讓成交量翻倍的微商談判技巧

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：19

微商的實(shí)質(zhì)是做出售，出售的中心是商洽，商洽的關(guān)鍵是交流，杰出的交流將會(huì)貫穿整個(gè)出售進(jìn)程，而交流能力的強(qiáng)弱，取決于你的商洽成果，對(duì)出售起著決定性的影響。

微商不懂商洽，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永久只能誤打誤撞。

一、商洽戰(zhàn)略。

1、第一次交流時(shí)，你應(yīng)當(dāng)提哪些問題？

（微商出售高手都是問問題的高手，事前列出問題清單和解決方案） 2、對(duì)方可能會(huì)提哪些問題？

你應(yīng)如何答復(fù)這些問題？

3、你是否有滿足的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)和信息來證明產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、品牌等優(yōu)勢？

如果沒有，應(yīng)添加哪些信息？

4、面臨不同的客戶集體（微商小白、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)），你應(yīng)當(dāng)采納什么樣的商洽風(fēng)格？

5、你是否100％的信任公司，信任團(tuán)隊(duì)，信任產(chǎn)品，信任自己？

二、商洽技巧。

出售自身便是靈敏的，在商洽進(jìn)程中方法是死的，思維是活的，技巧要針對(duì)不同的客戶靈敏運(yùn)用。

1、直接要求法。

在得到客戶的購買信號(hào)后，直接提出買賣。

運(yùn)用直接要求法時(shí)要盡可能地防止操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。

例如：“王小姐，你對(duì)咱們的品牌也了解這么多了，也十分認(rèn)可咱們。

沒有其他問題的話，就現(xiàn)在參加咱們團(tuán)隊(duì)吧，早參加早受益，你看是

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