直通車能帶動自然搜索的四個因素

雖然現(xiàn)在淘寶出了許多玩法，比方直播，頭條，微博，動態(tài)視頻等等一系列內(nèi)容營銷，可是買家最大的購物方式依然是經(jīng)過查找，可是付費流量越來越貴，有些類目職業(yè)均勻點擊都是三四塊，許多賣家底子承受不住，像昨天遇到以老鐵，廚衛(wèi)電器類目，出價九塊四毛五，開玩笑說一個點擊一頓早飯就沒了，要進步天然查找的排名是越來越難，但大多數(shù)賣家仍是覺得應(yīng)該這樣做：開直通車，精準流量，帶動店肆的天然查找，高手店肆都是這樣做的，花錢花的多，淘寶給流量就給的多，你看他們賣的多好呀! 部分賣家終于狠下心，就像上面提的那位老鐵，貴就貴吧，花點錢給淘寶，店肆能做起來就好，成果并不盡人意，開了直通車，花了錢，一天成百上千的，店肆成交該沒有仍是沒有，流量該沒增加仍是沒有增加，都已經(jīng)花了錢了，淘寶為什么還給我這么少流量呢?最近遇到幾個開車的朋友，慣有思想便是花了錢就一定有流量有轉(zhuǎn)化有成交，現(xiàn)在沒有是因為錢沒有花到位。

這個主意其實是錯誤的，許多人就想“錢能解決一切問題”的思想有關(guān)，我個人其實也同意這個觀點，無關(guān)物質(zhì)不物質(zhì)，但在直通車這里真不是燒錢就能開好車，開出作用。 

首先咱們需求理清思路，否則再怎么做都是白搭，并不是花錢在直通車上面了，就應(yīng)該給你流量，這是不可能的，否則一切賣家都開車，都給流量，開車就變得沒意義了，下面說說直通車的一些基礎(chǔ)事宜以及一些進步作用的小技巧。

 一.直通車僅僅一個為自己店肆打廣告博展示的東西 ，能夠經(jīng)過它引來精準的流量，之所以直通車是精準的，因為它是經(jīng)過買家查找關(guān)鍵詞，從而找到咱們的產(chǎn)品，店肆與買家是經(jīng)過關(guān)鍵詞聯(lián)絡(luò)，只要關(guān)鍵詞精準，買家對這個關(guān)鍵詞背面的產(chǎn)品是有滿足興趣，有很清晰的購物意圖的。 

二.直通車是一種掙錢的東西嗎？ 這也是對直通車的根本認識，假如有朋友是想用直通車掙錢，主張先把直通車停掉，然后想想開直通車的意圖是什么，就現(xiàn)在的直通車現(xiàn)狀而言，最底子的意圖便是花錢買流量，這樣說的比較直接一些，花錢插隊買流量，其實便是一種變相的走后門，就像現(xiàn)在的電視廣告一樣幾秒鐘可能花許多錢，當時肯定是賺不回來的，可是進步了品牌的展示和知名度，肯定會賺到錢，賺不到的話肯定會停掉廣告，咱們的意圖也是經(jīng)過直通車花了錢，增加展示，帶來流量，帶來轉(zhuǎn)化，進步銷量，從而帶動店肆的天然查找等一系列的收益。 

三，那么直通車為什么能帶動天然查找呢？

總結(jié)以下四點比較重要的要素。 

1. 曝光權(quán)重：在直通車報表里面有一項指標，叫做天然流量轉(zhuǎn)化金額。 

2.關(guān)鍵詞權(quán)重：假如買家在查找某個關(guān)鍵詞時點擊或者購買的產(chǎn)品，那么都會增高這個關(guān)鍵詞的權(quán)重，那么這個關(guān)鍵詞在天然查找方面的排名就會有所進步。關(guān)鍵詞越精準，越貼合買家的需求，點擊的可能性越高，點擊率越高，關(guān)于體系來說，點擊反饋就好，點擊反饋好的關(guān)鍵詞權(quán)重就會進步。 

