雙十一真的很難？做好這幾點(diǎn)能有大把握

                    談到雙十一咱們心境應(yīng)該都是相同的，又愛又恨！愛的是雙十一的銷量爆發(fā)力，恨的是雙十一的風(fēng)險(xiǎn)難把控！接下來我要給咱們分享的是一個(gè)成功案例，同時(shí)也是一個(gè)失利案例！ 成功的原因是銷售額還可以，失利的原因是沒有掌握住渠道的新趨勢！ 

類目：女裝 風(fēng)格：棉麻大碼中年女裝 客單價(jià)：200 全店廣告費(fèi)占比：8-11% 2016年雙十一銷售額：207萬 2023年618銷售額：174萬 2023年雙十一方針：480萬 首先咱們先清晰一個(gè)公式：銷售額=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率 不論你雙十一想要做多少銷售額，你都需要把客單價(jià)、流量、轉(zhuǎn)化率先設(shè)計(jì)好。

1、客單價(jià) 這個(gè)指標(biāo)查核的不是你產(chǎn)品的溢價(jià)空間，更多的是在查核你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式！你的人均購買件數(shù)1.5件，對手的人均購買件數(shù)2.5件，那我只能恭喜你現(xiàn)已輸在了起跑線上！在流量相同的條件下他人的轉(zhuǎn)化率和銷售額必定比你多。有人問這個(gè)怎么辦，我只能告知你：誰都幫不了你！你需要依據(jù)你的客戶群體去做用戶需求拓寬！例如咱們常見依據(jù)已有產(chǎn)品促銷辦法：第二件半價(jià)、買一送一、兩件7折、拼單有禮等等。再例如咱們常說的依據(jù)用戶人群畫像分析拓寬類目等等都?xì)w于提升客件數(shù)和客單價(jià)的辦法！   不論你是單一產(chǎn)品線還是具有多條產(chǎn)品線，多一些組合測試，成果很快就會出來，客單價(jià)都會很高，放大了咱們的流量價(jià)值，盈余的可能性就會變大！ 

2、流量 今年的618剛剛過去沒多久，不知道咱們有沒有做一個(gè)數(shù)據(jù)復(fù)盤！我相信咱們都現(xiàn)已感覺到了內(nèi)容營銷的重要性。很簡單的道理，你看看你店肆高轉(zhuǎn)化率的流量來歷途徑有哪些，這些流量途徑你正在做的有幾個(gè)？  渠道擬定游戲規(guī)則，作為商家我只能適應(yīng)天命，所有新的功用咱們都要去測驗(yàn)，一點(diǎn)也不雜亂，并且成果很好！ 

3、轉(zhuǎn)化率 店肆的轉(zhuǎn)化率一直是一個(gè)大問題，所有人都覺得自己的轉(zhuǎn)化率低了。其實(shí)不論轉(zhuǎn)化率高和低，咱們要先找到店肆轉(zhuǎn)化率的分布圖！  對于大部分的店肆而言，自主訪問的轉(zhuǎn)化率都比較高，客單價(jià)也很簡單拉高。所以作為商家的咱們想盡一切辦法要做好的便是自主訪問的流量回流！常見的辦法便是保藏+購物車+重視店肆+拍下未付款，需要做哪些工作運(yùn)營一看就明白！ 總結(jié)： 雙十一難不難？會者不難！做好以下幾點(diǎn)，你成功的掌握性更大！ 

1、客單價(jià)是店肆盈余的底子，不要放過每一個(gè)成交客戶的溢價(jià)時(shí)機(jī)，客服營銷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定要抓起來 

2、不去尋求暴增的付費(fèi)流量，先把細(xì)枝末節(jié)的碎片化流量捉住，按照轉(zhuǎn)化率優(yōu)先引流準(zhǔn)則實(shí)施方案 

3、重視高轉(zhuǎn)化來歷，做好店肆重視、保藏、購物車、催付 

4、做好私域流量的轉(zhuǎn)化環(huán)境建立，把店肆與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)好，從首圖視頻、主圖、問咱們、點(diǎn)評、買家秀、微淘等等新營銷的細(xì)節(jié)開始做起，綜合提升轉(zhuǎn)化率。

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