定價(jià)不能憑感覺(jué)，數(shù)據(jù)分析幫你合理定價(jià)

很多掌柜都不會(huì)考慮到運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，心里根本就沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)的概念，那么關(guān)于咱們這些終年做運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，咱們會(huì)考慮哪些因素？

首要應(yīng)該考慮咱們的店肆消費(fèi)人群的層級(jí)與年齡。

生意參謀—流量—訪客剖析（7日均勻）。

根據(jù)上圖，咱們能夠做出一個(gè)簡(jiǎn)略的剖析，0-20元的人群轉(zhuǎn)化率才1.01%，他的消費(fèi)能力很弱，這部分人群占了總流量的57%，別的人群呢是45元以上人群，轉(zhuǎn)化比較好。

咱們能夠看出來(lái)，在這個(gè)店肆能夠說(shuō)是消費(fèi)層級(jí)越高的人，轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高。

店肆低客單流量這么多能夠說(shuō)是因?yàn)榍捌谝鳑](méi)留意客單方面，導(dǎo)致人群標(biāo)簽沒(méi)打好，那么咱們能夠經(jīng)過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加客單價(jià)，使店肆人群定位往高客單人群發(fā)展。

接下來(lái)呢在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)分，就必須考慮45元以上的客單價(jià)，并以此作為產(chǎn)品的本錢(qián)作為基礎(chǔ)漸漸舉高以后上架的產(chǎn)品客單。

那么價(jià)格確定完成后，咱們就需求去確定樣式的問(wèn)題，樣式呢，能夠說(shuō)是不同年齡段所尋求的樣式風(fēng)格會(huì)有所不同，當(dāng)然假如是空調(diào)，熱水器這類(lèi)標(biāo)品是徹底不用考慮樣式的，不過(guò)作為非標(biāo)品的話，咱們就需求參考店肆的人群年齡。

上圖能夠看出，31-35歲的消費(fèi)人群占有34%，26-35歲消費(fèi)人群占有60%，所以咱們選擇的寶貝樣式應(yīng)該是契合這類(lèi)的女人的喜好的，這類(lèi)女人的經(jīng)濟(jì)條件能夠說(shuō)是很寬松的，針對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)比較高，那么咱們的目光定位應(yīng)該在產(chǎn)品的內(nèi)在，比方服裝就會(huì)需求面料舒適，樣式低沉不花哨。

有了方針后，咱們的產(chǎn)品選擇就簡(jiǎn)略多了，當(dāng)咱們把樣式價(jià)位定好后，加上咱們的運(yùn)費(fèi)，這便是產(chǎn)品的硬性本錢(qián)，很多商家在硬性本錢(qián)出來(lái)后就會(huì)直接定下出價(jià)格了。

這個(gè)價(jià)位應(yīng)該是競(jìng)賽對(duì)手的遍及價(jià)位了。

而咱們呢，估計(jì)會(huì)憂(yōu)慮對(duì)手原因，所以咱們也不敢定價(jià)高，怕影響到轉(zhuǎn)化，可是咱們考慮了沒(méi)有？

咱們定價(jià)低了，能夠堅(jiān)持轉(zhuǎn)化，可是流量呢？

能夠說(shuō)，現(xiàn)在商場(chǎng)上賣(mài)的好的并不是最低價(jià)產(chǎn)品吧？

應(yīng)該是流量多的產(chǎn)品，那么流量便是咱們要考慮的第二本錢(qián)！ 關(guān)于小店肆來(lái)說(shuō)，咱們除了少量的自然查找流量之外，還會(huì)運(yùn)用付費(fèi)推行流量直通車(chē)與淘寶客。

