品網(wǎng)球的產(chǎn)品好。 怎么傳達產(chǎn)品價值？ 一旦確定了影響價值感知的因素，電商賣家就能夠?qū)⒃搩r值在整體品牌或產(chǎn)品描繪中表現(xiàn)，并傳達給顧客。 要害理念是明確地傳達你的價值主張。不要天經(jīng)地義地以為一切購物者都了解產(chǎn)品的質(zhì)量、稀缺性或便利性。營銷人員能夠提醒顧客，突出你所出售的產(chǎn)品價值。 

1、運用標題、標語或是說明 假如你網(wǎng)站上的一切產(chǎn)品都有相同特別優(yōu)勢，那么就能夠在每個頁面的頂部或是主頁上說明。 例如，假如你的店肆出售正品奢華手表，不是假貨，那你就能夠在網(wǎng)站報頭（masthead）、公司名稱下面包括“Authentic luxury watches, guaranteed”這樣的句子。此外，你的主頁能夠展現(xiàn)幾句話，解說歷史悠久的傳奇工藝，這樣能夠讓顧客抵制在假貨網(wǎng)站尋覓其他替代品的引誘。 

2、為描繪產(chǎn)品價值創(chuàng)建單獨頁面 不要天經(jīng)地義地以為購物者了解你所供給的福利。畢竟，購物者也或許登陸你的網(wǎng)站，但對你的公司一無所知。 例如，你能夠直接解說你采納哪些措施保證零動物測驗，而不是直接用“cruelty free”、或是用可愛的小兔子圖片和此類詞語一起展現(xiàn)?；蛟S你的頁面能夠展現(xiàn)尊重動物的積極一面，并論述你使命深度和細節(jié)。 

3、產(chǎn)品描繪要突顯出價值 當產(chǎn)品高價的理由適用于特定產(chǎn)品而不是整個店肆時，那么就能夠在產(chǎn)品描繪中說明產(chǎn)品價值所在。你能夠經(jīng)過講故事，描繪買家享受產(chǎn)品長處的場景，或經(jīng)過“限量版”、“寵物安全”、“手工縫制”和“環(huán)?！薄ⅰ搬t(yī)院等級”等言語突出產(chǎn)品質(zhì)量更高。 電路板首飾賣家Circuit Breaker Labs經(jīng)過這個句子突出產(chǎn)品價值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!” 而它的競爭對手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有詩意的話解說了產(chǎn)品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.” 你能夠以段落形式插入價值描繪，并作為重點的一部分，或圖形標注出來。 產(chǎn)品描繪要深化，而不僅僅僅僅列出產(chǎn)品功用。 記住，許多購物者更重視的是你產(chǎn)品的特別和可取之處，假如你明白這點，那么將能更好地抓住出售機會。 

難道你還想用“走過路過，千萬不要錯失。有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”的老梗？雖然你也能夠這樣做，只需符合你公司的特點?？墒?，經(jīng)過描繪產(chǎn)品定價的原因，說明價值所在，能夠鼓勵購物者購買，并扼殺他們尋覓便宜替代品的激動。                  

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