如何寫出吸引人的雙11店鋪營銷亮點？

                    雙十一淘寶嘉年華店肆海選名單已經(jīng)發(fā)布了，淘寶賣家在擬定雙十一營銷方案的時分，應(yīng)該怎么寫才干招引更多的顧客在店肆消費呢？  

整個雙十一店肆營銷亮點方案中咱們能夠把活動分紅三個部分： 榜首部分是打基礎(chǔ)丶增出售的部分，時刻節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚合算活動和店肆優(yōu)惠發(fā)送活動，當(dāng)然這段時刻也不局限于僅僅聚合算的產(chǎn)品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如注冊淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動相同是能夠參與的，其他像品牌特賣也是能夠的，只需是全部能上的店肆活動，都能夠申請參與。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天成績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的序幕，預(yù)熱的時刻節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天運用的店肆優(yōu)惠推送丶提示顧客提前加入購物車丶參與官方預(yù)熱活動丶CRM保護(hù)和營銷丶SNS推行。 關(guān)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了經(jīng)過協(xié)作預(yù)熱活動拉新會員之外，關(guān)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM保護(hù)和營銷。詳細(xì)分紅幾步，每一步選用什么樣的手法來激活丶保護(hù)已有的老會員，招引老會員收取雙十一優(yōu)惠，提前把方針產(chǎn)品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要沉思的問題。 

第三部分便是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時刻點和規(guī)矩來定，不一起刻段有不一起刻段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可短少的?？墒浅诉@些慣例款外，咱們是不是能夠進(jìn)行一些玩法的立異呢?以下是兩個活動規(guī)劃思路，能夠作為參閱： 

1.刺激用戶購買： 第1丶88丶888丶1888……用戶的激勵 限量購產(chǎn)品出售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品發(fā)布(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 

2.進(jìn)步客單價： 相關(guān)營銷 滿額就減丶買多折上折 對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 進(jìn)步單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠 雙十一關(guān)鍵方針 在做大促店肆營銷亮點方案方針內(nèi)容的時分，理解雙十一關(guān)鍵方針?biāo)ǖ氖悄菐讉€信息維度，這兒要點講一下雙十一營銷亮點方案表縱軸中的幾大關(guān)鍵方針： 

會場方位：咱們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，清晰自己地點的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，咱們假如在分會場，也要經(jīng)過賽買規(guī)矩爭奪主會場。12年的時分還有一淘會場，其他便是雙十一當(dāng)天是否有聚合算的品牌團(tuán)或許產(chǎn)品團(tuán)支撐。依據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項方針預(yù)估和擬定。

 成績方針：這兒的成績方針有兩部分組成：榜首部分是經(jīng)過天然流量帶來的成績方針，第二部分是依據(jù)會場預(yù)估所能完結(jié)的雙十一成績方針。成績方針是能夠依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或許競賽品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參閱來預(yù)估和擬定。 客單價方針：這兒的客單價方針是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，相同也是依據(jù)不同會場的扣頭要求和消費群的差異，以及產(chǎn)品價格的不同來擬定相對應(yīng)的客單價。能夠參閱上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或許競賽品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。 

轉(zhuǎn)化率方針：這兒的轉(zhuǎn)化率方針是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率方針，相同也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費群的差異，以及產(chǎn)品價格的不同來擬定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。能夠參閱上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或許競賽品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量方針：這兒的流量方針分為兩部分，一部分是天然流量方針，其他一部分是已購買流量方針。依據(jù)雙十一方針成績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及天然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完結(jié)方針成績的流量缺口，確認(rèn)所需求購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。  貨品預(yù)備 雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)成績方針，再結(jié)合產(chǎn)品品類架構(gòu)丶產(chǎn)品單價丶售馨率等方針來進(jìn)行核算和預(yù)備的。 在雙十一貨品規(guī)劃的時分，要從兩部分來考慮，一是在售產(chǎn)品的數(shù)量和品類，二是上新產(chǎn)品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的產(chǎn)品，總數(shù)有多少，哪些是要點品類產(chǎn)品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。 

貨品預(yù)備的關(guān)鍵方針：售罄率丶件單價丶出售方針 貨品預(yù)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(出售方針/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完結(jié)1000萬方針成績，需求備多少貨呢? 一般依照女裝的售罄率約40%核算，最低出售額800萬，那么需求備貨2000萬。假如件單價100元，那么需求備貨20萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首要選產(chǎn)品有以下幾項參閱方針： 

1)好評率較高的產(chǎn)品 

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 

3)有贏利空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

 5)合適與多個套餐組合的產(chǎn)品 

6)相對競賽對手具有差異化或許具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 

7)有強(qiáng)大庫存供給支撐的產(chǎn)品 

8)具有價格招引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)剖析：確認(rèn)主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進(jìn)行了區(qū)分。挑選有深度的產(chǎn)品(如5000件以上)進(jìn)行獨自的策劃包裝,做成明星產(chǎn)品,一起在明星產(chǎn)品丶引流產(chǎn)品頁面調(diào)配相關(guān)出售產(chǎn)品。確認(rèn)活動當(dāng)天的主頁陳列產(chǎn)品及替換產(chǎn)品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,最大化的拉動銷量。  

貨品要求 

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間) 

2)貨品主推大類的挑選 

A,清晰各類其他主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量; 

B,主推款的提前賽馬; 