3.個性化權(quán)重：這個非常重要，淘寶實行對的千人千面，也便是咱們的個性化，舉個比如說明個性化有多重要，(2017新款破洞牛仔褲男修身)這個詞是很長的了，假如其權(quán)重非常低，天然查找排名在100頁今后開直通車把寶貝開到了70頁左右，點擊了這個產(chǎn)品，可是沒有形成購買，第二天這個人查找“牛仔褲男”，這個是很大的詞了，那么昨天被點擊的產(chǎn)品有排名嗎? 經(jīng)過實踐，這類狀況產(chǎn)品根本都會排進這個詞的前3名，并且猜你喜愛，手淘主頁都能看到該產(chǎn)品，比如是70頁今后的方位，把長尾詞變成的大詞達到的作用，不過只針對點擊過該產(chǎn)品的顧客。

可是說明個性話是店肆十分重要的要素。 4.轉(zhuǎn)化率權(quán)重：標題只能有30個字，許多價值很高的要點關(guān)鍵詞咱們沒辦法悉數(shù)增加進去，那么咱們能夠經(jīng)過直通車把一切的要點中心詞關(guān)鍵詞悉數(shù)增加進去，這樣能夠帶動咱們店肆整體轉(zhuǎn)化率的進步。 說的這些開車的優(yōu)點，假如都能做好，對店肆的權(quán)重的進步有很大優(yōu)點，流量銷量之類也必會有所改進，形成良好的循環(huán)店肆?xí)絹碓胶?。可是也并不是開車就會這么順利，接下來就分析一些開車遇到的麻煩。 

一、展示量很少，點擊量更少。 這種狀況一般便是兩種狀況，一是關(guān)鍵詞精準性不高，還有一種狀況便是關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，搶不到適宜的方位。根本便是這兩種原因造成的沒有展示，尤其是關(guān)于剛起步的中小賣家來說，前期的投進預(yù)算不是許多，在加上前期不太懂，會覺得大詞好，燒大詞那么流量肯定會很少，還有便是本身查找指數(shù)就不高，再加上出價太低，所以展示肯定起不來，點擊也就別想了。這種狀況辦法也很直接，把大詞換成長尾詞，進步關(guān)鍵詞的出價來改進，前期不要怕多花錢，后面經(jīng)過優(yōu)化養(yǎng)詞之后，能夠漸漸下降花費，并且流量絲毫不會下降。  

二、點擊量滿足，可是點擊單價很貴。 這種狀況只能說明關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低，只能經(jīng)過出高價才能獲取排名和展示，有時候會呈現(xiàn)質(zhì)量分已經(jīng)顯現(xiàn)是10分了，點擊單價仍是很高的狀況，這種狀況能夠經(jīng)過直通車的東西流量解析來檢查這個關(guān)鍵詞的職業(yè)均價是多少，假如整體職業(yè)都高，那么質(zhì)量分出價高是很正常的，假如關(guān)鍵詞出價高于職業(yè)均價許多，那只能看到是10分詞，并且1999和1001后臺給出的數(shù)據(jù)都是10，可是兩個分的出價天壤之別。 

 三、展示量滿足，可是點擊量仍是少。 這種狀況首先想到的便是構(gòu)思的問題，有展示說明方位還不錯，曝光度也還能夠，可是展示了，卻沒人點，首先就說明圖片沒什么吸引力，或者價格超出了多數(shù)買家的心思預(yù)期，再有一個要素便是銷量不行，這三點便是影響點擊量的主要要素。 

直通車是一個體系，從作為臉面的構(gòu)思圖決議花費的質(zhì)量分，要有方案的操作，當然許多地方能夠去調(diào)查競爭對手做得好的，是怎么做構(gòu)思圖的，借鑒一下，還有活動，例如聚劃算，淘搶購，天天特價等等，都沒有查找功能，主圖的好壞簡直直接決議著銷量，所以活動圖有很高的參閱價值，再三著重是參閱，時不時就有朋友因為盜圖被下架啥的。                  

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