主圖設計思路之如何提高點擊率？

淘寶主圖規(guī)劃得好能夠招引到賣家，然后進步主圖點擊率，所以一個優(yōu)異的淘寶美工怎么能沒有一份好的淘寶主圖規(guī)劃思路呢？

 找到對應人群 由消費意圖的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對應人群。

再接下來，市場會根據(jù)個人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個層次，多個層次又以價格、口感和包裝作為劃分以求達到招引精準消費群體的意圖。 到這兒我想聰明人已經(jīng)理解了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為職業(yè)”優(yōu)異“。

樂意買1元/50g產(chǎn)品的消費者很明顯便是這個類意圖等級低消費力群體。那么在主圖中迎合這一類買家的需求就成為了重中之重。不只僅是玫瑰花茶類目，其實大部分賤價類目都是通用的，這一類消費買家具有的共性在于：期望用賤價格換取高性價比的產(chǎn)品。所以賣家能夠經(jīng)過堆砌文字的方式把性價比提高到了最高：

 (1)滿6件送冰糖，提高單品銷量，下降郵費損耗;

 (2)1元包郵，賤價客戶必殺技沒有之一;

 (3)30天包退換，免除后顧之慮; 

(4)退伍軍人創(chuàng)業(yè)，打出鎮(zhèn)店主力，軍人啥形象?厚道、誠信、吃苦等等。

 (5)全國滿包郵，再次強調(diào)包郵。

且給自己留一后路(此單品實則用活動工具做了限拍，每個id僅限拍一件，可是店內(nèi)恣意產(chǎn)品滿6件就全國大部分地區(qū)包郵。這兒其實套路滿滿，我會在下面”適宜的套路“章節(jié)詳細講述。 綜上所述，將許多提高性價比的描述悉數(shù)放在主圖上，讓人以為1元買到的產(chǎn)品肯定是超過1元的。咱們大部分人買東西，難道不是買到超過自己預期的產(chǎn)品來獲取快感嗎?別看這個主圖”土“，可是它滿足了對應人群的最直觀的需求，做這個”主圖“的美工必然是個高手。 那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的比方相同走量賤價取勝的產(chǎn)品，也可能是整個職業(yè)中端或許高端的產(chǎn)品，怎么根據(jù)你的對應人群做出適宜的主圖，多多思考再拿去測圖，你離職業(yè)均勻之上也就不遠了。 

產(chǎn)品基本功用強化 其實八個字能夠概括：人無我有，人有我優(yōu)。 我曾經(jīng)給許多中小賣家做店肆定位與剖析，他們一定要說的臺詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些證書，價格還比他人低，質(zhì)量還比他人好，憑什么做不起來!而且這類賣家許多都是實體店運營得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當然，做不起來的原因是多方面的，我以后再述。今就講講”優(yōu)異“主圖。 做職業(yè)中端的賣家會墮入一個死循環(huán)，以為自己的東西沒流量沒銷量的關鍵原因在于價格高了。

于是降賤價格甚至虧本拋售只為不壓倉。結(jié)果不只虧了還帶動了整個職業(yè)開端打價格戰(zhàn)。首先出發(fā)點肯定是錯的，淘寶從2014年有個大方向便是扶持類目高單價產(chǎn)品。 也便是說同樣產(chǎn)品如果價格偏貴的那家賣得比較好，那么會得到淘寶的流量扶持。

于是乎同行之間差距會進一步拉大。所以降價并非是生計的唯一出路?；氐街黝}，怎么在主圖上體現(xiàn)”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢? 

(1)品牌強化優(yōu)勢：買運動服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因為這些著名品牌多年的硬廣推行以及成效口碑導致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶招引流量特點。不只僅品牌會成為搶手搜索詞，且同類產(chǎn)品買家會有優(yōu)先考慮級。 所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當然與許多自營品牌的賣家沒有關系，不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較引薦去拿老練品牌的代理權(quán)。親生閱歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店肆整改，此天貓運營4年，老板自己當運營。

沒花一分錢開車開鉆開淘寶客，也未站外引流，純靠自然搜索流量均勻月銷80萬。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。

 (2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢：小到生活必需品，大到電器汽車，科技的改變好像一直在影響咱們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，可是怎么出牌好像成為目前許多賣家的難題。舉個比方，掃地機器人，淘寶上1000-6000元是首要消費人群。

 (3)職業(yè)標桿優(yōu)勢：在新廣告法出臺之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見了。比方主圖案牘中有”震撼首發(fā)“、”全網(wǎng)最低“、”銷量榜首“啥的，現(xiàn)在是不允許呈現(xiàn)了。

不過能夠走走迂回道路嘛，這就看個人案牘能力了。 適宜的套路 其實玩了這么多年淘寶，了解的套路實在是不計其數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其間離不開各位運營的實踐與分享，更離不開淘寶天貓越來越嚴厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點錢。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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