雙11來臨，店鋪各品類的份額如何分布？

                    都說選品難，難在沒方向。

雙11期間各品類的商場份額怎么分布？誰才是你的雙11時機點？明確活動品類后，怎么才能讓它們賣的更好？ 

要害一 經過數據洞悉捉住要點品類和時機品類，明確哪些品類做客單，哪些品類引流量，再以顧客需求為導向，選出高性價比的產品呈現給顧客。 都說女人的衣櫥永遠都少那么一件衣服，這也體現在女裝品類的豐富度上。女人顧客在雙11期間剁手情緒高漲，以哪些品類作為中心切入點是最佳挑選呢？  雙11期間，羽絨服和毛呢外套奉獻了1/3的成績；其次毛衣、褲子、毛針織衫、連衣裙、棉服、皮草等6個品類分別奉獻率在5%以上。 

可是這些品類在本年是否仍然保持熱度？怎么才能發(fā)現時機品類？結合商場占有率和同比增長率，透過數據咱們得以調查到更多商場時機： 明星品類商場占比和增速體現都很不錯，是商家能夠會集資源主推的品類；金牛品類商場占比高，但增速不及大盤，商家維持占比即可，不建議加大備貨；潛力品類值得商家重視，盡管商場占比不高，但增速顯著商場空間大，例如棉服和馬甲。此外，還有一些商場占比和增速體現都較差的品類，例如蕾絲衫，不建議商家在雙11期間推廣此類產品。  

紅袖集團竺總表示，不同品類間需求彼此組合、聯動出售。羽絨服、棉服大衣這些明星品類客單價較高，能夠為商家?guī)砜捎^的出售成績和贏利，而潛力品類則傾向于招引流量，為店肆獲取更多的顧客。不論是明星品類還是潛力品類，想要讓產品賣得好，還得從顧客角度出發(fā)。

現在顧客關于雙11的等待在于“性價比”而非“賤價”。比方，在樣式差不多的情況下，經過提高呢大衣的含毛量，來提高顧客穿戴的舒適度，滿足顧客關于“性價比”的尋求。 而馬甲、衛(wèi)衣這些品類的上升則與穿搭盛行度休戚相關，尤其是國外快時尚品牌不斷入駐天貓，加快了這種盛行度。咱們需求經過數據洞悉來布局要點品類和時機品類，捉住要點后再以顧客需求為導歷來研討產品。 關于做大眾品類的商家而言，要重視中心產出的品類，在產品數和備貨深度上做足，再經過小品類豐富品類調配，提高相關出售。

 要害二 經過數據洞悉消費需求，針對不同人群購買偏好定位方針人群準備貨品，定向投進。 從雙11女裝各人群奉獻來看，23-50歲人群奉獻了多半的消費額，她們是實力剁手人群；其次是大學生消費奉獻超越10%的成績。但不同品類，其主要消費人群具有差異性。  棉服品類中，大學生買得比較多，棉服樣式比較潮，并且價格較低，更加符合學生階級的消費需求；并且大學生在購買短外套和衛(wèi)衣占比也較高，這和學生的穿戴方法也相關，更加偏心夾克和衛(wèi)衣比較年輕化的品類。 再來看皮草品類人群出售奉獻，其間36-50歲人群占比最大，并且23-50歲簡直奉獻了絕大部分出售額。皮草單價高，主要是有消費才能的人購買得多，并且年紀越大，關于這個品類更為偏心。

另外，皮衣類也有類似的特征。 紅袖女裝在雙11期間會依據人群特征做哪些針對性方案呢？依據竺總共享，紅袖女裝的消費人群會集在27-32歲，這一年紀段的顧客在尋求生活品質的一起也重視性價比。在11月份輕浮羽絨系列中，棉衣的樣式相對更潮，又能滿足保暖需求，相對而言是性價比較高的挑選。因而，針對棉衣，咱們會適當調整價位，把投進力度加大，占到全體投進資源20%-30%左右。此外，考慮到她們關于調配也有較高的需求，因而連衣裙、衛(wèi)衣和飛行員夾克這些調配性較強的品類也會有10%左右的投進，能夠有用提高連帶率。 那么，細分品類的地域特征怎么？商家怎么依據地域特征做針對性投進？我們能夠在直播回憶中找到答案。 

要害三 經過數據調查新品及老品出售結構，新品測款能夠幫助商家精準備貨，經典老款有利于引流。 從雙11期間的出售結構來看，老品全體產出11%，一般老品都是從前的經典款，產品價格偏低，在雙11期間引流跑量。全體出售以冬季新品為主，其出售份額占全體66%。 對比銷量和出售發(fā)現，冬季新品單價更高，單件產品贏利大。另外，秋季新品在雙11期間也有較好的出售產出，單品單價較低，能夠在雙11期間跑量起到引流作用。  

依據近年走勢，雙11不再是消化老庫存的地方。因而，雙11期間紅袖女裝有60~70%的產品都為新品。其間，大多數爆款和引流款都是獨立開發(fā)出來的。當然，部分經典老款在穿搭上更具有生命力，這部分產品更有利于引流。 既然要推出這么多新品，上新、測款是怎樣一個節(jié)奏呢？依據竺總共享，紅袖女裝會在9月份開始測款，依據數據體現挑選出具有潛力的暢銷款，在雙11前把貨備足、被準。到了10月份，顧客開始有意識的按捺消費，導致十月份的出售占比不會太高。

在此刻能夠適當的推出樣式較為新潮的產品，招引顧客進店，提高店肆活躍度。到了雙11正式活動期間，依據前期測款數據給調整店肆活動頁面。

 要害四 數據發(fā)現，預售期間產品均價更高，把握預售期間的時機品類和時機價格帶，提早玩轉雙11。  

預售是近年來雙11的新玩法，目前平臺參加預售的產品份額較低，只要 3%的產品參加了預售，但它為全體奉獻了7%的出售成績。對比預售期和活動當天的產品均價來看，預售期產品均價較活動當天高出1倍以上，因而高價產品更適合做預售，例如羽絨服和毛呢外套在預售期奉獻了超越一半的出售份額。 那么，不同品類在預售期間的價格戰(zhàn)略怎么制定？全體來看，2016年雙11期間，預售主打中高級價位。其間，毛呢外套、毛衫、衛(wèi)衣、短外套在預售期的熱銷價格段都比正式期要高。比方毛呢外套在活動當天以150-500元產品銷量占比大，而預售期主打價格為300-500元，這個價位的毛呢外套含毛量比較高，品質感更強， 這說明顧客更愿意在預售期搶購價格偏高，品質感更好的產品。  

在雙11預售上，紅袖女裝有何經驗與我們共享呢？從9~10月測款期到活動預熱期再到活動正式期，重視數據是非常重要的環(huán)節(jié)。針對前期測款體現不錯、預售期體現也較好的產品，在正式活動期間需求呈現在主頁面或許更加突出的場景中，針對預售期體現一般的產品，需求經過連帶的方法進行調配出售。另外，預售期間還會依據商場走勢加入一些缺少的風格和樣式，對產品結構進行彌補，這些都離不開數據的加持。 預售期間，商家更適合主推品質更好，更貴的產品。羽絨服/毛呢大衣等高單價品類需求捉住預售時機，活動正式期布局小件品類可用于引流、提高連單率。小編引薦：雙11要玩嗨，你不得不看這個攻略                    

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