那么，這兩個(gè)方式的本錢(qián)，咱們有沒(méi)有計(jì)算過(guò)？

直通車(chē)的點(diǎn)擊本錢(qián)=（轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100）/直通車(chē)的份額，咱們以一個(gè)帆布鞋舉例，假設(shè)咱們的本錢(qián)為50元，在C店咱們賣(mài)80元，那么咱們的毛利是（80-50）/80=0.375，咱們的毛利在37.5% 接下往來(lái)不斷直通車(chē)的流量解析輸入帆布鞋查找轉(zhuǎn)化率（流量解析-推行詞表下載-相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)詞） 職業(yè)均勻轉(zhuǎn)化率1.98%，直通車(chē)的商場(chǎng)均價(jià)是0.76元，那么假設(shè)初始咱們的店肆流量直通車(chē)占比是70%來(lái)說(shuō)，70%是不夸張的，產(chǎn)品初始沒(méi)有權(quán)重時(shí)分，咱們基本便是靠付費(fèi)流量帶動(dòng)。

那么這個(gè)帆布鞋的直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)=（1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元，商場(chǎng)均價(jià)達(dá)到了0.76元，在初期權(quán)重低時(shí)分運(yùn)用0.84元是很難保證在直通車(chē)競(jìng)賽中取得展現(xiàn)的。

那么咱們定價(jià)究竟需求在多少呢？

一般直通車(chē)初始出價(jià)需求為直通車(chē)關(guān)鍵詞均勻價(jià)位的1.5到2倍：0.76*1.5=（1.98x客單價(jià)x毛利百分比/100）/0.7，算出來(lái)需求賣(mài)到90元才能滿(mǎn)意直通車(chē)的推行耗費(fèi)，50本錢(qián)賣(mài)90是不是不算太高？

或許你的對(duì)手價(jià)位在70-80，那么你做好你的主圖，加強(qiáng)你的點(diǎn)擊率，價(jià)位設(shè)定在85元應(yīng)該能夠接受吧？

那么直通車(chē)說(shuō)完之后淘寶客呢？

假如賣(mài)價(jià)為90，那么咱們毛利是44.5%，現(xiàn)在淘寶客的傭錢(qián)基本是20%—30%，，加上你需求設(shè)置的優(yōu)惠卷，淘客在引薦產(chǎn)品時(shí)分通常會(huì)說(shuō)自己是內(nèi)部?jī)r(jià)去推行，那么為了促進(jìn)客戶(hù)的消費(fèi)呢，他就需求你設(shè)置一個(gè)阿里媽媽優(yōu)惠卷去推送，當(dāng)然客戶(hù)是看不見(jiàn)他的傭錢(qián)份額，只能看到優(yōu)惠卷的金額，那么優(yōu)惠卷想要感動(dòng)別人，肯定是越大扣頭越好，現(xiàn)在還能夠有多少利潤(rùn)能夠供咱們運(yùn)用？

90*（44.5%-20%或者30%）=13或者22。

那么假如咱們不想去賺錢(qián)，這么高的扣頭力度能不能吸引客戶(hù)轉(zhuǎn)化呢？

和他對(duì)比起來(lái)，咱們是否有優(yōu)勢(shì)？

所以定價(jià)是有套路的，咱們常常開(kāi)玩笑，說(shuō)地主家都沒(méi)有余糧了。

是啊，地主家都沒(méi)有余糧，你想讓他發(fā)農(nóng)名工工資？

話說(shuō)有奶便是娘，沒(méi)利潤(rùn)，你拿什么去推行呢？

的確我也覺(jué)得低價(jià)轉(zhuǎn)化好，引來(lái)免費(fèi)流量是王道，可是咱們要知道，在什么階段咱們應(yīng)該運(yùn)用什么套路。

前期權(quán)重少，流量就很少，后期權(quán)重高，自然流量就高，那么在高流量時(shí)分咱們能夠經(jīng)過(guò)打折，能夠經(jīng)過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)運(yùn)營(yíng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也能夠去報(bào)官方活動(dòng)，去做鉆展，去做淘寶直播，去做淘寶達(dá)人來(lái)加強(qiáng)曝光得到更多的流量。

這些是都需求扣頭力度的。

一味猛鉆單一流量的產(chǎn)品是走不遠(yuǎn)的。

小編引薦：店肆定價(jià)之前，該怎樣核算本錢(qián)？

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