分析客戶心理，還怕破不了零？

一、破零的好處，只有利沒有弊。

關于買家來說破零能夠添加信任感，能夠做買家秀和問我們，讓我們的寶物有一個轉化環(huán)境。關于賣家來說快速提升轉化率，并且能夠添加根底銷量。 

關于淘寶來說，整個寶物的點擊反應：保藏，加購，停留時間，轉化，用戶反應，為了給淘寶一個更好的印象，讓它認為你的產品很優(yōu)質，自然會給你更多的展示。 不要盲目地破零。

在破零之前要先優(yōu)化好寶物的根底，否則破零也是沒有意義的。產品能夠賣出去還是要靠產品自身，假如你寶物根底都沒做好那你趕快去把根底做好再來破零。 

二、買家的購物心理，心理去分析才是王道。  顧客會在什么情況下去購買產品，這一點是我們做銷售的條件。 

1.激動消費：圖片的沖擊力，文案和賣點

 2.愛占便宜：如何凸出優(yōu)惠，送你要不要？贈品 

3.物美價廉 

4.一邊逛一邊買 

5.精準需求，目的性比較強

6.饑餓營銷（限量 秒殺 求大于供） 

7.朋友介紹 

三、新品破零的方法，不得不學的技巧。 破零并不是成交一單，而是10單左右的根底銷量。那么下面我就把常見的破零途徑整理出來，各位店家能夠去嘗試著去參考下。  

1.朋友介紹：介紹的產品要受眾，質量過硬，把優(yōu)惠送給朋友。比如標價128，給朋友獨自送一個50元的優(yōu)惠券。 

2.上新品的時候告訴你的客戶資源圈。 

3.互動方法：砍價助手，砍一刀價格就低一點。不僅僅是破零，也會讓店鋪訪客大增；店內互動----抽獎靠手。針對單品送個高額優(yōu)惠券，把中獎幾率提升到99%。 

4.淘金幣破零：經過店內活動，來獲得保藏加購，設置送淘金幣，份額設置50%。不僅僅等于破零，還提升了權重。 

5.活動破零：第二件半價；一分錢試用；包郵免費使用；滿19.9包郵。

 6.上新破零：第一件半價，第二件8折，第3件原價。把這個活動做成一個海報或者主圖放在詳情頁。每周四10點有驚喜這類活動也能夠添加用戶的粘性。 

7.贈品破零：今日買什么，我就送什么。產品圖片一定要加上有贈品的活動。 

8.淘寶客破零：找同款要優(yōu)惠，設置50%的淘寶客傭金。這一方法主要是針對淘寶賣家和淘寶老用戶。 

9.精準關鍵詞破零：這一類是很簡單破零的，產品一上架就自己賣了。

而這類流量主要是搜索進來的精準流量。

 10.QQ群談天賣產品：不放過任何時機。               

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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