3個攻略帶你玩轉(zhuǎn)雙11

那么，第9個雙十一咱們怎么能夠玩得好呢？

11.11攻略之一：掌握節(jié)奏 同日常的店肆運營相同，合理的選品以及按時間軸布局產(chǎn)品運營節(jié)奏是應(yīng)對雙十一超級大促活動的有用手段。

雖然首要的成交會集在雙十一當(dāng)天，但從商家的角度來講，這場戰(zhàn)爭從6.18就開端了，究竟6-8月的店肆表現(xiàn)直接決定了你能否在雙十一取得一席之地。

而進入8月，跟著招商規(guī)則的公布、商家的海選，直接決定了咱們能否拿到這場盛宴的入場券。

上圖是2016年雙十一的運營節(jié)奏圖，咱們能夠看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分預(yù)備工作，從產(chǎn)品到團隊都需要緊密配合，咱們要做的便是循著這個時間軸一步不落地推動；而9月下旬的預(yù)售報名尤為重要，咱們需要在前期做好貨品的預(yù)備與布局，以求順利經(jīng)過預(yù)售報名。

11.11攻略之二：全面規(guī)劃 整個雙十一活動會在11月11日到達最高潮，但需要前期十分完備的規(guī)劃和預(yù)備工作才干到達預(yù)期的作用。

咱們把這些預(yù)備分為三大塊，別離是產(chǎn)品、視覺、戰(zhàn)略。

首先在產(chǎn)品上，咱們能夠運用數(shù)據(jù)化的選款和分類，要點在引流和贏利產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預(yù)售，哪些搞讓利，哪些搞贏利，都需要在活動開端之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈品的合理運用則能夠大大進步活動的全體轉(zhuǎn)化作用。

其次，在整個活動戰(zhàn)略上咱們需要確定活動的主題、玩法，渠道與工具，并做好流量規(guī)劃等等。

這里的渠道是指在活動其間咱們能夠使用的活動渠道，除了天貓這個主陣地以外，聚劃算，淘搶購等等干流量活動渠道均會有雙十一會場或主題活動，建議咱們合理使用各渠道資源，最大極限地依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個渠道中去，目的便是取得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

最后，視覺上的出現(xiàn)是將所有預(yù)備工作落地的重要一步。

針對干流的多SKU類型的店肆，在大促活動中，活動視覺上建議將首頁與多個落地頁結(jié)合展示，即首頁要點出現(xiàn)主推核心產(chǎn)品，受空間等因素約束而無法展示的產(chǎn)品悉數(shù)引導(dǎo)至落地頁；落地頁依據(jù)不同的維度以分會場的款式將產(chǎn)品別離出現(xiàn)，這樣對新品、平銷滯銷品等都會有滿足的空間進行展示和闡明，然后能夠進步這部分產(chǎn)品的動銷率。

在2016年的雙十一活動中，我所帶的一個店肆便是使用這種方法做到了全店無0銷量產(chǎn)品且滯銷產(chǎn)品經(jīng)過正確的營銷戰(zhàn)略帶動而到達了不錯的銷量，其中有四款產(chǎn)品在后續(xù)雙12的推動下反而成了第二梯隊爆款。

11.11攻略之三：流量聚合 在大促背景之下，產(chǎn)品的加購收藏量、活動期銷量都將到達全年高峰，而在這種設(shè)定之下，流量需求會面對“沒有滿足，只要不夠”的局勢，所以在轉(zhuǎn)化有保障的場景中，最大極限地去爭奪流量就成為了工作中的重中之重。

咱們能夠使用生意參謀將現(xiàn)有的所有流量進口進行梳理，經(jīng)過這種梳理咱們再去考慮如下這些問題： 流量占比是否健康？

與競爭對手比較，流量短板在哪里？

哪些流量在眼前，哪些流量在天邊？

各流量進口的轉(zhuǎn)化情況怎么？

針對這些問題，咱們是否已經(jīng)有相應(yīng)的解決方案呢？

咱們能夠這樣去看問題： 咱們忽視了哪些流量進口：經(jīng)過對競爭對手以及本身的剖析，部分流量進口的流量與質(zhì)量都還不錯，但咱們本身店肆卻在另一塊流量的獲取才能上較弱，可考慮加大這部分流量的獲取力度。

哪些流量是咱們所能掌控的：付費流量、相對安穩(wěn)的單品流量、店肆日常流量都能夠被稱為可掌控的流量，在做流量規(guī)劃時這部分流量基本上能夠徹底作為計劃流量來進行操控。

哪些流量進口的轉(zhuǎn)化質(zhì)量最高：除了考慮流量的數(shù)量，咱們還要考慮流量的質(zhì)量，經(jīng)過數(shù)據(jù)的積累和剖析，咱們能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化高的流量進口記錄下來，并進行滿足的測試，經(jīng)過添加投入的方法測試其轉(zhuǎn)化作用，在大促中能夠針對這部分高質(zhì)量流量進口進行強力投進，以保障活動作用。

梳理好流量進口以后，咱們就能夠結(jié)合雙十一銷售方針、客單價、前史轉(zhuǎn)化率這些已知數(shù)據(jù)進行整個雙十一的流量需求分化，將所需的流量徹底落地到各個流量進口上去，經(jīng)過這種流量分化后，所有的崗位都將被分配到引流使命，比方推行的直鉆淘使命，客服的老客戶回訪量使命，內(nèi)容小組的各種達人和微淘使命等等，用十分明確的需求來保障活動的流量供應(yīng)。

更進一步來說，如果結(jié)合前史的流量獲取本錢，即可進一步地測算出本年雙十一的推行投入大約是多少，再加上產(chǎn)品本錢、物流本錢、日常運營本錢等等這些已知數(shù)值，乃至能夠大體知道本年的雙十一咱們能否做到盈余、盈余多少，然后有用地去操控本錢，取得最大產(chǎn)出作用。

小編引薦：雙11怎么讓店肆銷量爆棚？

推行要點放在這些地方

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