作為新手掌柜，要做好人群定位和產(chǎn)品定位

                    店肆定位能夠分為人群定位和產(chǎn)品定位兩大類。

一．人群定位人群定位能夠分三個(gè)模塊，分別為價(jià)格定位，年紀(jì)定位和工作定位。 

1）價(jià)格定位。 

①低客單。 你能夠?qū)⒆约旱晁晾锂a(chǎn)品的價(jià)格都定在低客單價(jià)位里，依據(jù)價(jià)格去挑選你想做的款。做低客單價(jià)格的產(chǎn)品可能流量和轉(zhuǎn)化都比較好。假如你是剛做的新店的話，能夠選這類價(jià)格的產(chǎn)品去試一下。  

②高客單 你也能夠把自己店肆的產(chǎn)品價(jià)格定在高客單價(jià)格里，依據(jù)價(jià)格去選你想做的款。既然是高客單的產(chǎn)品，那么它產(chǎn)品的質(zhì)量，包括它的基礎(chǔ)優(yōu)化，必定要有檔次。

那么假如你有必定的運(yùn)營才能，也是能夠做的。  

③一致價(jià) 想在淘寶上有的店肆的價(jià)格是一致的，像9.9元店的或許19.9的店。依據(jù)你的價(jià)格去挑選契合你店肆的產(chǎn)品。這種店的話給人的感覺是比較一致，那么他的缺點(diǎn)便是，單一的價(jià)格沒有太多的挑選性。 

 2）年紀(jì)定位。 

①18到24歲之間 這個(gè)區(qū)間段的人一般大多數(shù)都是在學(xué)校里上學(xué)，那么我們要考慮的是他們的消費(fèi)才能和運(yùn)用場所，所以選款時(shí)應(yīng)該選價(jià)格低一些還有便是它的樣式是契合學(xué)生能穿的。 

 ②年紀(jì)在25到35歲 這個(gè)區(qū)間段的人大多數(shù)進(jìn)入了職場有了必定的消費(fèi)觀念和消費(fèi)才能，對買的產(chǎn)品有了更高的要求，所以在選款是應(yīng)該選一些質(zhì)量好價(jià)格略微高點(diǎn)的并且它的樣式要契合這類人群。  

3）工作定位。 

①學(xué)生 考慮到學(xué)生的消費(fèi)才能有限，那么學(xué)生用的產(chǎn)品它的性價(jià)比都是比較實(shí)惠的，所以，所選的產(chǎn)品的價(jià)格就應(yīng)該低一些。這樣也能進(jìn)步轉(zhuǎn)化。 

②上班簇 上班族都是在25到35年紀(jì)段左右，有必定的消費(fèi)才能，所以，選款時(shí)價(jià)格能夠選高一點(diǎn)的，樣式應(yīng)該趨于工作化的、老練的。 

二．產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位又分為風(fēng)格定位、功用定位以及特點(diǎn)定位。 

1）風(fēng)格定位 比方學(xué)院風(fēng)或許歐美風(fēng)。假如你以學(xué)院風(fēng)來定位你的店肆，那么你店肆里的一切產(chǎn)品都要是學(xué)院風(fēng)的，這樣的話，店肆的風(fēng)格比較一致，買家進(jìn)入店肆后的第一印象便是比較整潔，不會讓買家感覺你的店肆雜亂。  

2)功用定位。

 什么是功用？

便是你店肆的產(chǎn)品主要是用來做什么的。比方有的店肆主要做健身配備的，那么他的店肆都是跟健身有關(guān)的產(chǎn)品，比方有的店肆是數(shù)碼產(chǎn)品的，那么他的店肆的一切產(chǎn)品都是跟數(shù)碼有關(guān)的。這樣的話，也是比較的規(guī)整一致。店肆規(guī)整而有序。  

3)特點(diǎn)定位。 

①顏色一致。 當(dāng)然顏色一致的條件是類目一致，比方包。 

 ②樣式一致。 你是要做運(yùn)動款仍是商務(wù)款？

所以依據(jù)你的店肆狀況和數(shù)據(jù)剖析把自己的店肆做一個(gè)定位。  

上面定位的方試只需挑選一種或許兩種就能夠了，因?yàn)楹苌儆忻恳豁?xiàng)都契合的產(chǎn)品，我們只需要依據(jù)自己店肆想做的類目去定位就能夠了。 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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