C,暢銷丶滯銷的貨品占比剖析 

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來擬定相應(yīng)的安全庫存。 

品類占比參閱：20xx年雙11當(dāng)天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類： 假如有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，能夠直接在數(shù)據(jù)魔方劑職業(yè)里邊調(diào)取11年和12年雙11當(dāng)天地點職業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參閱，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行貨品品類規(guī)劃和預(yù)備。 在備貨規(guī)劃的一起，除了對貨品進(jìn)行整理和規(guī)劃，咱們還要對因為貨品的其它要素進(jìn)行整理和規(guī)劃：供給鏈資源是否豐厚丶補(bǔ)貨周期是否在可控時刻段內(nèi)丶協(xié)作工廠是否安穩(wěn)以及面料儲藏是否充足等。 

備貨分化：方針分化，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵照20丶80規(guī)律 清點庫存：保證庫存的準(zhǔn)確性，保證入倉時刻 依據(jù)以往幾個月的出售狀況，判別出符合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不掙錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。  活動推行 不管是打基礎(chǔ)丶增出售的階段丶雙十一預(yù)熱階段仍是雙十一當(dāng)天，賣家都會環(huán)繞這三個活動階段不同的方針規(guī)劃不同的活動主題和不同的活動內(nèi)容。以下便是各大賣家雙十一期間常用的一些店肆活動辦法： 打折：限時或許限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當(dāng)天，拿出一部分產(chǎn)品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也能夠做一些折上折的活動。能夠配合賽馬時刻節(jié)點來做。 

滿減：滿減在店肆日常運營中的作用是提升客單價和產(chǎn)品的連帶出售率。作為買家來說，也實實在在的享用到了優(yōu)惠。

如雙十一當(dāng)天滿減活動能夠規(guī)劃成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等 滿送：滿就送在雙十一活動當(dāng)天，設(shè)定幾個滿就送的活動。 試用：試用一般適用于新品上市，保護(hù)產(chǎn)品口碑。雙十一產(chǎn)品要點新款上線后，為了保護(hù)產(chǎn)品的點評和評分，除了參與官方試用平臺活動之外，自己在店肆里邊針對老用戶也能夠主張試用活動。這個活動在十月份能夠持續(xù)進(jìn)行。 

包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動辦法，為顧客省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的顧客，X年內(nèi)送包郵卡。 送禮：預(yù)熱期間能夠運用保藏有禮，提升產(chǎn)品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天能夠購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。 競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的辦法，如新品上新后，能夠主張出售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只需用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享用5折的價格進(jìn)行購買。 

抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的辦法，抽獎時要注意揭露公正公平，獎品要對我們有招引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。 優(yōu)惠：在顧客購買時，每消費必定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促運用戶下一次來你這兒消費，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需求發(fā)放雙十一當(dāng)天運用的優(yōu)惠，能夠設(shè)置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額運用。 不同的時刻節(jié)點，運用的活動辦法也是有必定的差異，比方，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠和試用比較符合這個階段。 

VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種辦法的終究目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不斷是進(jìn)行，假如會員基數(shù)比較大的店肆，除了新會員招募之外，要點應(yīng)該放在老會員激活方面。  流量推行 作為雙十一來說，不管是進(jìn)或許沒進(jìn)會場的賣家，推行都會作為要點作業(yè)來規(guī)劃。流量推行其實是依據(jù)上面雙十一關(guān)鍵方針的拆解，計算完結(jié)雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的狀況，確認(rèn)完結(jié)雙十一方針流量是否充足，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推行辦法來補(bǔ)給。其實流量推行手法不外乎便是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推行辦法不是每個賣家都合適的，所以作為賣家，只挑選合適自己的推行辦法即可。 

站內(nèi)推行：

 A，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關(guān)系，并且對費用沒有太多的要求和約束，詳細(xì)花費可依據(jù)自己預(yù)算來。在雙十一預(yù)熱階段就要堅持每天投進(jìn)，作為大賣家來說，十一月9號開端就要全天多方位投進(jìn)。 

B，直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推行，定向推行，店肆推行。假如有的賣家規(guī)劃了雙十一預(yù)熱專題頁面，那在10月份就需求針對該專題頁面進(jìn)行店肆推行。明星店肆推行也要配合雙十一進(jìn)行。 

C，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開端進(jìn)行重金淘客招募方案，除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外，還能夠在主要的幾個站長論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長論壇。 D店肆互鏈：策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店肆互鏈。

 站外推行： 

A，短信：針對已有會員，預(yù)熱階段能夠發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關(guān)懷+提示)，11月10號發(fā)送一次(提示+誘惑)。

 B，EDM：EDM推行主張選用第三方專業(yè)組織來操作，別以為就僅僅發(fā)一封促銷郵件，其實這兒面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對雙11產(chǎn)品和價格進(jìn)行提前預(yù)知 

C，IM群：假如團(tuán)隊人手不行的狀況下，主張招聘兼職，在雙十一活動前很多的去加QQ群和旺旺群，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。其他一種辦法便是從十月份開端，針對顧客加群設(shè)置一些活動，招引顧客加進(jìn)雙十一的活動群，經(jīng)過不斷的保護(hù)和互動，這部分人在雙十一活動當(dāng)天就能成為核心買家。

D，BBS：BBS現(xiàn)在來說直接引流的作用不會太好，可是能夠作為活動宣揚(yáng)的一個途徑，相同主張選用兼職，在十一月9號和10號選用廣撒網(wǎng)的辦法，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。其他便是能夠在一些主流消費論壇進(jìn)行廣告投進(jìn)，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。 

E，SNS：SNS作為當(dāng)時熱門，并且能夠直接引流的途徑，賣家能夠作為要點來做，在預(yù)熱階段和活動當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推行作業(yè)。要點途徑如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶                 

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